Le secteur pharmaceutique est l’un des domaines de développement commercial les plus rentables.

Elle vient juste derrière les entreprises liées à la vente de produits alimentaires, d'alcool et de tabac.

Les gens visitent constamment les épiceries et les pharmacies.

Si la consommation de produits nous apporte un afflux de vitalité, alors les produits achetés en pharmacie peuvent nous sauver la vie.

Chaque année, le chiffre d'affaires des pharmacies augmente. Cela est dû non seulement à la mauvaise santé de la population, mais aussi à la politique publicitaire constante, qui insiste sur le fait que nous ne pouvons pas vivre sans certains compléments alimentaires, sans un certain ensemble de vitamines, etc.

Donc la pharmacie très bon moyen pour organiser votre entreprise. L'essentiel est de connaître un certain nombre de caractéristiques de la gestion de cette entreprise. Que faut-il pour ouvrir une pharmacie ? L'article discutera moyens possibles organisation de la vente de médicaments et fourni des calculs approximatifs.

Caractéristiques de l'activité pharmaceutique

Vous devez d’abord décider du type et du format de la pharmacie.

Il peut s’agir de kiosques pharmaceutiques standards, de petits points pharmacies ou de supermarchés pharmaceutiques.

Parfois, les entrepreneurs font des erreurs dans le choix du type et du format d'une pharmacie, et l'afflux de clients et les bénéfices en dépendent. Découvrons-le!

Formats

Il existe quatre formats principaux : pharmacie premium, familiale, de proximité et médicale.

1. Prime La pharmacie est située dans le centre-ville et se caractérise par la présence dans l'assortiment de médicaments et de produits non seulement populaires pour la famille. Ici, vous pouvez également trouver des produits uniques et coûteux fabriqués par des fabricants haut de gamme. Il est pris en compte que les acheteurs seront des clients fortunés travaillant dans la région, c'est pourquoi les prix dans ces pharmacies sont plus élevés. Cela est dû non seulement à la possibilité de percevoir des revenus élevés, mais également aux prix de location des locaux.
2. Famille la pharmacie est le format de pharmacie le plus courant. Dans une telle pharmacie, vous pouvez trouver les produits et les médicaments les plus populaires qui conviendront à tout le monde. Cependant, la disponibilité de médicaments uniques nécessaires dans des cas particuliers est très rare.
3. Congé de maladie ou médical La pharmacie est située dans ou à proximité de l'hôpital. Dans une telle pharmacie, vous pouvez trouver des médicaments uniques qui ne peuvent être obtenus que sur ordonnance. Selon la localisation de la pharmacie par rapport à l'hôpital, la fourchette peut varier.
4. Pharmacie territoriale ou locale situé dans des zones résidentielles, a ensemble standard médicaments et médicaments essentiels. Les principaux acheteurs sont des personnes résidant dans des maisons adjacentes à la pharmacie.

Vous pouvez désormais choisir le bon format de pharmacie en fonction de la partie de la ville.

Il y a de nombreux amateurs de pêche dans notre pays. Par conséquent, ouvrir un magasin avec tout pour la pêche peut être une entreprise rentable. : Examinons un plan étape par étape pour créer un point de vente.

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Les types

Vous devez également déterminer le type de pharmacie.

Les types
Traditionnel	Nouveau genre
Pharmacie. Pharmacie. Kiosque de pharmacie.	Marché agricole. Livraison de médicaments : retrait, pharmacie en ligne.

Le nouveau type de pharmacie se distingue par la présence non seulement d'un comptoir de médicaments, mais également par la présence d'étagères ouvertes avec des produits. Selon des estimations récentes, les bénéfices de ces pharmacies peuvent être 40 % supérieurs à ceux des autres et le volume des ventes peut augmenter jusqu'à 30 %.

De tels indicateurs peuvent être atteints à condition que la pharmacie soit située dans un endroit très fréquenté et que le nombre de personnes par jour atteigne jusqu'à 10 000 personnes. Mais malgré cela, les étagères ouvertes avec des produits apportent leurs avantages, et même avec un faible niveau de trafic, le profit est plus élevé que dans une pharmacie ordinaire.

