Сайты с котиками, приколами и красивыми девушками получают трафик практически без усилий. Достаточно время от времени публиковать этих самых красивых котиков, чтобы толпы людей ежедневно посещали ресурс. А если владелец смекалистый, то публиковать ничего не надо. Сообщество само принесет, опубликует, прокомментирует и распространит новый контент.

У владельцев нишевых сайтов жизнь тяжелее. Им приходится рассказывать о чем-то сложном или скучном: блейд-серверах, кирпичах, принципах доказательной медицины. Чтобы читать публикации, пользователи вынуждены напрягать интеллект или пить крепкий кофе, чтобы не уснуть. Поэтому потенциальные клиенты приходят на сайт редко, проводят на нем мало времени и не делают репостов. Можно ли решить эту проблему? Как правильно получать трафик, если проект работает в сложной нише? Об этом дальше.

Какую нишу можно назвать сложной

Вашу. Вы наверняка время от времени раздраженно закрываете лэптоп и ругаете нецензурными словами стройматериалы, спецодежду, паевые фонды, волшебный крем от всех болезней, пластиковые окна или наполнители для кошачьих лотков, которые вам выпало продавать. Если вы спросите своих знакомых, девять из десяти назовут свою тематику сложной. Кстати, десять из десяти вслух позавидуют вам и расскажут, как легко продавать этот ваш крем для котов.

Субъективно большинство предпринимателей и маркетологов считает свою нишу сложной. Эта оценка не всегда совпадает с реальностью. Чтобы понять, действительно ли вы работаете со сложной тематикой, нужно пользоваться объективными признаками. Вот основные из них:

• В вашей нише очень высокая конкуренция. Например, полисы ОСАГО продают десятки или сотни страховых компаний. Добавьте к ним десятки крупных страховых брокеров. В качестве вишенки на торте вспомните страховых агентов-одиночек, активно осваивающих продажи в интернете.

• В вашей отрасли есть явные лидеры-тяжеловесы. Это одна из частностей высокой конкуренции, достойная выделения в отдельный признак. Решили продавать смартфоны? А весь топ выдачи поделили «Связной» и «Эльдорадо» с «Евросетью». Хотите оперировать людей с варикозным расширением вен? Выдачу оккупировали продавцы чудо-крема, который якобы лечит все за один день без операций, регистраций и смс.

• Вы продаете сложный продукт. Что это значит? Вам приходится объяснять большинству потребителей суть и преимущества продукта. Примеры? Сколько угодно: накопительное страхование жизни, IT-аутсорсинг, установка автономных канализаций и септиков, проведение тренингов для персонала компаний. Черт возьми, разве создание и продвижение сайтов, SEO и контент-маркетинг не относятся к сложным продуктам? Продавцам таких товаров и услуг тяжело привлекать трафик из-за целого ряда причин, включая отсутствие активного спроса, ресурсозатратность информационных кампаний и низкий уровень информированности аудитории.

Среди сложных продуктов стоит отдельно выделить медицинские услуги и товары. Это уникальная тематика. Уникальность определяет не столько сложность продукта и высокая конкуренция за трафик, сколько огромная ответственность маркетологов. Вы знаете другие ниши, где в погоне за трафиком можно в буквальном смысле убить человека?

• Вы продаете дорогой продукт. Здесь на первый план выходит даже не привлечение трафика. Конечно, в кризис люди реже интересуются домами в Лондоне или отдыхом на Лазурном берегу. Поэтому конкуренция за трафик может обостриться. Но главная проблема здесь в конвертации посетителей в покупателей. Потенциальные клиенты могут активно приходить на сайт, но покупок это не гарантирует.
• Вы продаете продукт, в который по тем или иным причинам не верит значительная часть потребителей. Это может быть сетевой маркетинг, БАДы, финансовые пирамиды, пылесосы Kirby, накопительные пенсионные фонды, работа в офисе молодой перспективной компании без продаж и вложений, консультации психологов, коучей, специалистов по личностному росту. Среди ваших знакомых много людей, которые активно ищут в интернете информацию о психологе-консультанте, работающем в рамках гештальт-терапии и телесно-ориентированного подхода?

• Вы работаете в очень узкой нише. Например, точите опасные бритвы. Из-за рекламы все выбирают «лучше для мужчины нет», поэтому на большой поток посетителей рассчитывать не приходится. Нишевым проектам вряд ли стоит размениваться на привлечение нецелевого трафика. Вместо этого лучше сделать ставку на увеличение коэффициента конверсии и других показателей эффективности. Кстати, в эту категорию можно отнести многие инновационные проекты. Им приходится прорываться через неинформированность и недоверие аудитории, а также связанное с ними отсутствие спроса.

• Вы продаете скучный продукт. Здесь снова нужны объективные признаки, так как через пару лет работы свой товар может считать скучным даже владелец секс-шопа. Посмотрите на проблему с точки зрения клиента. Если он считает ваш продукт ординарным, вам будет сложно бороться за внимание посетителей. Примеры? Спички. Еще? Туалетная бумага, производство яиц, уборка офисов, мытье машин.

Нашли объективные признаки, по которым ваш проект можно отнести к сложным? Тогда читайте о способах привлечения трафика. Кстати, они будут полезны даже для сайтов, работающих в простых нишах и продающих понятный продукт.

Способ № 1: привлекайте низкочастотный трафик

Гроссмейстер Сергей Карякин легко обыграет Николая Валуева в шахматы. А вот на ринге шахматист вряд ли продержится хотя бы минуту. Что нужно делать Карякину, чтобы всегда выигрывать у Валуева? Правильно, Сергей должен как можно чаще встречаться с Николаем за доской и избегать боксерских поединков.

Эта аналогия объясняет, зачем использовать низкочастотные запросы для привлечения трафика в сложных нишах. С помощью «длинного хвоста» вы решаете проблему конкуренции с отраслевыми тяжеловесами.

