Aujourd'hui, nous allons parler de Instagram comme canal de vente efficace. Instagram a été créé à l'origine comme application gratuite pour échanger des photos, mais au fil du temps, des esprits d'entrepreneurs sophistiqués sont arrivés à la conclusion qu'il est possible de vendre via ce « réseau social graphique ». Et vendez très bien !

« Une minute de tendresse » a reçu 464 pouces levés. Imaginez combien d’entre eux sont vos clients potentiels…

Instagram fonctionne avec des images visuelles, et c'est sa force et sa faiblesse. Si vous avez un produit/service « savoureux », prendre quelques belles photos n’est pas un problème. Mais que se passe-t-il si vous vendez des mélanges de construction, des services d'électricien ou des pièces détachées d'occasion ?

Selon les statistiques, les niches les plus « vendues » sur Instagram sont :

1. cosmétiques, vêtements, accessoires
2. produits exclusifs
3. Fait main
4. boutiques, centres commerciaux, showrooms
5. cafés, restaurants
6. hôtels, auberges, auberges
7. livraison (pizza, sushi)
8. services (cosmétologie, dentisterie).

Si votre entreprise ne figure pas sur cette liste, ne vous inquiétez pas ! Même les carburateurs peuvent être « emballés » de telle manière que vous aurez envie de les acheter. Il existe de nombreuses astuces, mais nous en parlerons plus ci-dessous.

Parlons d'abord des bases : enregistrement du compte, paramètres de base, tags...

Vous devrez d’abord télécharger et installer le programme

Instagram est adapté au maximum au travail à partir d'appareils mobiles, il propose donc immédiatement de le faire via l'AppStore ou GooglePlay.

Vous devez commencer à travailler avec n'importe quel service en remplissant un profil social

Doivent être indiqués : numéro de téléphone, contacts sur Skype, Whatsapp, Viber, email, liens vers votre site/groupes sur les réseaux sociaux, logo. Attention! Il n'y a qu'un seul lien cliquable, alors choisissez la ressource la plus « vendue ».

Astuce de vie n°1. Remplissez votre profil en russe (anglais) et soignez le design « juteux »

Astuce de vie n°2. Créez une balise unique avec le nom de votre entreprise. Par exemple, #MotorBall. Si le nom s'avère non unique, comme #fashionbags, ne vous découragez pas et faites preuve de créativité. Vous pouvez ajouter un préfixe (#bestfashionbags ou #fashionbagsonline), ce qui rend le nom unique.

Astuce de vie n°3. Pour segmenter vos produits, il vous suffit d'ajouter le préfixe #fashionbags#clutch à votre pseudo et de le placer sous la photo. Grâce à cette balise, les clients abonnés pourront accéder immédiatement à une sélection de photos avec pochettes.

Astuce de vie n°4. Créez votre propre carte de visite Insta à publier sur votre site Web

Astuce de vie n°5. Votre profil doit être public. Au cas où, vérifiez vos paramètres de confidentialité.

Soignez les visuels

Si vos produits/services ne relèvent pas du secteur du divertissement, essayez d’ajouter un petit attrait visuel de l’extérieur. Vous pouvez télécharger des photos de vacances, d'événements d'entreprise et d'autres joies quotidiennes.

Structurez immédiatement les sujets de vos posts

Par exemple, sélectionnez les blocs suivants : relations publiques produit, informations utiles, vie de l'entreprise, concours/promotions, supports exclusifs. Au fil du temps, il deviendra clair à quoi le public réagit le mieux et quels segments peuvent être coupés.

Un exemple de vente « frontale ». Convient pour le produit PR.

Et voici un petit « miam » pour égayer le fil d’actualité. N'est-il pas temps de parler de choses sérieuses ?

Astuce de vie n°1 : Pour une analyse statistique complète de votre profil, utilisez les outils Statigram, BlitzMetrics, InstagramAnalytics ou Curalate. De cette façon, vous pouvez optimiser votre plan de travail et obtenir un maximum de résultats.

Élaborer un calendrier de publication

Quelle que soit la valeur du contenu à vos yeux, vous ne devez pas encombrer fil d'actualité abonnés avec des publications trop fréquentes. La plupart des entreprises publient 1 à 2 publications par jour. Par essais et erreurs, vous découvrirez à quelle heure de la journée vos abonnés « aiment » le plus activement les publications et configurerez votre calendrier de publication.

Utilisez des hashtags (par exemple, #babydoll)

Exemple de marquage de blogueur populaire. Avec une invitation à mettre le hashtag #askrita sur votre Instagram sous une photo avec une question au blogueur.

En utilisant les balises, vous 1. aiderez votre public cible à vous trouver facilement en ligne, car les balises permettent de trier les images par sujet, 2. vous pourrez les utiliser pour des concours et pour promouvoir de nouvelles tendances. L'essentiel dans cette affaire est de ne pas en faire trop.

Astuce de vie n°1. Utilisez 2 à 5 hashtags. Un nombre plus important réduira la fidélité du public cible, mais contribuera à attirer du trafic non ciblé. Par exemple, #ferrari est un tag très spécifique. Laissez-le sans ajouts et vous serez apprécié des abonnés qui aiment Ferrari. Mais si vous ajoutez #car#fashion#luxurycar#speed, etc. à cette balise, vous obtiendrez 10 à 20 likes en 1 instant.