Format standard de pharmacie avec vitrines pour cosmétiques et aliments pour bébés

Cela est dû au fait que les gens peuvent lire eux-mêmes les instructions du médicament, dispositif médical etc., consultez le vendeur et effectuez un achat. La plupart des gens préfèrent choisir sereinement un produit plutôt que de parler au vendeur des qualités du produit, sachant qu'il y a derrière eux une file d'acheteurs indignés.

Ce type de pharmacie est le plus répandu dans les pays européens et aux États-Unis. Dans notre pays, ce type de vente est en train de se développer, ne manquez pas l’opportunité de devenir leader.

Il est préférable d'ouvrir une pharmacie en septembre, car les périodes d'automne et d'hiver sont les plus propices au profit, et l'été est la période des pertes.

Comment ouvrir une pharmacie en ligne

L'un des moyens de vendre vos produits est une boutique en ligne.

Chacun a ses propres avantages : les entrepreneurs ne dépensent pas d'argent pour louer des locaux, payer les factures de services publics et salaires, et les clients peuvent librement effectuer des achats assis sur le canapé, puis recevoir les marchandises livrées.

Lors de l'organisation d'une pharmacie en ligne, vous devez créer un site Web sur lequel tous les médicaments seront présentés. Une bonne idée serait de mettre en place des conseils en ligne 24h/24 et 7j/7.

Cette option de vente de médicaments est très rentable. Mais il faut quand même penser à un bureau de représentation en ville, car tout ne peut pas être commandé en ligne et attendre un ou deux jours pour être livré.

Comment ouvrir une pharmacie sans formation pharmaceutique

Avoir une formation médicale est un gros plus, mais son absence n'est pas critique. Vous pouvez embaucher un bon spécialiste qui comprend la gamme de produits, peut vérifier la qualité des produits, etc.

A cette époque, vous serez en mesure d'aborder l'aspect économique du développement des affaires : trouver de nouveaux fournisseurs, conclure des accords, mener des activités d'organisation et calculer des indicateurs.

Chaîne de pharmacie A5

Une autre façon d’ouvrir une pharmacie sans formation pharmaceutique est d’ouvrir une pharmacie franchisée. C'est une excellente façon de démarrer votre entreprise. Le franchiseur vous aidera à organiser votre entreprise et vous recevrez ensemble complet instructions de développement.

Comment ouvrir une pharmacie : instructions étape par étape

Alors, vous avez décidé d'ouvrir une pharmacie, par où commencer ? Après avoir décidé du type et du format de la pharmacie, vous devez faire la première étape dans l'organisation de votre entreprise : enregistrer l'entreprise. Après cela, vous devez obtenir une licence pour vos activités, en l'occurrence la vente de médicaments.

Ce processus prend beaucoup de temps, alors ne tardez pas et allez chercher ce document sans tarder. Parallèlement, recherchez des locaux, des fournisseurs et achetez un assortiment.

Documentation

Pour obtenir une autorisation pour réaliser activités pharmaceutiques, vous devez soumettre les documents suivants à l'autorité concédante :

• Demande indiquant les données de base de l'entreprise (forme juridique, adresse légale entreprise, etc.) et indiquez également une liste des travaux que vous allez réaliser.
• Copies des documents constitutifs.
• Confirmation du paiement de la redevance.
• Copies des documents confirmant que les employés ont une formation pharmaceutique, etc.

Il vous faudra également obtenir un contrat de bail, passer par toutes les autorités et obtenir des autorisations pour ouvrir une pharmacie.

Chambre

Les locaux de la pharmacie peuvent avoir différentes superficies (les chiffres donnés sont une moyenne) :

• Marché à la ferme – 100 m2.
• Pharmacie (magasin standard) – 50m2.
• Point pharmacie (situé dans les établissements médicaux) - pas moins de 18 m2.
• Kiosque de pharmacie (créé dans les entreprises, ou organisé comme point de vente de médicaments sans prescription médicale) - au moins 8 m2.