Речь вот о чем: крупные и опытные игроки прочно занимают выдачу по высокочастотным запросам . Вы можете нарушить их гегемонию, потратив много времени и других ресурсов. А можете и не нарушить. Нет никаких гарантий, что серьезные вложения в продвижение по запросу «купить ОСАГО» позволят вам занять место «РЕСО» в выдаче. Но оно вам и не нужно.

Чтобы гарантированно получать трафик, нужно продвигаться по максимально широкому семантическому ядру. Почему это работает? Почему тяжеловесы до сих пор не приватизировали выдачу по длиннохвостым запросам? Это очень просто: они стараются, но не могут. Низкочастотных запросов бесконечно много. Поэтому long tail гарантирует трафик при любом уровне конкуренции.

Как правильно продвигать сайт по низкочастотным запросам? Первое правило: забудьте о ключевых словах. Закройте KEY Collector и не терроризируйте мозг его младшим братом с неприличным названием. Вместо этого потратьте время на исследование рынка, изучите аудиторию и ее информационные потребности. И начинайте их удовлетворять.

Создавайте качественный информативный контент. Старайтесь глубоко погружаться в тему и исчерпывающе отвечать на информационные запросы пользователей. Так вы наверняка употребите все самые актуальные низкочастотные запросы в нужных формах и с нужным числом вхождений.

Давайте еще раз: чтобы гарантированно привлекать низкочастотный трафик, вам нужно сфокусироваться не на ключевых запросах, а на исследовании и удовлетворении информационных потребностей аудитории. Подтверждение этого тезиса ищите в статьях Светланы Кузнецовой об LSI (один и два), а также в материале Дениса Савельева о качестве контента с точки зрения поисковиков . На закуску оставьте исследование Searchmetrics, подтвердившее падение роли ключевых слов при определении релевантности веб-страниц .

Хотите знать, как продвижение по низкочастотным запросам работает в реальности? В 2015 году лидером по просмотрам в блоге «Текстерры» стал гайд по раскрутке страниц в Facebook . За февраль 2016 года этот материал получил более 13 тыс. просмотров.

Руководство получает поисковый трафик благодаря низкочастотным запросам типа «как работает продвижение фейсбук» или «как отметить место работы в собственной компании facebook». По первому запросу «Яндекс.Вордстат» отображает один показ в месяц. По второму – вообще ноль. Однако несмотря на это, мы постоянно получаем с них переходы.

А теперь посмотрите на скриншот ниже и обратите внимание на частоту переходов из поисковых систем по тому или иному запросу. Конечно, львиную долю ключевых слов Google Analytics не отображает. Но за Not Provided наверняка прячутся не только высокочастотники.

Способ № 2: реклама

Это очевидный инструмент привлечения трафика, без которого сложно представить любую комплексную маркетинговую стратегию. Перед включением в бизнес-план новой расходной статьи ответьте на два вопроса: какую рекламу использовать и куда направлять платный трафик.

Вот ответ на первый вопрос: использовать необходимо тот вид рекламы, который лучше всего подходит для вашего проекта. При прочих равных для новых предприятий, работающих в конкурентной нише с популярными и востребованными продуктами, лучше обратить внимание на «контекст» и рекламу в соцсетях. Именно эти инструменты при правильном использовании обеспечивают высокую результативность при оптимальных расходах, гибкое управление кампаниями, отличное качество трафика.

Что делать, если вы продаете не косметику и детские игрушки, а шлакоблоки или арматуру? Контекстная реклама отлично вам подходит. А вот вместо социальных сетей лучше выбрать специализированные издания. Например, строительные материалы лучше рекламировать на сайтах, посвященных строительству и ремонту.

Что со вторым вопросом? Здесь универсальных решений нет, так как нужно учитывать специфику проекта. Но найти закономерности все-таки можно. Когда речь идет о контекстной рекламе Google AdWords или «Яндекс.Директ», стоимость перехода по конкурентным транзакционным запросам типа «купить что-то с доставкой» будет относительно высокой. Вы снова попадаете в ситуацию «шахматист против боксера в ринге».

Чтобы перевести противостояние на доску, привлекайте платный трафик с помощью информационных запросов. Можно ли конвертировать его в реальные сделки? Это зависит от качества ресурса и контент-стратегии . Вот пример заявки с информационной страницы сайта:

А вот еще одна заявка с этой же страницы (сам диалог получился длинным, поэтому мы его сократили, но здесь важен именно источник обращения):

Если речь идет о рекламе в социальных сетях, направляйте трафик на страницы или в группы проекта. Конечно, эта рекомендация подходит не для всех тематик. Например, пользователям будет явно скучно в группах производителей бетономешалок. Но если тематика дает хотя бы небольшой шанс на использование социальных импульсов, используйте платный трафик для наращивания числа подписчиков, рекламы конкретных постов, распространения информации об акциях.

Способ № 3: активность в соцсетях

Это еще один универсальный инструмент для решения проблемы сложной тематики. С помощью удачной SMM-кампании небольшой игрок может обойти крупную корпорацию, привлечь внимание к сложному или дорогому продукту, завоевать доверие аудитории.

История компании Rockwell Razor - отличный пример возможностей социальных сетей. В 2014 году два студента решили создать качественный продукт, который избавит мужчин от необходимости тратить средства на дорогие сменные картриджи от современных бритвенных систем. Ребята творчески переосмыслили дизайн классических бритвенных станков и предложили пользователям современный вариант бритвы.

По словам одного из основателей проекта Гаррета Эверарда, в начале предпринимательского пути он совсем не разбирался в маркетинге. Гаррет со своим другом Морганом Нордстромом уделял все свободное время разработке дизайна и прототипа бритвы. Когда все было готово, ребята опубликовали проект на Kickstarter и отправились спать.

Здесь свое дело сделали социальные сети: проект мгновенно стал виральным . На следующее утро после публикации стартаперы собрали 18 тыс. долларов, тогда как для запуска производства им нужно было только 12 тыс. долларов.

