Если вы ищите новый источник трафика на сайт или канал привлечения клиентов, то инстаграм как раз та социальная сеть, к которой вам стоит присмотреться. И вот почему:

• На сегодняшний день количество пользователей в мире уже более 520 миллионов человек
• Русскоговорящая аудитория уже превысила 55 миллионов
• В России количество пользователей выросло в 5 раз по сравнению с прошлым годом и ежемесячно составляет 18, 5 миллиона.

Как думаете, есть ваши потенциальные клиенты среди этого количества пользователей?

Главным залогом успешного развития аккаунта для вашего бизнеса — это грамотное оформление и качественный, оригинальный контент. Об этом мы и поговорим.

Как правильно оформить свой аккаунт в Instagram

Первое, что видит ваш посетитель – это название и описание аккаунта. Чтобы произвести впечатление на нового посетителя у вас есть всего 3 секунды! Поэтому так важно выделить время и качественно проработать оформление. Обсудим коротко основные моменты, после чего разберем реальный пример из жизни: вариант оформления «до» и «после».

Аватар

Аватар предпочтителен светлый. Фотографии на тёмном фоне удручают, их реже кликают. Небольшим компаниям не стоит размещать фотографии с логотипом — это ничего не скажет потенциальным клиентам. Идеально, если аватар отражает смысл вашего бизнеса. Например, для дизайнера одежды – рабочие инструменты, для визажиста – кисти, палетки, рукодельный магазин – ваши изделия и так далее. Если вы ведёте личный блог – сделайте красивую портретную фотографию.

Логин

Максимальный размер — 30 символов. Допустимы латинские буквы, цифры и символы нижнего подчёркивания или точка.

Логин инстаграм должен отражать суть вашего проекта. Если продаёте услуги от себя лично, то можно использовать свои имя и фамилию. Старайтесь избегать длинных, непонятных, трудночитаемых слов.

Название

Максимальный размер — 30 символов. Название должно быть ярким, интересным, оригинальным, запоминающимся и ассоциироваться с продуктом. Важно помнить, что именно название клиенты находят через поиск, поэтому обращаем внимание на ключевые слова. Если вы продаёте товары в России, пишите на русском.

Описание профиля

Ну, и описание или шапка профиля. По сути – это ваш первый продающий пост. Что здесь важно отразить:

• О чём ваш проект;
• Что получит посетитель и зачем ему читать ваш аккаунт;
• Если продаёте товар, то укажите условия доставки;
• Если даёте какие-то бонусы или подарки, то укажите это;
• Призыв к действию: запись на консультацию или сделать заказ – что нужно сделать вашему будущему клиенту
• Контактные данные, город, если нужно

Для того, чтобы текст легко читался, пишите все предложения в столбик.
Используйте эмодзи, но в меру.

Теперь давайте разберём конкретный пример.

Вариант «ДО»

Что мы видим:

1. Описание аккаунта профессиональными терминами. Человек без специальной подготовки, зайдя на аккаунт, попросту не поймет, что может получить. Какую пользу принесёт специалист? Какие проблемы можно решить с помощью указанных техник?

2. Наличие скайпа нагло ворует дефицитные знаки.

3. На аватаре хорошая фотография, но на тёмном фоне, что несколько смазывает впечатление.

4. Психология эмоций — это ключевые слова, которые лучше бы перенести в название, а имя и фамилию в данном случае очень хорошо разместить в логин. В итоге он органично будет смотреться в комментариях. И получится, что мы продвигаем через логин имя человека, а через название работаем ключевыми словами.

Вариант «После»

Пообщавшись со специалистом в переписке, я поняла, с какими интересными техниками она работает. Что они дают клиенту, какие проблемы я могу решить с их помощью. Оказалось, что на самом деле мне это нужно и интересно, но если бы я случайно заглянула и увидела первый вариант, то могла просто уйти из аккаунта.

Почти никто из новых посетителей в инстаграме не станет писать уточняющие вопросы в директ. Люди просто закроют страничку. Поэтому важно понятно донести до нового посетителя суть аккаунта.

Итак, после:

• Логин и название поменялись местами

• Убран скайп. Всегда можно договориться и обменяться им в переписке в WhatsApp или в директе

• Выделены ключевые проблемы, с которыми работает специалист и написаны на языке целевой аудитории

• Добавлено предложение о бесплатной консультации

• И, конечно, аватар. Фотография на светлом фоне очень удачная и располагает к знакомству с этим специалистом.