Tout cela dépend de vos capacités financières. La location des locaux représente de 30 à 50 % du coût total.

Selon le format de la pharmacie, le coût du loyer dépend : pour une pharmacie premium, le mètre carré de loyer peut atteindre 1 000 $ (tout dépend de la ville), mais lors de l'ouverture d'une petite pharmacie territoriale, ces chiffres peuvent atteindre 300 $ par mètre carré.

Il faut tenir compte du fait que la surface louée doit comprendre à la fois un espace de vente, des locaux pour le personnel et un petit entrepôt. Le ratio idéal de la surface de vente par rapport aux autres pièces est de 80 à 20 %.

Parlons maintenant de l'emplacement. Ce facteur clé a un impact énorme sur vos bénéfices.

Le meilleur endroit pour ouvrir une pharmacie est dans les endroits très fréquentés : arrêts de transports, centres commerciaux ou marchés.

Le territoire de l'hôpital est également bien adapté, mais, malheureusement, de tels lieux sont achetés depuis longtemps et il est assez difficile d'ouvrir une pharmacie sur le territoire de l'hôpital.

L’achat d’une propriété est une procédure coûteuse. Il est préférable de signer un contrat de location de cinq ans. C'est la période optimale pour le développement d'une entreprise spécialisée dans la vente de médicaments pharmacologiques.

La pièce doit disposer d'un capteur de température et d'humidité, ainsi que d'une alarme de sécurité et d'incendie.

Personnel

Dans ce domaine, il est impossible d'embaucher des personnes sans formation professionnelle.

Les vendeurs sont responsables de la vente des médicaments et leurs erreurs peuvent être fatales.

Lors de la sélection du personnel, assurez-vous des qualifications des travailleurs. Si des personnes sans expérience viennent travailler, la pharmacie doit avoir un vendeur senior qui puisse donner des conseils aux jeunes professionnels.

Gamme

L'assortiment dépend de la forme de la pharmacie. Mais il est préférable de se concentrer sur un ensemble standard de médicaments, ce qui est typique des pharmacies familiales. Si la pharmacie vend des produits cosmétiques, ce ne sera qu'un plus. Les femmes constituent la majorité des acheteurs. N'oubliez pas les départements spécialisés.

Le principal problème des petites pharmacies est la surveillance constante de la disponibilité des produits. Si une pharmacie compte plus de 5 000 articles, il est impossible de tout garder en tête et vous devez établir programmes spéciaux pour en rendre compte.

Plan d'affaires

Un plan d'affaires est le document principal qui affichera non seulement les objectifs et la mission de l'entreprise, mais également les calculs concernant son développement.

Vous devez indiquer la situation réelle : combien d'actifs vous possédez, quels sont vos concurrents, vos coûts initiaux et l'évolution stratégique de l'entreprise.

Sur la base de ces indicateurs, la banque et les sociétés d'investissement seront en mesure de vous fournir la somme d'argent manquante pour le développement.

Des risques

Comme pour tout type d’entreprise, la vente de produits pharmaceutiques comporte des risques.

Les risques dans le secteur pharmaceutique sont associés à :

• Réglementation étatique de ce secteur (actes restrictifs ou modifications du cadre législatif).
• Modifications du taux de change du dollar, ce qui entraîne une augmentation des prix des produits.
• L'émergence de nouvelles entreprises concurrentes.
• Une interdiction d'importer tout produit.
• Modifications de la fiscalité (le plus souvent associées aux produits importés).

Tout cela peut affecter le développement de votre entreprise, mais pas toujours de manière significative.

Calculs approximatifs

Cette section fournira des calculs approximatifs pour l'ouverture d'une petite pharmacie familiale.

Alors, combien ça coûte d'ouvrir une pharmacie à partir de zéro :

• Loyer – à partir de 4 000 dollars.
• Réparation – à partir de 15 000 $.
• Équipement – ​​à partir de 2 000 $.
• Logiciel – à partir de 2 000 $.
• Frais supplémentaires – à partir de 3 000 $.
• Enseignes et publicité extérieures – à partir de 5 000 $.