Только на новых этапах привлечения финансирования Rockwell Razors стали активно использовать инструменты SMM. Во-первых, они отстраивались от конкурента - известного всем производителя станков с тремя и пятью лезвиями. Ребята запустили кампанию, главным оружием которой стали финансовые расчеты. По словам предпринимателей, покупатель бритвы мог уже в первый год ее использования сэкономить несколько сотен долларов, так как сменные двусторонние лезвия стоят значительно дешевле картриджей. Также Rockwell Razors пообещали всем крауд-инвесторам бесплатные поставки лезвий в течение 5 лет, если цель второго раунда финансирования будет достигнута. Кампания шла с хэштегом #5YearsFreeBlades.

Есть ли ситуации, когда продвижением в соцсетях заниматься не стоит? Да, это скучные продукты и сегмент B2B. Но даже здесь есть варианты. Например, в буржунете B2B-продавцы рекомендуют использовать в качестве основной платформы для раскрутки LinkedIn . В рунете LinkedIn чаще используют для поиска работы и рекрутинга. Если вы продаете в сегменте B2B и хотите установить контакты с руководителями организаций-партнеров, используйте «Фейсбук».

Если вы что-то продаете не компаниям, а людям, смело используйте для привлечения трафика «Фейсбук», «Вконтакте» и другие популярные соцсети. Как привлекать трафик из социальных площадок? Это тема если не для книги, то для нескольких огромных гайдов. Основные направления работы можно обозначить тезисно:

Способ № 4: гостевой блоггинг

С помощью публикаций на популярных отраслевых площадках вы увеличиваете охват аудитории и завоевываете доверие и авторитет. Помните о главном секрете гостевого постинга: вам нужны не ссылки, а внимание реальных пользователей. Поэтому сфокусируйтесь на качестве и актуальности контента.

Какие проблемы могут помешать публикациям гостевых постов? Если вы работаете в узкой нише, найти подходящие тематические площадки не так-то просто. Проблему можно решить только одним способом: публикуйте заметки на сайтах и в блогах, работающих в смежных тематиках.

Спланировать гостевую кампанию вам помогут следующие рекомендации:

• Публикуйте гостевые статьи на популярных площадках. Их тематика должна быть близка к вашей. Популярность ресурса можно определить по счетчикам, которые обычно находятся в подвале сайта. Если счетчика нет, вы можете получить примерные данные с помощью сервиса проверки посещаемости чужих сайтов или аналитической платформы Alexa . Косвенно оценить популярность ресурса и вовлеченность аудитории можно по количеству комментариев и распространений публикации в социальных сетях.
• Найти популярные сайты и блоги в своей отрасли вы можете с помощью рейтингов, например, Liveinternet.ru . Также вы можете воспользоваться поисковыми системами и поиском по сообществам в соцсетях. Или позаимствовать идеи из нашей рассылки « ».
• Для гостевых постов готовьте интересные информационные статьи. Они должны быть полезными для аудитории. Не пытайтесь продавать в гостях: так вы настроите против себя читателей и владельцев сайтов. Ни в коем случае не публикуйте на сторонних площадках некачественный контент. Вы не только не решите задачи кампании, но и испортите впечатление аудитории о своем проекте.
• С помощью гостевого поста вам необходимо привлечь внимание новых пользователей и получить переходы на свой сайт. Это основная цель гостевого блоггинга. Не думайте о ссылках, думайте о потенциальных клиентах, которые читают вашу публикацию.
• Как часто необходимо публиковать гостевые посты? Чем чаще, тем лучше. Это справедливо, если вы можете публиковать статьи хотя бы на нескольких разных площадках. Если вы будете слишком часто публиковать контент на одном сайте, его аудитория перестанет переходить на ваш ресурс.

Эту закономерность заметил известный маркетолог Нил Патель. Он публиковал на популярных сайтах, посвященных интернет-маркетингу, по одному посту в неделю. Читатели активно переходили на сайт Пателя. Когда специалист увеличил частоту публикаций до 3-4 постов в неделю на каждом ресурсе, число переходов на его сайт резко упало.

Какие результаты приносит гостевой блоггинг? Вот несколько примеров:

• Упомянутый выше Нил Патель утверждает, что гостевые посты приносят на его сайт 20 тыс. посетителей в месяц .
• Руководитель BufferApp Лео Видрич говорит, что гостевые посты принесли его проекту 100 тыс. пользователей менее чем за год . Обратите внимание, 100 тыс. клиентов, а не посетителей сайта. Чтобы получить этот результат, Лео написал 150 статей на внешние площадки.
• А вот старая, но до сих пор актуальная история о блоге, который с помощью гостевого постинга увеличил трафик на сотни процентов .

Еще раз обратите внимание, вы публикуете гостевые посты не ради ссылок. Если принимающая площадка согласна открыто сослаться на вас, не отказывайтесь. Если хозяин хочет закрыть ссылку атрибутом nofollow, ничего страшного. Если принимающая площадка вообще не согласна ставить ссылку, лучше отказаться от сотрудничества. Конечно, если речь не идет об имиджевой статье на «Ленте.ру» или в «Ведомостях».

Способ № 5: используйте сообщества

Речь идет не о группах или страницах вашей компании в социальных сетях, а о нейтральных сообществах, в которых общаются потенциальные клиенты и даже конкуренты. Простой пример: сообщество «Контент-маркетинг» в Facebook.

Не злоупотребляйте доверием: даже анонсы самого полезного контента могут надоесть читателям и администраторам. Следуйте простому правилу: участвовать в обсуждениях нужно постоянно, а ссылаться на собственный контент только время от времени.

Самый главный вопрос: где искать сообщества? Во-первых, их можно создавать. Например, если вы «прикрутите» к сайту форум и сделаете его популярным, считайте, что выиграли в лотерею. Во-вторых, если вы хотите успешно работать, то должны знать свою отрасль вдоль и поперек. Это касается и сообществ.