Astuce de vie n°2.Écrivez des tags dans les commentaires de la publication, pas dans la description de la photo. De cette façon, vous pouvez rapidement supprimer, remplacer ou restaurer.

Astuce de vie n°3. Pour attirer de nouveaux abonnés (pour la plupart non ciblés), vous pouvez utiliser les balises #follow #followforfollow #follow4follow #followback #followme #ifollow #like #likeforlike #like4like #likeback #likeme #ilike.

Astuce de vie n°4. tagsforlikes.com est un service qui vous aide à sélectionner les bons hashtags pour votre sujet.

Faites appel aux services d'un photographe professionnel ou devenez-en un vous-même

L'édition jeunesse doit, a priori, être colorée et susciter des émotions positives

Mais le magasin d'aliments pour animaux n'a plus l'air aussi attrayant

Améliorez vos compétences dans Photoshop afin que vos publications soient lumineuses, riches et colorées. Les gens sont guidés par des émotions positives. Des photos de carburateurs prises au genou auront l'effet inverse.

Astuce de vie n°1. Essayez même de prendre des photos personnelles de telle manière que des éléments de votre identité d'entreprise tombent accidentellement dans le cadre.

Astuce de vie n°2. Guidez votre acheteur potentiel tout au long du processus de création de votre produit. Impliquez-le dans les détails de la production, mais ne le surchargez pas nuances techniques. Les messages doivent être de nature divertissante.

1. Services de pompage d'images : Vscocam, Kwote
2. Service de création de collages : Instacollage
3. Services de téléchargement d'images au format complet (images Instagram auto-formatées) : Instasize, Squaready

Interagissez activement avec vos abonnés

Voici un exemple d'interaction active avec les abonnés. Dans les commentaires du studio photo, le blogueur s'adresse directement à l'abonné et poursuit la conversation

Astuce de vie n°1. Ne laissez jamais de commentaires sans réponse. Si vous n'avez pas le temps ou information nécessaire, écrivez « vérifiez ce point plus tard ».

Astuce de vie n°2. Redonnez des likes, remerciez vos abonnés, encouragez-les et intéressez-vous à leur vie.

Astuce de vie n°3. Posez des questions provocatrices : « Quelle pochette préférez-vous : bleue ou rose ? Avec quelles chaussures les associeriez-vous ? Créer un sentiment de présence personne réelle de l'autre côté du profil.

Astuce de vie n°4. Demandez aux clients de laisser un commentaire sur votre produit/service marqué dans leur flux. Assurez-vous de republier commentaire positif au propos de vous. Pour ce faire, utilisez les applications Repost for Instagram (pour IOS), PhotoRepost (IOS, Android), Websta, Iconosquare. Vous pouvez également prendre une capture d’écran de la publication depuis votre téléphone ou votre tablette.

Utilisez la possibilité d'ajouter des vidéos de 15 secondes

Et ceci est un exemple de vidéo de la Tour Eiffel, créée spécifiquement pour Instagram à l'aide du service InstaSize

La vidéo sur Instagram est un super format qui vous permettra d'annoncer de nouveaux produits, de faire des mini-critiques, de divertir le public, de vous adresser directement à lui et d'apparaître comme le personnage principal de l'entreprise. Les gens sont plus susceptibles de regarder cette vidéo que de cliquer sur un lien Youtube.

Astuce de vie n°1. La vidéo doit être de haute qualité. Pour ce faire, utilisez l'application https://instagram.com/videoalbum/.

Astuce de vie n°2. Il existe une opinion selon laquelle il est optimal de publier des vidéos sur Instagram de 20h00 à 7h00, car dans temps de travail Il est difficile de regarder une vidéo avec du son.

Créez une dynamique autour de votre produit/service

N'oubliez pas que votre objectif est de vendre. Soyez généreux avec les cadeaux et les concours, et les gens afflueront vers vous.

Astuce de vie n°1. Faites vibrer votre public : organisez un concours photo - laissez vos abonnés « pétiller de beauté » tout en serrant votre produit dans vos bras.

Astuce de vie n°2. Encouragez vos abonnés. Publiez leurs photos avec des commentaires. Les relations publiques personnelles seront reçues avec gratitude et augmenteront la fidélité des abonnés. Mentionner le plus abonnés actifs dans les publications utilisant le symbole @, c'est la garantie qu'ils recevront une notification concernant la mention. Par exemple : « Aujourd'hui, @yanamoroz a visité notre showroom ! Alors qu'en penseriez-vous ? Elle nous a laissé une superbe pochette rouge #fashionbags#clutch !

Par exemple, le magasin de vêtements pour femmes UOI Boutique place meilleures photos de ses clients en vêtements de marque non seulement sur Instagram, mais les publie également sur son site internet grâce au hashtag #uoionline

Astuce de vie n°3. Les codes promotionnels pour acheter des choses fonctionnent bien, ainsi que les promotions Giveaway (proposez d'aimer votre publication en échange de participation à un tirage au sort ; fixez une date et n'oubliez pas d'indiquer que le gagnant sera déterminé au hasard, c'est-à-dire à l'aide du https://www.random service.org/).