На этом пока все. В следующей части мы с вами поговорим про наполнение вашей инстаграм страницы, контент и теги.

Наталья Новоселова,
специалист по продвижению бизнеса в Instagram

Хотите узнать, как красиво оформить профиль в Инстаграме? Ведь именно от этого во много зависит эффективность продвижения в социальной сети, где на первых ролях визуальный контент.

При этом, не обязательно обладать какими-то специфическими знаниями или быть дизайнером. Выполните простые рекомендации и это гарантировано даст результат: будет больше подписок, лайков, комментариев и заказов. Хочется, чтобы так было? Тогда поехали!

Красивое оформление профиля в Инстаграм

Перед тем, как перейти к самому материалу, следует и обязательно . Переходя к оформлению, лучше разделить процесс на подпункты, а потом пройтись по каждому из них. Итак, оформление профиля состоит из:

• имя и никнейм;
• аватар или фото профиля;
• описание;
• ссылки на другой аккаунт или хэштеги;
• контактные данные: адрес и телефон;
• highlights (закреплённые сториз);
• кнопки для быстрой связи: позвонить, отправить письмо и как добраться (при включенном бизнес-профиле);
• контент (изображение и текст).

Рассмотрим каждый пункт более детально.

Как оформить шапку профиля в Инстаграм

Начнём с оформления шапки профиля, а потом немного расскажем о контенте.

Имя и ник

Выбор ника (имени в Инстаграм). При выборе ника для своего аккаунта, нужно учесть, чтобы во всех социальных сетях у Вас был одинаковый ник. Например, мы в Инсте и в ВК записаны под ником im_journal , что безусловно удобно для пользователя.

Второй вариант для никнейма, это использование ключевых слов, написанных на английском транслите. Например, nogti_spb или taksi_omsk . Таким образом при поиске при прочих равных условиях, Вы будете показываться выше конкурентов.

Пример: вхождение ключевого слова, по которому происходит поиск, в никнейм, также влияет на более высокую позицию показа.

Что касается имени, то для блогера, лучше придумать творческий псевдоним, который будет хорошо запоминаться, либо использовать своё настоящее имя и фамилию. Коммерческим аккаунтам, стоит в качестве имени выбирать название компании или наиболее популярное ключевое слово, по которому вас могут искать.

Отличный пример того, как ключевое слово в имени профиля позволяет показываться на первых строчках, при соответствующем запросе.

Фото профиля

В качестве основной фотографии профиля, лучше всего использовать свою личную фотографию, а не картинку. Даже, если у Вас не личный аккаунт, а компании людям будет интересней заходить туда, где есть изображение человека.

Альтернативный и при том рабочий вариант, это использовать триггер «Девушка» и поставить на аву изображение, какой-нибудь красивой девушки.

Описание профиля

Будьте приветливы и открыты, представьтесь. Как Вас зовут или что за компанию Вы представляете? Чем занимается Ваша компания? Какие выгоды получит клиент, обратившись к Вам? В конце призывайте к действию: подписывайся, заходи на сайт, звони и прочее.

Чтобы структурировать информацию — используйте эмодзи.

Так как недавно в Инстаграме появилась подписка на хэштеги, а также возможность добавлять ссылку на хэштег или другой аккаунт в описании профиля — это нужно использовать. Вот несколько вариантов использования:

• поставить в описания профиля ссылку на индивидуальный хэштег с подборкой определённых постов;
• если вы используете несколько аккаунтов для продвижения (по городам или товарным категориям), можно ставить ссылки с этих профилей на основной аккаунт.

Контактные данные

Не нужно писать номер телефона, адрес и сайт в описание профиля, для этого есть специальные поля. Нажмите, «Редактировать профиль» и укажите все свои контакты.

Оформление страницы

Актуальное

Представляет из себя закреплённые сториз, объединённые в альбомы. Для этого раздела нужно специально создать отдельные Истории и разбить по тема, по которым чаще всего возникают вопросы. Например: цена, отзывы, работы, режим работы и прочее.

Также, для закреплённых альбомов из сториз, можно сделать обложку, чтобы они выглядели красиво.