Не успели вступить в самые популярные в вашей отрасли группы и не зарегистрировались на форумах? Приступайте сейчас. Найти подходящие площадки можно с помощью «Яндекса» или поиска по сообществам в соцсетях.

Обязательно используйте один юзерпик и настоящее имя на всех форумах и во всех группах, где вы общаетесь. Это нужно, чтобы аудитория вас узнавала.

Способ № 6: превращайте новых посетителей в постоянных клиентов

Впервые попавший на сайт целевой посетитель должен превратиться в вашего постоянного читателя и клиента. Для этого вы должны публиковать полезный качественный контент и продавать хороший продукт по приемлемой цене. Какие инструменты обеспечивают возврат пользователей? Вот список:

• Предлагайте посетителям подписаться на рассылку и RSS-канал.
• Используйте ремаркетинг .
• Предложите потенциальным клиентам бонусную программу.
• Стимулируйте подписки на страницы в соцсетях.
• Установите Disqus или аналогичную систему комментирования, которая уведомляет участников дискуссии о новых комментариях на Email.

Обратите внимание, как производитель артизанской косметики Barrister and Mann буквально арканит пользователя с первого посещения:

• Компания использует ретаргетинг. После одного посещения сайта реклама B&M отображается при каждом входе в «Фейсбук».

• Компания предлагает пользователям привлекательную бонусную программу. Посетители могут получать призовые баллы за совершение предложенных действий. Например, регистрация на сайте приносит 500 баллов, указание даты рождения еще 500 баллов, репост в «Фейсбуке» дает 50 баллов и так далее. Призовые баллы можно потратить на продукцию фирмы. 100 баллов приравнивается к 1 USD.

• На сайте есть форма подписки на рассылку. Надо ли говорить, что за подписку пользователь тоже получает бонусные баллы?

Интернет-маркетологи отлично понимают пословицу «старый друг лучше новых двух». А работающие в сложных нишах специалисты могут смело поменять порядок цифр: «Старый друг лучше новых ста».

Способ № 7: создайте бесплатный полезный ресурс

Это может быть сервис, инструмент, инструкция, ради которых пользователи раз за разом возвращаются на ваш сайт. Простые примеры: «Главред» , проверка орфографии от «Адвего», сервис для оценки результатов анализов .

Полезный ресурс гарантирует вам посетителей. Например, посещаемость ресурса Text.ru, на главной странице которого есть сервис проверки уникальности текстов, превышает 10 тыс. человек в сутки. Сайт биржи «Адвего», на котором есть сервисы проверки орфографии и семантического анализа текста, также посещают десятки тысяч человек в сутки. Среди них наверняка есть пользователи, которые познакомились с проектом благодаря полезным сервисам.

Какой сервис нужен аудитории? Ответ на этот вопрос ищите сами. Главное, чтобы ресурс получился очень полезным и бесплатным.

Способ № 8: повышайте эффективность трафика

Пространство для экстенсивного роста рано или поздно заканчивается в любой нише. А в сложной среде его может не быть изначально. Поэтому растите интенсивно: повышайте эффективность имеющегося трафика. Речь идет об улучшении поведенческих метрик: коэффициента конверсии, глубины и времени просмотра, вовлеченности пользователей. Сюда можно включить и финансовые метрики, например, среднюю сумму заказа и количество сделок.

Как улучшать поведенческие метрики? Это еще одна тема для книги или диссертации. Вот ответ в двух словах: ваш сайт, контент, продукт и даже вы сами должны быть интересными, актуальными, полезными и удобными для аудитории. Чтобы успешно работать, эту тему придется изучать глубоко. Вам помогут такие ресурсы:

Список можно продолжить, добавив в него как минимум несколько десятков материалов из блога «Текстерры». Но даже их не хватит, чтобы исчерпывающе раскрыть темы повышения конверсии, улучшения поведенческих показателей, обеспечения юзабилити, создания качественных посадочных страниц. Поэтому используйте предложенные ссылки в качестве направления движения. С их помощью вы найдете много полезных материалов как на нашем сайте, так и на других ресурсах.

Этот способ успешно использовала компания «Мосигра». С помощью подробных и наглядных описаний товара маркетологи проекта увеличили коэффициент конверсии и другие поведенческие метрики .

Способ № 9: станьте рыбой-прилипалой

Небольшая рыба-прилипала прикрепляется к акулам и китам, чтобы преодолевать большие расстояния. Похожая маркетинговая тактика отлично подходит для проектов, работающих в сложных нишах. Ее суть можно описать так: если проекту очень сложно привлекать трафик самостоятельно, используйте для раскрутки популярные специализированные площадки.

Вот несколько примеров: биржи фрилансеров, TripAdvisor, «Яндекс.Маркет», проект для продажи товаров категории DIY «Ярмарка мастеров», доски объявлений, интернет-аукционы, каталоги. С помощью раскрученных площадок можно привлекать трафик на сайт собственного проекта и одновременно продавать продукт.

Тактику рыбы-прилипалы можно использовать в любой отрасли, где есть подходящие популярные площадки. Вот несколько примеров:

• Веб-агентства часто регистрируются на биржах фриланса. Это помогает продавать услуги и одновременно привлекать трафик на сайт.

• Как и другие представители сферы услуг, ресторан «Стейк хаус Бизон» использует площадку TripAdvisor для привлечения клиентов и управления репутацией. Трафик на корпоративный сайт обеспечивает ссылка в профиле компании.

• Интернет-магазины активно используют популярные каталоги типа «Яндекс.Маркет» и «Товары@Mail.ru». Это один из способов повысить видимость сайта в конкурентных нишах, где борьба за клиентов идет преимущественно с помощью цены.

• Участники проекта «Ярмарка мастеров» продают сложные продукты с низким активным спросом. Например, большинство людей обычно покупает фабричные недорогие детские игрушки. Чтобы привлечь трафик на сайт мастера, делающего куклы самостоятельно, придется выиграть конкуренцию у крупных интернет-магазинов и производителей. Проблему решает профиль на Livemaster, так как аудитория этого проекта осознанно ищет изделия ручной работы.