Un exemple de la façon dont, à l'aide du programme https://instagram.com/repostapp/, les utilisateurs participent à un tirage au sort pour un prix de valeur. Conditions : être abonné au groupe, reposter et ouvrir son profil pendant le concours. Les utilisateurs sont affectés Pièces privées, selon lequel le prix sera tiré (à l'aide d'un générateur de nombres aléatoires)

Astuce de vie n°4. Assurez-vous de donner aux clients la possibilité de précommander/réserver simplement dans les commentaires sur la photo du produit.

Signer des partenariats avec des blogueurs/personnes populaires/leaders d'opinion

Le salon d'extensions de cheveux Limelight Extensions a impliqué de beaux modèles dans sa campagne de relations publiques sur Instagram. En échange de publications avec un lien vers le profil @limelightextensions, les filles reçoivent un pourcentage des ventes, des montants fixes ou des services gratuits

Bien entendu, cela s’applique principalement à l’industrie de la mode, mais peut également s’appliquer à des domaines techniques plus spécialisés.

Si possible, signez un contrat avec une personne célèbre. Il n'est pas nécessaire que ce soit une pop star. Peut-être qu'une personne célèbre dans votre niche est un artiste, un architecte, etc. Un message à la « opinion d'expert » ou une recommandation d'une personne faisant autorité qui a déjà gagné la confiance du public fonctionnera comme un « plus » pour vous.

Faites preuve de tact

Peut-être qu’une partie de votre audience n’est pas prête à acheter publiquement. Dans de tels cas, il vaut la peine d'utiliser Instagram Direct— un service d'échange de messages personnels et de groupe.

Un peu d'humour ne ferait pas de mal

Le style des publications doit être ouvert, conversationnel et proche des gens ordinaires. Un ton humoristique est attrayant. Recherchez sur Internet des mèmes amusants sur votre sujet (peut-être pas vous-même, mais sur le sujet du jour) et publiez-les ! L'essentiel est d'éviter les sujets politiques.

Comment monétiser vos publications Instagram ?

Vous devez collecter un maximum d'abonnés ciblés. Collectez rapidement

1. Messages payants. Il est logique de les commander auprès d’utilisateurs/groupes bien promus comptant plusieurs milliers d’abonnés. Il est préférable que les sujets de vos publications soient similaires, afin que vous atteigniez immédiatement votre public cible. Le coût d'un poste est négociable.
2. Attirer des abonnés via des studios de relations publiques.
3. Système de publication automatique http://www.latergram.me/. Vous pouvez passer 1 à 2 jours à collecter des informations précieuses et à préparer des publications photo lumineuses, puis à les publier en différé. Ainsi, des publications paraîtront régulièrement, quelle que soit votre participation personnelle.
4. Suivi de masse— abonnement massif aux profils Instagram de votre part, alors que le pari est qu'ils vous suivront en retour. Ainsi, en quelques heures, vous gagnerez jusqu'à 10 000 abonnés, dont certains vous quitteront au fil du temps par manque d'intérêt mutuel. En utilisant services spéciaux Le processus peut être automatisé, mais une audience plus précieuse sera fournie par une autre option : l'abonnement manuel.
5. Abonnement manuel. Si vous disposez de beaucoup de temps, vous pouvez vous abonner manuellement aux comptes utilisateurs, en les filtrant d'abord par thème, par lieu de résidence...
6. Organiser des concours/ promotions à durée limitée / cadeaux en échange de publications vous concernant sur leur profil.

Une dernière petite astuce...

Plus le temps est mauvais dehors, plus les gens achètent activement. Vous n’avez pas envie de sortir, mais un achat agréable est une grande source de bonne humeur.

Hourra! C'est l'heure moment heureux! La question « comment gagner des abonnés sur Instagram » est passée au second plan. Désormais, tout le monde s'intéresse beaucoup plus à la manière d'ouvrir une boutique sur Instagram et d'y vendre. C'est compréhensible. Vous pouvez gagner de l'argent sur Instagram même avec un petit nombre d'abonnés, et vous pouvez gagner une base d'abonnements en parallèle des ventes.

Mais voici une surprise : tout le monde ne peut pas vendre sur Instagram. Et pas du tout, car cela nécessite une sorte de talent magique. Mais parce qu'Instagram a ses propres spécificités, que tout le monde ne connaît pas et ne prend pas en compte.

Vendre sur Instagram : pourquoi vous ne devriez pas traiter votre compte Instagram comme un site Web

Instagram est peut-être votre principal canal de vente et même votre seule ressource sur le réseau, mais Instagram n'est pas pour autant un site Web.

Les gens viennent sur Instagram principalement pour communiquer, s’inspirer, se divertir et pas du tout pour faire du shopping. Avant d'effectuer un achat sur Instagram, le client doit « mûrir », c'est-à-dire commencer à vous faire confiance. Surtout si vous n'êtes pas une grande marque connue, mais un magasin anonyme sans site Internet ni système de paiement.

Et pour qu'une personne commence à vous faire confiance, il faut qu'elle surveille votre compte pendant un certain temps, lise vos posts, apprenne à vous connaître, reconnaisse votre marque, votre projet. Cela n'est possible que si l'utilisateur vous suit, voit vos publications dans le fil et interagit avec votre contenu. C’est pourquoi la première tâche d’un compte Instagram est d’attirer un utilisateur et de le fidéliser.