Оформление постов в одном стиле

Чтобы сделать свой аккаунт более запоминающимся и необычным старайтесь добавлять фотографии в единой цветовой гамме.

Также, популярность пользуются следующие способы оформления:

столбиком или по диагональ;

эффект шахматной доски;

• инсталендинг или коллаж;

картинки с рамками.

Текст

Чтобы текст легче воспринимался читателями рекомендуем разбивать его на абзацы с помощью эмодзи, так он не будет сливаться в бесконечный набор букв. В начале обязательно пишите заголовок или делайте предложений с самой главной мыслью, чтобы зацепить взгляд, в конце текста ставьте хэштеги.

Секреты по оформлению странички

Ещё несколько фишек, которые помогут сделать оформление аккаунта уникальным:

• Больше текста в описании профиля. Используйте поле Адрес и добавьте нужный текст. Не злоупотребляйте этой возможностью и старайтесь быть лаконичным.
• TapLink, где можно сделать ссылки на несколько ресурсов. Создайте мини-визитку в сервисе taplink и укажите нужные ссылки там.
• Дайте прямую ссылку на один из мессенджеров. Укажите прямую ссылка на мессенджер, где вам удобнее всего отвечать на сообщения.
• Необычный шрифт. Используйте написание курсивом или другим шрифтом.

Что делать после оформления

Далее следует определиться со стратегией продвижения — как вы будете привлекать новых подписчиков и продавать свой продукт. Какие инструменты вы будете для этого использовать. Потребуется ли дополнительный бюджет на различные (спойлер: потребуется ).

Затем необходимо определиться, какое у вас будет наполнение и . В дальнейшем требуется контролировать выполнения всех задач, отслеживать эффективность работы и при необходимости вносить корректировки.

Как оформить профиль в Инстаграм правильно и красиво? Это именно тот вопрос, который нужно задать себе при создании аккаунта, который должен стать вашим лицом. Текст, аватарка, фотографии – составляющие страницы, и каждый из них очень важен. Для того чтобы правильно вести профиль в интернете, необходимо начать с оформления.

Как выбрать имя пользователя?

Многие путают имя пользователя или ник и имя. Запомните, что первое будет отображаться при любой вашей активности, оно пишется после https://instagram.com/ . По нему пользователи будут искать вас в сети. Поэтому очень важно сделать ник наиболее простым, запоминающимся и говорящим.

Ну и, естественно, если ваш вариант уже занят, не нужно добавлять к нему цифры. И без разницы, год рождения это, число волос на левой коленке или рандомная комбинация – такое имя в любом случае уже не будет уникальным и запоминающимся. Из-за этого честно привлекаемый вами трафик может утекать на страницу совершенно другого человека, что не в наших интересах. И помните, что, раз уж URL-адрес пишется латиницей, то и имя пользователя должно быть написано исключительно с использованием английского алфавита.

Как вести профиль в Инстаграм в одном стиле?

В этом очень помогает цветовая гамма. Если профиль уже заполнен, просмотрите его и определитесь с цветами, которые будете использовать в следующих публикациях. Грамотно выбирайте обработку фотографий, чтобы украсить их. Для этого используются различные стандартные фильтры или сторонние приложения. Например, Vsco.

Но это не значит, что нужно всегда использовать только одну гамму. Например, если вы выбрались на отдых или добавили в ассортимент новый товар, можно выложить серию картинок в других цветах, чтобы выделить это. Например, если обычно ваш аккаунт выполнен в белых тонах, несколько фото в красных разнообразит профиль. Известные люди именно так и делают.

Также важным является оформление самих фотографий. Разумеется, если в профиле одни фотографии еды, это будет выглядеть довольно однообразно, поэтому можно разнообразить вашим селфи или фотографиями клиентов с продукцией.

Примеры удачного оформления

Не важно, собираетесь вы вести светлый профиль или темный, отредактируете ли уже имеющийся или создадите второй, соблюдая определённые правила, вы сможете сделать шедевр. И я приведу примеры этому, которые возьму из своей головы, поэтому это будет очень субъективно.

Вообще смутно понимаю деятельность этой дамы. Может, она работает на заводе, а может, клеит объявления. Не интересуюсь этим, в общем-то, но вот аккаунт в Инсте у неё действительно красивый. Он не весь в одном цветовом стиле – одна гамма переходит в другую, затем – в третью и так далее. Мне нравится на него смотреть. Другое дело, что интеллектуальной нагрузки никакой это не несёт, но не всем же разминать мозг, не так ли?