• Небольшие интернет-магазины не гнушаются продажей товаров на интернет-аукционах. Они регистрируются под видом частных лиц. Во время общения с клиентом они перенаправляют трафик на свой сайт.

• Специализированные интернет-каталоги - еще один способ преодолеть высокую конкуренцию и решить проблему скучного продукта. Например, производители мебели публикуют информацию на тематических площадках. Они одновременно стимулируют продажи и получают трафик на сайт.

Способ № 10: сделайте ставку на видео

С помощью смартфонов и планшетов видео можно смотреть когда угодно и где угодно. А еще благодаря этим девайсам можно где угодно и когда угодно снимать видео. Даже коммерческое.

Как видеоконтент может помочь получать трафик в сложных нишах? За первые позиции в выдаче YouTube и других видеохостингов бороться проще, чем за топ выдачи в общем поиске. Это справедливо даже для очень конкурентных тематик по простой причине: ваши соперники чаще публикуют тексты, чем снимают видео. Кроме того, видео повышает доверие к продавцу. Аудитория видит, что имеет дело с живыми людьми, а не обезличенными никами на сайте. Это дополнительно стимулирует продажи и посещаемость сайта.

Обратите внимание на пример Шанти-Шанти.рф . Ребята снимают видеообзоры на каждый товар и публикуют его на странице описания. Это нравится клиентам и поисковым системам. Еще один похожий пример - зарубежный магазин бритвенных принадлежностей Shave Nation. Его владелец создал один из самых популярных в нише образовательных каналов на YouTube . В описании каждого видео есть ссылки на конкретный продукт или подборку товаров.

Способ № 11: распространяйте продукт по модели freemium

По данным софтверной компании OPSWAT, антивирусное ПО Avast занимает второе место по популярности в мире после штатной программы MS Windows Defender. По собственным данным Avast Software, компания в 2015 году контролировала 21 % мирового рынка антивирусного ПО. В 2014 году инвестиционная компания CVC Capital Partners оценила Avast Software в 1 млрд долларов.

К чему эта информация? Компания стоимостью 1 млрд долларов распространяет свой флагманский продукт абсолютно бесплатно. А зарабатывает Avast Software на продаже премиальных функций программы.

В каких нишах работает бизнес-модель freemium? Вот несколько вариантов: разработка программного обеспечения, игр, различные веб-сервисы, продажа услуг в офлайне. Например, именно эту модель использует платформа для изучения иностранного языка Lingualeo.

Почему модель freemium гарантированно приносит продажи и трафик? Во-первых, бесплатное распространение продукта привлекает аудиторию. Во-вторых, бесплатное использование хорошего продукта формирует лояльность. А лояльные пользователи всегда покупают. Хотя бы из любопытства или чувства благодарности.

Способ № 12: сделайте классную email-рассылку

Этот способ привлечения трафика отлично работает в любой нише. Чтобы успешно использовать инструмент, придется ответить на два глобальных вопроса: где брать подписчиков и что им рассылать.

Вот два лайфхака. Первый: если позволяет бизнес-модель, присылайте в письмах купоны на скидку. Они должны быть приятным дополнением к информации. И второй: вы можете публиковать письма на сайте. Однако новые выпуски рассылки должны появляться там с задержкой. Например, новые письма можно отправлять по понедельникам, а информацию на сайте обновлять по пятницам.

Теперь к вопросу о подписчиках. Когда вашу рассылку будут знать и ценить, аудитория сама ее найдет. Но сначала вам придется использовать все доступные способы привлечения аудитории. Вот наиболее эффективные инструменты:

• Используйте форму подписки на сайте. Поэкспериментируйте с агрессивными инструментами, например, Hellobar или всплывающими окнами.
• Обменивайте подписку на что-то ценное, например, бесплатный контент или скидки.
• Включите в шаблон письма кнопки шеринга. Если вы создаете действительно полезный контент, подписчики обязательно захотят опубликовать его на своих страницах в соцсетях.
• Если позволяет контент-стратегия, дайте возможность подписчикам самостоятельно выбирать тематику писем.
• Укажите ссылку на подписку в подписи рабочего электронного ящика.
• Включите подписку на рассылку в качестве опции по умолчании при регистрации на сайте сервиса.

Хотите быстро нарастить базу подписчиков? Создайте очень полезный скачиваемый контент и продавайте его за подписку. Ваше предложение должно быть действительно ценным. Например, ориентируйтесь на электронную книгу 100+ практических хаков для интернет-маркетологов . Не набрасывайтесь на новых подписчиков с коммерческими предложениями. Воспользуйтесь рекомендациями, позволяющими без навязывания превратить получателей писем в клиентов . Кстати, успех Email-кампании сильно зависит от возможностей сервиса рассылок. Поэтому выбирайте его тщательно .

Способ № 13: интервьюируйте известных в отрасли специалистов

Даже если ваша ниша очень узкая, сложная и скучная, в ней наверняка работают успешные и харизматичные специалисты. Публикуйте интервью с ними. Это работает по двум причинам. Первая: интервью с лидерами делает ваш блог или сайт более интересным и полезным для существующей аудитории. Вторая: имя специалиста привлечет на ваш ресурс часть его аудитории.

Согласятся ли ведущие эксперты дать вам интервью? В большинстве случаев это зависит от вашего умения общаться и дипломатичности. Например, на нашем сайте есть интервью Рэнда Фишкина , Дениса Каплунова , Александра Алаева , Дмитрия Шахова , Дмитрия Севальнева , Виктора Карпенко , Сергея Людкевича и других известных специалистов. Кстати, вот вам способ привлечения трафика № 13/1: давайте интервью всем, кто об этом просит. В начале бизнес-карьеры это делать легко.

Способ № 14: упоминайте известных специалистов в социальных сетях

Когда вы публикуете пост в «Фейсбуке» или твит с упоминанием известного специалиста, его подписчики видят вашу публикацию в ленте. Чтобы упомянуть кого-то, напишите знак «@» и имя пользователя без пробела.