Peu de propriétaires de comptes professionnels y pensent, c'est pourquoi des comptes comme celui-ci nous suivent encore de temps en temps, dans l'espoir que nous nous abonnerons en retour.

Business sur Instagram : qui et quoi vendez-vous

Si vous vendez à « tous ceux qui achèteront » et que vous vendez simplement votre produit (robe/sac/jouet/coupe de cheveux), j'ai une mauvaise nouvelle pour vous.

Les ventes sur Instagram n'auront lieu que si vous comprenez clairement pourquoi ces personnes devraient acheter chez vous et non dans un autre magasin exactement du même magasin.

En général, lorsqu’une femme achète une robe, elle n’achète pas un morceau de tissu en forme de robe. Elle achète la confiance en elle, les regards admiratifs ou l'envie de ses amis. Lorsqu’un homme paie pour une coupe de cheveux chez un coiffeur, il n’achète pas de coupe de cheveux. Il achète son temps, des rendez-vous réussis ou 30 minutes de calme et de tranquillité avec un verre de whisky à la main.

« Les femmes de 18 à 65 ans vivant en Russie » ne sont pas le public cible !

Savez-vous qui vous achète quoi ?

Il faut le savoir pour utiliser les bons arguments et les bonnes images, pour faire pression points nécessaires et éventuellement vendre.

Vous souhaitez vendre sur Instagram ? Mais est-il facile d'acheter chez vous ?

Instagram n'est pas conçu pour vendre. Oui, beaucoup ont déjà des tags de produits ; avec eux, bien sûr, il est plus pratique de vendre et d'acheter sur Instagram. Cependant, ils n’ont pas encore entièrement atteint la Russie. Cela signifie que la tâche du vendeur est de rendre le processus d’achat aussi simple que possible. Car plus le parcours du client depuis l’envie d’acheter jusqu’au paiement est difficile, plus probable qu'il changera d'avis quelque part en cours de route et qu'il ne se décidera pas à payer.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre compte professionnel Instagram ? Cela signifie que vous avez besoin de :

• Assurez-vous que votre site est adapté à appareils mobiles et il y a un lien correct dans le profil. Si un utilisateur voit un site Web malveillant en suivant un lien, il est peu probable qu’il le comprenne.
• Si vous utilisez un multi-lien, ajoutez alors des boutons avec les pages principales du site : rubriques catalogue, page sur la livraison.

dans la section "", vous trouverez des liens vers des ressources qui vous permettent de mettre de tels liens dans l'en-tête

• Écrire les prix dans les postes de vente ;
• Suivez le parcours de votre client. Imaginez ce que vous voyez pour la première fois propre compte et assurez-vous que ce que vous vendez et comment commander est clair.

Comment parler d'un produit pour qu'ils veuillent l'acheter

La vente directe sur Instagram ne fonctionne pas bien, car Instagram est un réseau social où tout est basé sur les émotions. Le désir obsessionnel de vendre votre produit ne provoque qu'une seule émotion : l'irritation. Et nous avons besoin que nos publications et nos produits évoquent des émotions positives : confiance en nous en tant que vendeur et désir d'obtenir ce dont nous parlons.

Avec une certaine compétence, au moins chaque publication de votre compte peut se vendre, tandis que le compte restera utile et attirera un public. Mais vous devriez commencer par travailler sur des posts de vente classiques.

Un article de vente classique se compose de deux parties : photo (vidéo) et texte. Commençons par la photo.

Vente de photos doit raconter une histoire sur votre produit, sur votre client, sur la façon dont le client utilise le produit et est satisfait. Les gens viennent sur Instagram spécifiquement pour des histoires, et les histoires sont vendues ici. C’est pourquoi les photographies sur fond blanc ne nous conviennent pas.

Regardez les superbes photos utilisées par la marque anglaise Hunter. Par exemple, ils vendent des bottes en caoutchouc pour enfants à travers une photographie d'un enfant dans une flaque d'eau. C'est exact! Après tout, c'est précisément la situation pour laquelle des bottes en caoutchouc pour enfants sont nécessaires !

Et si vous vendiez des services difficiles à photographier ? Travaillez deux fois plus dur pour vendre des textes.

Tous textes de vente classiques sont écrits selon le même schéma - AIDA. Chaque lettre représente ici une partie du texte :

• A – Attention – L'attention est le titre ou le début de votre texte avec lequel vous devez attirer l'attention ;
• I – Intérêt – Intérêt – il faut ici parler du problème du public cible, de sa douleur, décrire la situation dans laquelle le lecteur se reconnaît ;
• D – Désir – Désir – ici, vous devez dire comment la vie d’une personne changera lorsqu’elle résoudra son problème avec votre aide ;
• A – Action – Appel à l’action – ici, vous devez écrire ce qu’une personne doit faire pour résoudre le problème. Appelez, écrivez, laissez un commentaire ou autre chose.

En même temps, votre texte doit parler de votre produit : sa taille, son poids, son goût, sa matière, sa durée et, bien sûr, son coût.