Le montant total est de 31 000 $. Les frais d'achat de produits, d'achat d'ordinateurs et de meubles divers n'ont pas été pris en compte ici. Nous ne pouvons que supposer que l’investissement initial pourrait être d’environ 60 000 $.

La période d'amortissement d'une pharmacie est en moyenne de 2 à 3 ans, mais si la pharmacie est bien située et qu'il n'y a pas de concurrents évidents, vous pouvez réaliser votre premier bénéfice en un an. En moyenne, les majorations sur les médicaments peuvent atteindre 30 %. En prenant en compte les dépenses, vous pouvez obtenir jusqu'à 10 % de bénéfice par mois sur les revenus totaux, et c'est un chiffre très décent.

Compte tenu de toutes les caractéristiques de ce domaine, vous pouvez facilement gagner votre premier million.

Si vous n'avez pas assez d'argent pour ouvrir un point de vente, vous pouvez choisir une option comme un magasin de consignation, car dans ce cas, vous n'avez pas besoin d'investir de l'argent dans les marchandises. Et conseils utiles, continuer à lire.

Vous trouverez des instructions étape par étape pour ouvrir un magasin de bière dans l'article.

La pharmacie est un look décent activité entrepreneuriale. Bien qu’on les retrouve à presque toutes les étapes, la demande de médicaments est parfois plus élevée que celle de produits.

Avant d'ouvrir une pharmacie, vous devez réfléchir aux avantages par rapport à des concurrents plus sérieux et à la capacité de résister aux assauts de toutes sortes d'inspections gouvernementales. Il y en a plus dans l’industrie pharmaceutique que dans d’autres domaines d’activité. Immédiatement avant d'ouvrir une pharmacie, il convient de prendre en compte les nuances importantes.

Caractéristiques et nuances du commerce médicinal

Pour commencer à fonctionner, vous devez vous inscrire en tant que LLC ou société par actions fermée.

Avec LLC et CJSC, une telle formation n'est pas nécessaire. Mais lorsque vous démarrerez votre entreprise, vous devrez embaucher un pharmacien pour agir en tant que directeur de pharmacie.

Inscription, documents requis et licence

Une fois que vous avez décidé du type de propriété de votre entreprise pharmaceutique, il convient de réfléchir à la manière dont la pharmacie fonctionnera. S'agira-t-il d'une pharmacie, d'un kiosque ou d'une pharmacie à part entière.

Il ne faut pas oublier que parmi tous les modes de vente de médicaments répertoriés, seule une pharmacie peut délivrer des médicaments sur ordonnance. Par conséquent, il est conseillé d'ouvrir d'abord une pharmacie et, avec une activité et une rentabilité accrues, de penser à développer l'activité pharmaceutique et à ouvrir une pharmacie ou un kiosque supplémentaire.

Ensuite, vous devez contacter l'administration fiscale pour terminer la procédure d'enregistrement.

• 52.3 Commerce de produits pharmaceutiques et médicaux, cosmétiques et parfums ;
• 52.31 Commerce de produits pharmaceutiques ;
• 52.32 Commerce de biens médicaux et de produits orthopédiques ;
• 52.33. Commerce de détail de produits cosmétiques et de parfumerie.

Selon le type d'activité commerciale, les documents suivants sont soumis au service des impôts :

1. Le passeport du fondateur et sa copie.
2. Demande sur formulaire 12001 (pour les entrepreneurs individuels).
3. Demande sur le formulaire 11001 (pour LLC).
4. . Cela devrait être fait correctement.
5. Reçu (dans les deux cas).

Si les déclarations selon les formes établies sera soumise par un représentant, elle (la demande) doit être notariée. De plus, le représentant aura besoin d'une procuration pour mener à bien ces actions.

Après avoir soumis les documents ci-dessus, dans 2 semaines auprès du service des impôts vous pourrez obtenir un certificat OGRN, un extrait et une Charte (pour une SARL) et un Certificat d'Entrepreneur Individuel et un Extrait pour un entrepreneur.

La prochaine étape serait obtenir une licence.