Всем привет, вот уже шесть дней не писал, поэтому нужно срочно возвращаться к своему любимому занятию, а именно написанию статей для блога. Сегодня, планирую хорошо поработать, ведь база подписчиков не растет, а с этим нужно что-то делать.

Для этого, после статьи сразу же начну делать лендинги, а то все отладываю… Ну да ладно, самое главное, что я сегодня хочу рассказать вам о том, где же брать трафик. Вы можете сказать, что СЕО и еще раз СЕО, но могу вас уверить, что есть много способов получать трафик на свой сайт, на одностраничники, а также на свои товары или услуги. Если вам это интересно, то читайте мою статью дальше, я постараюсь рассказать все, что знаю сам.

Ну, что же начнем, раз тематика данного поста трафик, то значит будем о нем говорить. Безусловно, прежде чем начать, я хочу спросить у вас: а вы знаете, для чего вообще вам нужен трафик??

Может вам и так хорошо живется, может вы пишете на свой сайт или блог статьи, которые не раскручиваете, а так для души. А может еще лучше, вы богатый человек, а интернет для вас, это лишь средство для коммуникаций. Ну, а если вы человек, который пришел в интернет за деньгами, то данная информация именно для вас.

Трафик – это поток людей, который приходят на какие-то сайты, блоги, интернет магазины или лендинги. Ваша задача, как автора, своего интернет ресурса, сделать все, чтобы данный трафик постоянно увеличивался.

Как это сделать?? Аааа, не так быстро, мои дорогие, ща мы к этому еще придем. Смотрите, например, вы узнали, что у вас есть уникальные знания в области английского языка. Более того, вы знаете, как эти знания упаковать к коробочку, но вот, что же дальше делать.

Вы можете предложить данный курс (товар) своим знакомым, сделать спам по социальным сетям, но, уверю вас, результат будет не очень. Поэтому мы пришли к тому, что вам нужны клиенты, а это значит, что для продаж, для заработка на рекламе (свой сайт), нужен постоянный трафик.

Где взять трафик, если он нужен!!

Ну, хорошо, мы поняли, что трафик это здорово, но теперь, самая главная задача – это получение, как можно большего количество этого трафа.

Ну, вот они любимые, теперь давайте поговорим более детально о них.

1. Прежде всего, я хотел бы отметить, именно трафик с СЕО . Знаете, я вам скажу так, что если вы мастер в СЕО продвижении своих ресурсов, то остальные вам можно и не знать. Если вы сможете раскрутить свой сайт до количества 5-10 тысяч человек в сутки, то вы смело можете заниматься партнерскими программами, продажей физических товаров и инфобизнесом. Невероятно? Да, совсем нет, ведь поверьте, если у вас будет такой постоянный поток потенциальных клиентов, то все равно у вас будут покупать, кликать на рекламу, то есть, другими словами, будут монетизировать ваш ресурс.
2. Социальные сети – отличный способ продвижения. Как вы думаете, ваши записи в социальных сетях видят другие. Я думаю, что да, так как сам люблю что-нибудь интересно выложить на стенке. И после этого, люди ставят лайки, комментируют, читают и так далее. А что будет, если вы выложите свой полезный контент? Все правильно, его прочтут другие, там ваши друзья, знакомые и так далее. Вот вам и еще один хороший способ получения трафика.
3. Контекстная реклама – отличный инструмент для правильных рук. Сейчас постараюсь вам пояснить, дело в том, что Яндекс Директ, Гугл Адвордс это хорошие инструменты, если вы умеете с ними работать. А если нет, то ваши деньги очень быстро вылетят в трубу, а вы получите трафик, который вообще не будет конвертироваться. Вам это надо? Нет, поэтому постарайтесь изучить данный способ получения трафика, благо бесплатных курсов по этому очень много.
4. Тизерная реклама – способ получения трафика, который стоит очень дешево. Если честно, то я сам часто экспериментирую над этим, но результаты не очень, как бы кликов по моим ссылкам очень много, а конверсия что-то не очень. Очень хорошо будет, если вы освоите данный способ, уверяю, вы не пожалеете, тут скрывается, возможно, несколько тысяч потенциальных ваших клиентов.
5. Рассылки и своя база подписчиков , ну это основа из основ. Поверьте, если вы наберете 10-15 тысяч подписчиков, то это позволит вам нормально зарабатывать. Всего лишь один выпуск письма может привести сотни и даже тысячи клиентов и просто заинтересованных людей. Сейчас, ваша задача заключается в том, чтобы набрать эту базу, вот все эти способы, которые я указываю хороши.
6. Другие сайты – да, а почему бы и нет. Если вы знаете авторов сайтов, на которые заходит много людей, то почему бы не использовать данный факт для своих целей. Вы можете написать для этих людей гостевой пост, а можете просто заказать обзор какого-то вашего продукта или сайта. В сегодняшних условиях, это отлично работает особенно на блоггинге (мотаем на ус).
7. Буксы или сайты заданий . Вы, наверняка, уже слышали о них, а также о том, что на них можно сказочно зарабатывать. На самом деле, миф о больших заработках на буксах это ложь, но вот, что правда, так это что здесь можно получить дешевый трафик. Что еще проще, создали задание, а также поставили нормальную цену и получаете посетителей. Правда, это будет не целевой трафик, для продаж он не пойдет, а вот нагнать или добавить трафика таким образом не только можно, но и нужно.
8. Партнерство в интернете . Очень важный момент, на котором я хочу заострить ваше внимание. Помните, что командой очень просто двигаться, поэтому, если вы хотите начать получать еще и партнерский трафик, например, при продаже своих курсов, то вам нужно получать хорошие знакомства. Хороший партнер и сам вас пропиарит и пользу получит, так что имейте это ввиду, знакомства решают.
9. Качественный контент – в то время, когда все стараются рапиарить себя, свой сайт, блог, магазин, именно качественная информация позволит вам выделится тогда, когда это нужно. Помните, что постоянный трафик, а именно те люди, которые будут к вам заходить для прочтения полезных статей, зайдут к вам только тогда, когда у вас будет что-то интересное и полезное.
10. Видеохостинги – один из главных мультимедийных способов пиара своих товаров и услуг. Нельзя упускать возможности раскрутки своих лендингов или сайтов чере видеохостинги, а особенно ютуб. Вспомните о простых видео, которые набирают миллионы просмотров, а также тысячи лайков. А теперь подумайте, что бы было, если бы там были ссылки на ваши продукты? Наверняка бы были бы и продажи, согласитесь.