Творчество этой дамы для меня тоже тёмный лес, но её Инстаграм смотреть мне нравится. Хоть и кажется, что деятельность Лизки довольно хаотична, в ней есть порядок и продуманность. И стратегия ведения аккаунта в Инстаграм у неё тоже продумана.

Идеальный профиль со всякими вкусняшками. И, хоть и трудно сохранить единообразие цветовой гаммы, когда имеешь дело с видео, а тем более – со «съедобным» контентом, у них это получается лучше всех, чьи страницы я видела.

Теперь вы можете отредактировать каждый пункт своей страницы, оформить шапку профиля. Заполнение страницы теперь не отнимет много времени и сил. Я надеюсь, что эта информация была вам полезна и поможет в ведении профиля в будущем.

Некоторые пользователи сети Инстаграм вовсе не уделяют внимание шапке своего профиля. Они считают, что это совсем не обязательный атрибут, ведь главное – интересные и качественные фотографии. Скорее всего, это правильное рассуждение, но у этой части профиля есть свое, важное, предназначение.

Что такое шапка профиля в Инстаграм?

Ваше фото профиля, то есть – аватар и ваш «ник» – первая информация, которую видят случайные посетители вашего аккаунта (в поиске по тегу или названию профиля). Несмотря на то, что многие пользователи не заботятся о том, как сделать и настроить оформление собственной шапки привлекательным. Но это весьма важно, ведь аватар вашего профиля, этот как приманка для акулы, может зацепить случайного пользователя и заманить его на вашу территорию. Разумеется, что хорошего совета по поводу аватарки вам никто не даст, но в первую очередь нужно смотреть, чтобы она соответствовала контексту вашего аккаунта, а также не была сильно унылой. Красивые, радостные, яркие фото всегда приветствуются.

Также не стоит забывать про описание профиля, которые размещается в шапке. Это очень важная составляющая, которая при правильном оформлении может привлечь новых посетителей, или наоборот – отпугнуть их. Очень интересно то, что в Инстаграме, а именно в описании профиля можно вводить не только буквы, но и специальные символы, смайлы, то есть у пользователя есть возможность как-то по-особенному украсить свое приветствие, так сказать, подчеркнуть свою индивидуальность. Скажу из личного опыта – используйте минимум слов и как можно больше полезной информации, а главное, пишите позитивнее.

Предлагаем к ознакомлению еще один материал с нашего сайта: .

Как правильно заполнить шапку Инстаграма?

На самом деле – мало создать профиль, мало выложить фотографии, нужно еще оптимизировать его для поисковика. Именно так. В этой социальной сети люди ищут через поиск, и даже что-то находят. Когда люди находят вашу страницу, вы получаете непроизвольный трафик. Это те люди, которые специально искали ваш аккаунт, если он посвящен чему-то, что их интересует, например, бренду одежды или косметики. Это очень ценные посетители, поэтому при неправильном оформлении шапки, вы делаете хуже только себе.

Давайте разберемся, как правильно визуализировать все элементы шапки и что с ними делать.

Начнем с «ника» или «имя пользователя», которые вы указываете еще при регистрации страницы на английском. Эта надпись будет отображаться везде при вашей активности. Поэтому ее нужно сделать как можно проще и понятнее, сделать так, чтобы она легко запоминалась. Чтобы человек мог найти вас в поиске запомнив ваш ник.

Ник также будет присутствовать в ссылке на ваш профиль, например, https://www.instagram.com/leonardodicaprio , судя по последней записи в ссылке уже понятно, чей это профиль, так должно быть и у вас.

Раз вы читаете эту статью, то вы скорее всего еще не звезда, и чтобы стать ей, нужно уметь себя преподать, в первую очередь это касается псевдонима, главное, чтобы он не был занят кем-то другим. Некоторые очень знаменитые люди и вправду не заморачиваются с ником, ведь их и так найдут фанаты любым способом, но, если вы только начинаете свою карьеру – уделите этому свое время.

Если же вы будущий блогер, придумайте себе очень короткий и яркий ник. Имя и фамилия также могут быть одним из вариантов, если они подходят под критерий «короткий». Не пишите набор букв, цифр, не нужно чтобы подписчики ломали голову при прочтении.