C’est très étrange de voir des magasins sur Instagram qui n’inscrivent pas les prix dans leurs posts de vente. Les propriétaires de tels comptes expliquent cela par le désir de recevoir des commentaires et d'augmenter l'engagement. Mais, à mon avis, si vous souhaitez créer une entreprise sur Instagram, tromper et faire chanter votre propre public n'est pas une bonne idée. Bonne idée– apprenez à travailler avec votre compte, votre contenu, à établir des relations de confiance avec les abonnés et à accroître l'engagement de nombreuses autres manières paradisiaques. Cependant, ce style de travail n’est certainement pas pour les paresseux.

Vendre sur Instagram n'est pas processus rapide. Ne vous attendez pas à ce qu’après 2-3 publications, une file de clients fasse la queue pour vous. Pour qu'une file d'attente s'aligne, vous devez attirer un public, le fidéliser, prouver qu'on peut vous faire confiance et seulement après cela faire une offre. Pas de vente ? Cela signifie que soit vous n’avez pas présenté votre proposition d’une manière suffisamment intéressante, soit vous n’avez pas suffisamment réchauffé le public. Revenez au moment où quelque chose s’est mal passé et réessayez.

Voulez-vous comprendre les ventes sur Instagram de fond en comble, apprendre à rédiger des articles de vente et travailler hors ligne ? .

Vous êtes probablement nombreux à passer un bon moment sur le réseau social Instagram. Mais sur Instagram, vous pouvez non seulement vous amuser, mais aussi gagner beaucoup d'argent.

Maintenant, je vends des plants d'arbres fruitiers sur Instagram. En utilisant l'exemple de deux de mes comptes, je vais vous montrer comment tout fonctionne et ce que vous devez faire pour gagner beaucoup d'argent.

Créer un compte commercial sur Instagram

La première chose dont vous aurez besoin pour promouvoir votre produit est de créer un compte spécifiquement pour les ventes, afin que vos abonnés sachent que vous vendez le produit, et pas seulement en publiant des photos pour votre propre plaisir.

Par conséquent, après votre inscription, vous devez transférer votre compte sur une base commerciale. Ce n’est pas difficile à faire, il suffit d’aller dans la section d’édition de profil sur votre smartphone et de sélectionner « Essayez les outils pour les entreprises", puis associez votre page Instagram à Facebook.

Si vous n'avez pas de compte Facebook, vous pouvez simplement en créer un nouveau ; en principe, cela n'affectera pas votre travail sur Instagram.

Après avoir changé votre type de compte en commercial, vous pourrez remplir votre profil plus en détail et montrer aux clients ce que vous leur proposez.

De plus, vous pourrez consulter les statistiques de vos publications pour analyser l’efficacité des posts et les caractéristiques de votre audience.

Les méthodes les plus efficaces pour recruter des abonnés actifs

Le nombre de ventes et leur stabilité dépendent du nombre et de la qualité des abonnés que vous rassemblez sur Instagram. Par conséquent à ce problème doit être pris au sérieux.

Si vous tapez dans le moteur de recherche « Promotion sur Instagram » alors offres commerciales beaucoup de choses apparaîtront et lorsque vous visiterez chaque site, vous verrez des exemples de travail, comment les ventes des clients ont augmenté et comment le nombre d'abonnés a augmenté.

Mais la plupart de ces sociétés de promotion sont constituées d’une seule personne qui a simplement créé un site Web pour elle-même et commandé de la publicité dans des messages directs.

Par exemple, si vous regardez ces avis, vous remarquerez immédiatement qu’ils ont le même style et qu’ils ont été rédigés par la même personne.

Comme j’ai moi-même écrit plus d’une fois des pages de destination et, par conséquent, des critiques à leur sujet, je peux reconnaître de loin le travail de mon collègue. Et bien sûr, je n’ai aucune raison de faire confiance à un tel service pour la promotion sur Instagram.

Si vous souhaitez essayer l'un de ces services, préparez-vous aux coûts et, bien sûr, au fait qu'ils ne sont pas tous d'aussi haute qualité qu'ils le disent d'eux-mêmes.

Naturellement, il peut vous être proposé d'essayer gratuitement la promotion et la promotion pendant un certain temps, mais ces services en ont un inconvénient majeur. (exemple de service : instaplus.me)

Vous avez probablement entendu parler de programmes capables de générer des centaines de robots, et il suffit d'avoir un tel programme pour obtenir des abonnés. Exemple de programme de boosting d'abonnés : IBot

Mais en réalité, pour un compte sur lequel vous souhaitez réaliser des ventes, les bots n'apportent aucun réel bénéfice, ils peuvent simplement affecter le nombre de likes et laisser des commentaires typiques.

Par conséquent, la plupart façon efficace attirer des abonnés en direct, c'est faire de la publicité dans des comptes bien promus sur votre sujet ; bien entendu, les coûts d'une telle publicité seront légèrement supérieurs à ceux des services qui, pour des milliers d'abonnés, ne vous en demanderont que quelques centaines.

Mais le résultat lui-même sera de qualité bien supérieure, puisque tous vos abonnés seront de vraies personnes qui pourront commander un produit chez vous et qui s'y intéresseront.