Так вот, друзья, мы пришли с вами к такому заключению, что только усилиями, а также всеобщими знаниями можно получать качественный трафик, без которого нельзя рассчитывать на успех в интернете.

На этом я буду заканчивать, спасибо, что прочли данную статью, надеюсь, она вам в чем-то помогла.

С уважением, Юрий Ваценко!
.

Для начала давайте разберемся что такое сам трафик (подразумевается трафик на сайт). Трафик это количество посетителей вашего сайта в единицу времени.

Как правило вебмастера считают трафик за сутки. Т.е. когда вы читаете объявление «продам 1к трафика за 3$» то это надо понимать что человек продает тысячу посетителей (они и есть трафик) на ваш сайт за 3 бакса.

Понятие арбитраж трафика появилось относительно недавно, по сути это перенаправление (слив) трафика с одного источника на другой. То есть вы покупаете трафик в одном месте и сливаете его на свой сайт. Но понятие арбитража трафика подразумевает то, что трафик вы льете именно с целью его монетизировать. Об сегодня и поговорим.

Где купить трафик на сайт

Трафик как правило покупают. Купить трафик можно в системах контекстной рекламы – это будет тематический трафик как правило высокого качества. Наиболее популярные системы контекстной рекламы для российского трафика это Бегун, Яндекс Директ и Гугл Адсенс. Кроме этого существуют биржи трафика, где можно не только купить трафик но и продать трафик.

Лично я пользуюсь биржами трафика teasernet и bodyclick , там осуществляет продажа трафика хорошего качества, во всяком случае ботов вроде нету. Под качеством трафика понимается его происхождение (источник) и конвертация. При плохом качестве трафика вам на сайт будут приходить до 40-60% интернет ботов, а не реальных посетителей и соответственно конвертация такого трафика будет низкой, если не нулевая. Покупка трафика на бирже процесс не сложный и автоматический, вам достаточно создать свою рекламную компанию, добавить урл сайта и объявления, а так же пополнить баланс.

Еще существуют системы тизерного обмена трафиком, в которых можно купить тизерный трафик . Тизеры это маленькие объявления с картинкой размещенное на чужом сайте. В источники трафика так же можно записать любую ссылку, размещенную на чужом сайте, по которой к вам на сайт будут идти посетители. Тизерный трафик хорошего качества и в больших объемах можно купить . Большой популярность сейчас пользуется SMO трафик, это трафик из популярных социальных сетей. Очень хорошо конвертируется трафик из вконтакте, правда его еще надо уметь добывать из этой социальной сети.

Надо сказать что самый дешевый трафик можно купить в биржах трафика (), а самый дорогой это конечно трафик с систем контекстной рекламы . Стоимость трафика лежит в диапазоне от 3 центов за тысячу посетителей (на биржах) и до 3-5$ за одного человека в контекстной рекламе. Тематический трафик стоит дороже, в зависимости от тематики плавает и цена. Сколько стоит трафик в конкретной тематики можно узнать непосредственно на самой бирже.

Если вы хотите добиться большого объема суточного трафика, то для увеличения трафика я бы рекомендовал покупать его сразу в нескольких местах, и на бирже и контекстный трафик, и размещая ссылки и банеры на посещаемых сайтах, тизеры и т.д.

Заработок на трафике

Теперь давайте рассмотрим как заработать на трафике. Если честно, то можно хорошо заработать на продаже трафика, что у меня неплохо получается, хватает не только на пиво, но это не так интересно. Есть более лучший способ монетизации трафика чем просто торговля им.

Я говорю про заработок на покупке и конвертации трафика, так называемый арбитраж. И так, мы рассмотрели вопрос где брать трафик, теперь самое важное для нас это монетизация трафика который мы собираемся покупать. Монетизация трафика это «превращение» трафика в «живые» деньги.

Это самое главное, так как многие не знают куда лить трафик и пытаются сливать его на контекст. Нормально заработать на этом удается очень редко, особенно сейчас когда контекстная реклама тоже подверглась влиянию мирового кризиса. Скажу по секрету, что самая лучшая конвертация трафика получается при сливании его на партнерские программы с оплатой по смс .

Куда сливать трафик

Наконец самое интересное – куда сливать трафик. Я напишу только о тех партнерских программах, на которые я сам лично сливаю трафик уже не первый месяц. Это надежные и проверенные партнерки, у которых хороший конверт (соотношение приглашенных юзеров к количеству денег которые они принесли) и которые исправно делают выплаты.

Подытожив выше написанное скажу, что занимаясь арбитражем мы покупает трафик в разных местах и перенаправляем его на партнерские программы, тем самым получая доход. Например купили мы 1000 трафика за 4$ и слили на партнерку, из этой тысячи допустим 10 человек отправили смс. Из каждой смс нам примерно достается 2$, итого 2х10=20$. Получается ни чего по сути не делая, мы потратили 4$ а получили 20$. Неплохой навар, правда? Теперь представьте если трафа много (цифру придумайте сами) то сколько будет.. и так каждый день;)) Рекомендую партнерки:

1. Партнерские программы банков.
Сегодня это одно из лучших предложений по монетизации трафика. Предлагаются очень хорошие варианты по сотрудничеству с известными банками. Награда может доходит до 2000 руб. за лид. Тема еще не заезжена, потому советую поспешить.