Теперь поговорим о «имени», то самое, которое выделяется жирным шрифтом. Оно очень влияет на поиск и отображается, как в поиске Инстаграма, так и других поисковых систем. Поэтому, если вы блогер, актер, танцор. Лучшего всего указать не просто Фамилию и Имя, но и ваш род деятельности, например, «журналист – Юрий Дудь». Ну или попробуйте оформить это поле смайлами или другими символами. Но, разумеется, лучше всего подходит просто имя и фамилия. Если вы впишите на аккаунт вашего бизнеса – «Продажа зимней резины» и будете пользоваться сервисами для раскрутки – никаких плодов вам не видать, ваше дело завянет, не успев созреть.

Лучшее фото для шапки в Инстаграме

Фото такая же важная составляющая, как «ник» и «имя пользователя», оно отображается везде. Если там будет «левая» картинка из интернета, ваши потенциальные посетители, скорее всего, так и останутся – потенциальными.

Выберете личную фотографию, яркую, классную и насыщенную, где вас можно разглядеть как личность даже в маленьком кружочке. Можно вовсе поставить на все социальные сети одно фото, так легче ориентироваться, как вам, так и вашим подписчикам.

Чтобы вам было легче понять, что значит качественное оформление своего аккаунта, посмотрите на подобранные лично мною профили известных людей, которые умеют себя преподать.

Также предлагаем для прочтения материал о вопросах, которые вы, возможно, уже неоднократно себе задавали: .

Не так давно мы сделали раздел блог у себя на сайте и уже успели опубликовать первую статью: « ». Но нужно двигаться дальше и тема сегодняшней публикации «Как красиво оформить профиль в Инстаграме».

Instagram - одна из лучших на сегодняшний день площадка для продвижения и рекламы. Но как использовать эту сеть в правильном направлении? Как начать зарабатывать деньги, делясь личными фотографиями и информацией о своей жизни? Грамотно оформленная страничка - залог популярности и успешных продаж.

Здесь нужно четко понимать: если вы хотите раскрутить свою личную страничку, ваша главная цель - подписчики. Если страницу компании, то это продажи или как минимум заявки. Чтобы людям захотелось после посещения вашей страницы подписаться или оформить заказ, необходимо правильно её оформить.

Как правильно и красиво оформить профиль в Инстаграме

Шаг 1. Придумываем ник.

Не сочиняйте сложных названий. При выборе ника для своей страницы придерживайтесь двух правил: имя должно быть простым и кратким . А еще запоминающимся. Желательно, чтобы ник состоял из одного слова (правда большинство таких ников уже заняты). Избегайте в названии букв с двояким написанием на латинице. Это буквы ц, ш, щ, ж, я, ы, ю, ё, й, ь, ъ.

Если вы создаёте страничку для своего бизнеса, избегайте таких коммерческих слов, как showroom, shop, kupit, online и прочие. Согласно психологическим исследованиям, такие слова в никах заведомо отпугивают людей. У человека появляется чувство навязывания.

В примере слева очень простой и легко запоминающийся ник, а на примере справа более сложный, такое длинное название лучше не использовать.

Совет: Прежде чем зарегистрировать ник, произнесите его вслух. Если имя звучит лаконично и его можно записать на слух без ошибок, то это ваш вариант.

Шаг 2. Загружаем фото профиля.

Аватар - это фотография, размещённая в левом углу страницы. Это не случайное изображение. Это лицо вашего Инстаграма. Это фото сопровождает комментарии и лайки, которые вы оставляете на других страницах. Поэтому к выбору аватарки нужно подойти крайне серьёзно.

Снимок должен быть качественным и чётким. Даже если страницу вы создали для своего бизнеса, на первое время лучше выбрать портрет: своё фото или другого человека. Наилучший вариант: фото анфас. Изображения рекламируемого товара или логотип вашей фирмы не стоит ставить на аватар, так как это снижает интерес пользователей. По крайне мере, пока число ваших подписчиков не достигнет 5 тысяч человек. Как и коммерческие название, подобные изображения, связанные с рекламой - не заинтересуют людей.

В примере слева используется фотография молодого человека в очках, что вызывает прямую ассоциацию с дизайном. На правой скриншоте в качестве аватара используется картинка с плохо различимым текстом и названием - так делать не надо.