À savoir, c'est la clé d'une croissance constante des ventes et de la possibilité d'une augmentation naturelle du nombre d'abonnés, puisque les gens se disent parfois où ils ont effectué leurs achats.

Manger applications spéciales qui sera dans mode automatique abonnez-vous à des comptes avec les paramètres que vous choisissez, mais ici, vous devez également travailler avec soin, car Instagram n'aime vraiment pas applications tierces et votre compte peut simplement être banni.

De plus, vous pouvez laisser des commentaires intéressants sur les pages des autres utilisateurs, le plus important est qu'ils soient sur le sujet. Alors une certaine quantité de les abonnés d'une personne peuvent accéder à votre profil et vous suivre.

Le plus important et La meilleure façon attirer des abonnés sur votre page Instagram, c'est un contenu de qualité. C'est cela qui permet d'obtenir de bons résultats, d'augmenter les ventes et d'attirer constamment de nouveaux abonnés vifs et intéressés par l'achat.

Exigences de contenu

Instagram est assez différent des réseaux sociaux tels que VKontakte ou Facebook et, par conséquent, les exigences relatives à vos publications seront légèrement différentes.

La première chose que vous devez comprendre est que sur Instagram, le contenu se compose de trois parties principales :
Photo;
Signature (texte du message) ;
Des hashtags.

Les trois parties sont interconnectées et doivent former un tout unique. Mais en même temps, chacun d’eux est responsable de son rôle dans la promotion et les ventes.

Photo - Naturellement, c’est la partie principale de la publication Instagram.

C'est la première chose qu'une personne verra lorsque votre publication apparaîtra dans son fil d'actualité. Et si la photo l’intéresse, il lira la description et souhaitera peut-être effectuer un achat.

De plus, si la personne qui effectue la recherche voit une photo intéressante, elle voudra peut-être aussi la regarder.

Il convient de noter que le contenu des photos traitées dans graphistes et magnifiquement élégant, les utilisateurs d’Instagram ne l’aiment pas vraiment.

Comme le montre ma pratique, les meilleures photos sont prises simplement avec un appareil photo ou un téléphone, avec bonne résolution, mais pour qu'il soit clair qu'il s'agit d'une photo prise par une seule personne, et non par un photographe professionnel.

Bien sûr, si vous vendez quelque chose, vous n'aurez peut-être pas la possibilité de prendre de telles photos, mais dans ce cas, il est recommandé d'alterner simplement les publications avec photos intéressantes, et des publications avec des photos de vente.

Le plus important est d'offrir constamment du nouveau à vos abonnés afin qu'ils n'aient pas envie de se désabonner de votre page.

La deuxième partie et non moins importante le message est la signature ou il serait plus correct de dire le texte du message lui-même.

Comme vous pouvez le voir, je commence ma signature par un salut et j'explique brièvement le sujet du message.

Le fait est que sous la photo sur Instagram, il n'y a que 10 à 12 mots ; pour lire le reste de la description, l'utilisateur doit l'ouvrir.

Ce sont ces deux premières phrases qui doivent intéresser le plus possible l'utilisateur pour qu'il ouvre Description complète et lisez votre texte. C’est pourquoi ils doivent faire l’objet d’une attention particulière.

Pour ce faire, il vous suffit de décrire tous les aspects positifs du produit et de concentrer l’attention du lecteur sur certains d’entre eux, dans lesquels il se compare avantageusement à ses concurrents.

À la fin de l'article, je demande toujours aux utilisateurs d'écrire des messages privés ou des commentaires, et également de laisser leurs coordonnées. Après tout, même si les contacts sont répertoriés dans le profil, tous les utilisateurs ne s'y connecteront pas pour les consulter.

Le moyen le plus simple et le plus efficace est que les contacts soient toujours devant l'acheteur potentiel, et qu'il puisse vous contacter sans problème.

Dans votre message, vous ne devez jamais oublier une chose aussi importante que le service client. Vous pouvez rappeler consultation gratuite, sur les problèmes des clients que vous pouvez résoudre avec votre produit ou quelque chose qui vous est propre.

Le plus important est que le client se sente au moins un peu pris en charge.

N'oubliez pas les émoticônes dans vos publications : elles attirent très bien l'attention et permettent de diviser le texte en blocs, ce qui est assez difficile à faire sur Instagram avec un formatage classique.

Hashtags

J'ai décidé de mettre en évidence les hashtags sur Instagram dans une section distincte, car ils constituent un sujet plutôt controversé. La plupart des gens ne les incluent tout simplement pas, et vous pouvez trouver des comptes Instagram commerciaux où les hashtags ne sont pas non plus inclus dans les publications.

Mais c'est une erreur, les hashtags sont super outil, grâce auquel vous pouvez parler de votre page à beaucoup plus de personnes.

Le fait est que les photos sont distribuées par hashtags dans la recherche Instagram et, par conséquent, selon les hashtags populaires, votre photo sera en tête pendant environ une heure, et ce sont des visiteurs intéressés gratuits, un certain pourcentage qui deviendra vos abonnés.

Bien sûr, environ la moitié des abonnés qui utilisent des hashtags peuvent s'avérer être des robots, mais la moitié sont de vrais utilisateurs, pour attirer lesquels vous n'aurez pas besoin de dépenser du temps et de l'argent.