2. Партнерская программа голосовых поздравлений.
Данная партнерка очень хорошо подходит для монетизации развлекательного и поздравительного трафика. Работает по честному, т.е. реальная оплата за реальные услуги, ни какого развода. Очень хорошо монетизируется на различные праздники. Стоимость смс 3,5,10 у.е.

3. Партнерская программа по продаже инфо товаров.
Это очень выгодные партнерки, так как у них большие отчисления за проданный товар. Комиссия с одной продажи будет 400-700руб, не плохо да? Выплаты заработанных денег делаются спустя один — два дня после продажи товара.

Как вы заметили, одна из партнерских программ развлекательного характера. Лично для меня было большим открытием (некоторое время назад когда я начал заниматься именно развлекательным сегментом) что на развлекательном трафике можно так хорошо зарабатывать.

Друзья, я приветствую Вас! Продолжаем прокачку нашего блога и сегодня я расскажу где взять трафик на сайт. У меня уже есть статья « », в которой я написал, где взять трафик на сайт бесплатно. если кто не знает, трафик — это живые люди, которые посещают ваш сайт.

Давайте разберем, где взять качественный дешевый трафик. Люди будут приходить к вам по рекламе на чужих сайтах. Это будут посетители, которых заинтересовало ваше предложение ознакомиться с той или иной темой.

Давайте рассмотрим, как это делается. Я сейчас размещу свою ссылку для примера. И так, заходим по этой ссылке на нужный нам сервис.

Сначала можете пройти экскурсию по возможностям контекст бара. После этого заходите через ваш аккаунт вконтакте. Предварительно нужно авторизоваться Vk.

Вы зашли в свой личный кабинет, и уже сразу начинайте создавать рекламу. Для этого сначала пополните счет на своем аккаунте.

Как только у вас на счету появились деньги, можно разместить вашу ссылку. Для этого нажимаете «добавить новое объявление».

Теперь заполняете все необходимые поля. Сначала пишите рекламную строчку, которая является анкором вашей ссылки, и будет показываться на других сайтах для привлечения посетителей.

Затем выбираете где хотите показывать свою рекламную строчку. Очень важно правильно выбрать направление, чтобы привлекать только целевой трафик на сайт.

После того, как все заполнено, нажимайте на кнопку «создать». Вот и все, реклама размещена. Тут получается что вы убиваете сразу два зайца, и привлекаете посетителей на сайт и еще и ссылку размещаете на чужих ресурсах, а это очень важно для ранжирования вашего блога.

Если вы не знаете, то поисковые системы смотрят, сколько других ресурсов ссылаются на ваш блог и так они определяют полезность вашего контента. Таким образом, вы получаете верхние места в выдаче поисковых систем. И это привлечет вам дополнительных посетителей на сайт из поиска.

Как только вы разместили рекламу, можете отслеживать количество переходов по ней и пополнять баланс для продления активности ссылки. Тут же видно с каких сайтов приходили люди на ваш блог. Можно даже самим зайти на эти сайты и посмотреть что это за ресурсы, которые дают вам целевой трафик.

Лично я пользуюсь только именно контекст баром, потому что оплата идет только за переходы по ссылке. Есть другие сервисы, где оплата идет по дням или за показы. На них можно слить бюджет в холостую.

А на контекст баре платишь конкретно за переходы, очень выгодно! Единственный недостаток, это то, что на сервисе не сделали реферальную систему, чтобы можно было получать деньги с привлеченных пользователей и тратить их на свою рекламу. Может когда то сделают, но пока надо вкладывать свои кровные, хотя цены тут копеечные и не бьют по карману.

Сегодня Вы узнаете где дешевле всего можно купить посетителей на сайт, для того, чтоб увеличить посещаемость сайта.

Купить трафик на сайт можно тут: самый дешевый трафик — Невероятно низкая цена — от 0,69 руб. за 1000 посещений.

А можно у нас (чуть дороже, но и качественней) :

Но в самом начале расскажу зачем мне вообще увеличивать посещаемость сайта , покупать дешевый трафик на сайт .

Вы покупаете качественный дешевый трафик и сливаете его на страницы, где размещаются различные партнерские ссылки (то есть получается заработок на партнерских программах), не буду в рамках данной статьи рассказывать , думаю вы сами знаете, что к чему.

Где купить самый дешевый качественный трафик на сайт

К примеру если вы купили трафик (переходы к вам на сайт) за 1-3 рубля, а у вас на проекте располагается контекстная реклама Яндекс директ и Google Adsense, то клик по ней могут стоить 10-15 рублей.

Вторая цель покупки дешевого трафика, это улучшение поведенческих факторов , если человек кликнул по вашему рекламному объявлению и перешел к вам на сайт, то значит он заинтересован в данной тематике и скорей всего сделает пару внутренних переходов (улучшиться показатель отказов) и проведет много времени у вас на проекте (конечно если у вас качественный ресурс и вы грамотно предложили посетителю почитать что-нибудь еще, читай - внутренняя перелинковка - как делаю ее я.)

Также поисковые системы любят когда на сайт идет не только поисковой трафик, но и закладочный и трафик с других интернет ресурсов, они этот момент сразу увидят и оценят, это важно!!!

Тем самым, закупкой дешевого трафика мы можем и заработать и увеличить поисковой трафик, путем улучшения поведенческих факторов.

Сервис покупки самого дешевого трафика.

Самый дешевый трафик в просто неимоверных количествах можно купить тут: http://skypromotion.ru/

Все предельно просто и описывать особо не о чем. Минимума нет (самый маленький заказ я делал всего на 22 рубля), максимума тоже — чем больше — тем дешевле. Совет: Посещений надо брать сразу много (от 100000) - хватит на долго, а выходит в 5-10 раз дешевле, так как скидка + подарок (до 12 месяцев по 1000 посетителей ежедневно) - даются только за первый заказ в системе! Если все сделать правильно, то можно получать много трафика по низкой цене .