Совет: Людям сегодня интересно наблюдать за жизнью реальных людей, а не фейков. Поэтому лучшая аватарка - это ваше личное фото.

Шаг 3. Опишите свой профиль.

У вас есть 150 знаков, чтобы грамотно, чётко и интересно описать свою страницу. Текст профиля как раз — таки и есть тот самый крючок, на который можно зацепить подписчиков. Здесь нужно написать самую «соль». Для тех, кто не знает, что написать в своём профиле, воспользуйтесь формулой 4 вопросов.

1) Кто вы?

2) Чем вы занимаетесь?

3) Почему нужно обратиться именно к вам?

4) Как вас найти?

Специалисты советуют: не включайте в профиль хэштеги. Перейти по ним всё - равно не получится. А внешне они смотрятся не презентабельно. Используйте для описания страницы значки эмоджи . Сам текст расположите по центру. Так, описание будет смотреться читабельно как на телефоне, так и на компьютере. И не забудьте о грамотности. В описание профиля не должно быть ошибок.

Слева мы видим структурированную, в том числе за счёт эмоджи, информацию, сообщаю про уникальность предложение. Справа просто набор букв и цифр.

Совет: Не используйте сложных предложений и специализированных терминов. Люди должны понять смысл описания, прочитав его один раз. Больше используйте значки эмоджи. Они отражают эмоции и настроение.

Шаг 4. Наполните свою страничку качественными фото.

Instagram, как социальная сеть представляет собой некий фотоальбом. Именно с помощью снимков люди, в основном, рассказывают о себе, своей жизни. А компании презентую свой товар или услуги. Поэтому к качеству фотографий здесь нужно отнестись крайне серьёзно - благо, что современные смартфоны позволяют делать достаточно хорошие снимки. Если нет возможности делать снимки самостоятельно лучше обратиться за услугами к начинающему фотографу, так вы сэкономите и получите достаточно качественный фотоматериал.

Страница в социальных сетях должна быть отражением вашей жизни или жизни компании. Покажите её с лучшей стороны. Никаких случайных фото. Тщательно подбирайте антураж, составляйте композиции , следите за освещением. Внимание стоит обратить и на количество фото. Запускать раскрутку Инстаграма можно, если на аккаунте будет не менее 10 фото. Далее следует размещать не более 2-3 постов в день.

Тематика соблюдена и в том, и в другом случае, но на примере справа оформление фотографий явно хромает.

Совет: придерживайтесь единого стиля в оформлении страницы. Так на страницу в целом будет более приятно смотреть и человек захочет на интуитивном уровне вернуть к вам в профиль.

Шаг 5. Подписываем фотографии.

В Instagram нужно владеть не только камерой, но и словарным запасом. Уделите внимание описанию фото. Это способ общения с подписчиками. Чаще задавайте вопросы, интересуйтесь мнением, спрашивайте советы. Это позволит сделать вашу страницу более интерактивной. Подписчики будут не просто смотреть ваши фотографии, но и отзываться на ваше описание, оставлять комментарии, делиться своим мнением.

Здесь же вы можете составить призыв к действию перейти на сайт по ссылке в профиле или написать в директ, чтобы узнать подробнее о приобретении товара. Но опять же, постарайтесь обыграть этот призыв. Расскажите историю, связанную с этим товаром, опубликуйте отзыв или сделайте акцию только для ваших подписчиков. Это повысит степень доверия, и человек захочет ознакомиться с предлагаемым товаром или услугой.

Я оформил свою страничку, что дальше?

Прежде чем закончить оформление своей странички, хорошо продумайте концепцию профиля. Что вы хотите от Instagram? Продвижения бизнеса? Раскрутки личного бренда? Инстаграм сегодня помогает не только в продаже товаров и услуг, но и позволяет зарабатывать на рекламе. Правда для этого нужен раскрученный профиль и хотя бы тысяч 20-30 реальных подписчиков.

Поэтому далее вам нужно , а затем определиться с тем инструментами, которые помогут в максимально сжатые сроки. В частности наш сервис помогает собирать и привлекать целевую аудиторию в подписчики с помощью различных автоматических действий от лица вашего аккаунта. Кликайте на баннер внизу, чтобы получить бесплатный тестовый период.