Instagram vous permet d'ajouter 30 hashtags pour chaque publication, essayez de vous assurer qu'ils sont compatibles avec votre sujet.

Les hashtags thématiques permettent d'attirer grande quantité cibler les visiteurs.

Personnellement j'utilise programme gratuit Letstag – Hashtags Instagram pour sélectionner des hashtags. Il vous suffit de saisir un mot et elle sélectionnera les hashtags les plus populaires sur ce sujet.

Essayez de choisir des hashtags populaires car ils attireront plus de visiteurs. Personnellement, lors de mes expérimentations, le record était sur un compte avec une publication en une heure et demie, alors que la photo était en haut, j'ai eu plus de 70 likes et 40 nouveaux abonnés. Et cela grâce à des hashtags populaires bien écrits et à une simple photo de maison.

À propos, lorsque l'activité commence à s'atténuer, vous pouvez remplacer les hashtags par d'autres et votre photo atteindra à nouveau le sommet pendant un certain temps. De cette façon, vous pouvez augmenter le nombre de visiteurs pour une publication.

Comment fonctionnent les ventes sur Instagram ?

Les ventes sur Instagram sont pratiquement les mêmes que sur les autres. dans les réseaux sociaux, même s'il existe quelques différences. Après tout, Instagram ne fonctionne pleinement que sur les smartphones, c'est pourquoi presque toutes les communications avec les clients se font via un smartphone.

Par conséquent, les clients vous contacteront principalement dans les commentaires, d'où vous devrez les transférer doucement vers un message privé pour une communication privée et passer une commande.

Certaines personnes peuvent immédiatement écrire un message personnel et demander des informations sur le produit et la commande.

De plus, les gens peuvent souvent vous contacter via Viber ou WhatsApp, car ce sont les deux messageries instantanées les plus populaires sur Internet. smartphones modernes. Ils sont faciles à utiliser et vous serez toujours en contact avec vos clients.

Pour des ventes plus efficaces, vous aurez besoin d'un catalogue de produits si vous vendez plusieurs produits, ou d'une liste de prix pour vos services.

Tout ici est à votre discrétion, vous pouvez faire un document à disque virtuel, créez un petit site internet.

Par exemple, mes collègues et moi avons décidé de baliser un catalogue de plants que nous avons en stock dans notre groupe VKontakte.

Vous pouvez y ajouter gratuitement des produits, des descriptions, des prix et des photos. Grâce à la possibilité de créer des collections, vous pouvez diviser les produits en groupes pour faciliter la navigation du client.

Une fois que la personne a examiné le produit, tout se déroule selon le modèle établi, vous convenez avec l'acheteur du mode de paiement et de livraison et la transaction est conclue.

Ce que je voudrais conseiller à tous ceux qui envisagent de commencer à vendre sur Instagram. Essayez de travailler de la manière la plus honnête et transparente possible, car si vous avez des clients réguliers qui vous font confiance, c'est très bonne source arrivé.

Prenez soin de votre réputation, car c'est le principal facteur de confiance des nouveaux acheteurs en vous.

Que peut-on vendre sur Instagram ?

Vous pouvez vendre presque tout sur Instagram. Il peut s'agir de biens ou de vos services, le plus important est de les présenter correctement à l'acheteur et de montrer qu'il est plus rentable d'acheter chez vous.

Mais pour établir un flux de ventes et constituer un cercle de clients réguliers, vous devrez faire beaucoup d'efforts ou investir de l'argent dans la publicité. Vous êtes alors assuré d’un bon profit.

Le plus important est de ne pas être paresseux et de travailler pour attirer de nouveaux utilisateurs, élargir constamment la gamme de produits et ravir les clients avec de nouveaux produits.

Avec cette approche, même un seul compte Instagram vous rapportera de bons bénéfices, mais vous pouvez en créer plusieurs, et ainsi attirer encore plus de personnes et pouvoir expérimenter public cible, développant la présentation du produit le plus vendu.

Que vendre sur Instagram ?

Instagram peut devenir une plateforme pour une entreprise à part entière. J'en ai entendu parler lors d'un événement, au cours duquel une très jeune fille de 19 ans a raconté comment, grâce à l'application, elle a quitté l'arrière-pays pour s'installer en ville, a acheté un appartement et se prépare à ouvrir son propre magasin hors ligne. Non, elle n'était pas un génie et ne possédait aucun super-secret du trading sur Instagram. C’est juste qu’au plus fort du développement du réseau, j’ai décidé d’essayer de vendre des bijoux dans mon petit village. L'idée s'est avérée plus utile que jamais et la clientèle principale n'était pas des habitants de son village, mais des abonnés de toute la Russie. C'est ainsi qu'en moins de 2 ans, elle a reçu ce qu'il faut des décennies pour réaliser dans la vie ordinaire, en Russie.

Il ne s'agit pas d'un cas isolé. Il existe de nombreuses histoires de ce type. Au sommet de la popularité d'Instagram, lorsqu'il n'y avait pas de filtres pour se protéger contre le suivi de masse, lorsqu'il était possible de gagner plus de 100 000 abonnés en quelques mois et que la concurrence commerciale n'était pas encore apparue, alors la majorité des Instagram à succès des entrepreneurs sont apparus.

Aujourd’hui, Instagram continue de croître et il existe encore des niches gratuites ici. De plus, la concurrence sur Instagram n’est pas encore aussi forte et il est tout à fait possible de prendre sa place dans le trading grâce à l’application. Ci-dessous, je vais donner quelques exemples et répondre à la question - " Que vendre sur Instagram ?".

Qui achète sur Instagram ?

Le public d’Instagram est assez jeune, plus féminin. Comme sur Internet en général, les femmes achètent plus souvent sur Instagram. C’est un fait très important et toutes les niches à succès sont liées d’une manière ou d’une autre aux jeunes femmes. Cela mérite d'être pris en compte. Pour une évaluation plus détaillée de l'audience, des infographies vous aideront.

Que vendre sur Instagram ?

Pour évaluer pleinement une niche sur Instagram, un test pratique est nécessaire. Par conséquent, ci-dessous, je n'énumérerai que les biens et services dont j'ai déjà rencontré les ventes.

#1 – bijoux fantaisie et bijoux

Le fait est que les produits de ce type peuvent être très joliment annoncés via Instagram. Le succès d'un tel magasin dépend de la présentation des photographies. Il y a beaucoup de clients pour les bijoux fantaisie et les bijoux sur Instagram, et malgré la concurrence, vous pouvez toujours gagner de l'argent dans ce créneau. Évaluez la présentation du produit par l'utilisateur @allazabarnaya.

#2 – jouets éducatifs pour enfants

Une autre tendance réussie dans le trading sur Instagram. Toutes les mères souhaitent que leurs enfants se développent. En parlant de jouets intéressants qui aident les enfants à maîtriser le monde qui les entoure, vous pouvez inciter une mère attentionnée à vouloir acheter votre produit pour son enfant.

#3 – Produits pour femmes enceintes et nouveau-nés

Instagram est idéal pour présenter des produits, notamment pour les femmes enceintes. Selon leurs observations, les femmes enceintes peuvent passer des heures à regarder toutes sortes de robes pour femmes enceintes, de vêtements pour bébés à naître, de poussettes, de berceaux, de wigwams et d'autres accessoires. Montre-moi tout ce que tu as !

#4 – Produits exclusifs et artisanaux

Vendez-vous des produits uniques ? Instagram sera la meilleure plateforme sur laquelle vous pourrez le mettre en œuvre. Internet aime la créativité et les choses inhabituelles attirent toujours le regard. Vous peignez des tableaux insolites, fabriquez des meubles dans un style particulier ou vendez des fruits exotiques. Tout cela s'intégrera parfaitement sur Instagram.

#5 – Produits à la mode

De temps en temps, des produits apparaissent sur le marché qui explosent littéralement dès leur apparence, du fait qu'ils ont été correctement promus avant d'être mis en rayon. Par exemple, il y a eu récemment une ruée sur le marché avec des hoverboards, des spinners et des quadricoptères. L’apparition d’un tel produit à l’horizon est une raison idéale pour ouvrir une boutique Instagram. Mais dépêchez-vous, chacun de ces produits a une période de popularité, après quoi il sera difficile de vendre le produit.

#6 – biens recyclés

Très sujet réel pour le trading sur Instagram. Vous pouvez choisir un créneau et vendre des biens d’occasion issus de ce créneau. Par exemple, des vêtements usagés, des meubles, des poussettes, des outils électriques, des appareils électroménagers.

#7 – cosmétiques et parfums

Instagram regorge de vidéos de filles se maquillant elles-mêmes et montrant les produits cosmétiques qu'elles ont utilisés. Après une telle publicité, on souhaite souvent acheter le produit.

#8 - accessoires : ceintures, pochettes, lunettes, gants, sacs à main, porte-monnaie

Un autre sujet courant qui, selon beaucoup, est en train de devenir une chose du passé. Mais ne vous précipitez pas pour enterrer cette niche. Ici aussi, vous pouvez tout à fait réussir en choisissant comme base des accessoires d'une seule marque. Vendez des accessoires pour ceux qui adhèrent à un certain style. Je suis sûr qu’il ne sera pas si difficile de trouver des abonnés sur Instagram.

#9 – téléphones et accessoires

Les modèles de téléphones populaires de marques mondiales attirent toujours le regard. Beaucoup de gens veulent être au courant de ce qui se passe le plus technologies modernes dans cette zone. Le but n'est pas de montrer une image et le prix de l'appareil, mais d'indiquer aux utilisateurs ce qui est spécial dans chaque modèle. De cette façon, vous stimulerez le désir d'acheter des appareils mobiles et des accessoires pour ceux-ci, et augmenterez également la confiance dans votre entreprise en tant que spécialiste.

#10 - logiciel

si tu as logiciel, ce qui peut faciliter la vie des personnes travaillant dans n'importe quel domaine, alors dépêchez-vous et proposez-le sur Instagram avant vos concurrents. Instagram est utilisé par de nombreux hommes d'affaires qui souhaitent faire de la publicité pour leur entreprise en ligne. Ces hommes d’affaires eux-mêmes peuvent constituer votre public cible. Trouvez-le et proposez votre logiciel à ceux qui pourraient en bénéficier.