Compte tenu des récentes évolutions de la législation, une licence pour les activités pharmaceutiques est délivrée pour une durée indéterminée.

Auparavant, il fallait renouveler la licence tous les 5 ans.

La procédure d'obtention de ce document est régie par le règlement sur l'autorisation des activités pharmaceutiques, approuvé par le décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 1er juillet 2002 N 489.

Les documents suivants doivent être soumis à l'autorité concédante :

La procédure pour obtenir une licence et collecter tous documents nécessaires assez compliqué. Pas étonnant que de nombreuses entreprises aident dans ce domaine. Pour une personne non préparée, le processus d'obtention d'une licence peut causer beaucoup de problèmes.

Le temps requis pour obtenir une licence est généralement de 30 à 45 jours.

Permis du SES et des pompiers

Pour obtenir l'autorisation du SES et service d'incendie Vous devez préparer les documents suivants.

Pour le SSE Ce:

Tous les documents ci-dessus sont requis pour obtenir un passeport sanitaire. Une liste supplémentaire de documents peut être clarifiée directement auprès du SES.

Pour obtenir l'autorisation de sapeurs pompiers, Vous devez soumettre le paquet de documents suivant :

1. Certificat d'enregistrement.
2. Protocole sur les mesures des fils électriques, état des prises, etc.
3. Documents pouvant confirmer le bon état de tous les appareils.

Sélection des locaux et exigences pour ceux-ci

Depuis emplacement Beaucoup dépend des locaux d’une entreprise. Le secteur pharmaceutique ne fait pas exception. Qu'il s'agisse d'une pharmacie coûteuse avec un large assortiment dans le centre-ville ou d'une pharmacie avec un ensemble de produits nécessaires dans un quartier résidentiel, il faut réfléchir à l'avance.

Il faut se concentrer sur le flux de circulation des personnes, la liquidité en dépendra directement. Vous pouvez prévoir l'emplacement d'une pharmacie dans un centre commercial. Quant aux zones résidentielles, la préférence devrait toujours être donnée aux nouveaux microquartiers. Il y a moins de chance qu'il y ait des concurrents.

Pharmacie devrait inclure pour toi au moins salle de courses, entrepôt, bureau, dressing. De plus, il est important que la pièce soit bien chauffée, aérée et dispose d'un système la sécurité incendie. Le sol doit être recouvert de linoléum ou de carreaux de céramique, les murs doivent être recouverts de peinture lavable, ce qui facilitera la tâche. nettoyage humide locaux.

Dehors Il est nécessaire d'installer un panneau lisible et d'équiper les marches d'accès à la pharmacie d'une rampe pour les personnes handicapées et les parents de jeunes enfants.

C'est au gérant de décider s'il souhaite louer ou acheter un espace de vente pour une pharmacie. Mais l’achat d’une propriété peut nécessiter d’énormes sommes d’argent, surtout si vous envisagez d’ouvrir une pharmacie dans le centre de la ville.

Équipement nécessaire

La pharmacie aura besoin de matériel. Il s'agira notamment pour la salle des marchés d'unités de réfrigération, d'étagères, d'armoires, d'armoires pour le stockage des médicaments et de caisses enregistreuses. Cela vaut la peine d'acheter des armoires, des tables, des chaises ou un canapé pour la buanderie. Vous ne pouvez pas vous passer d'une caisse enregistreuse.

Vous ne devriez pas économiser de l'argent en achetant du matériel bon marché. Il deviendra bientôt inutilisable et vous devrez vous occuper de l'entretien, en dépensant une somme beaucoup plus importante.

Recherche de fournisseurs de médicaments et sélection de l'assortiment

En plus de vendre des médicaments, vous devriez penser à augmentation du flux de clients. Pour ce faire, vous pouvez en plus vendre des produits cosmétiques et d'hygiène, ainsi que des produits pour enfants.

À organisation d'approvisionnement Des difficultés peuvent survenir. Le fait est qu'il est rentable pour les fabricants de travailler avec des clients grossistes, propriétaires de chaînes de pharmacies. En raison des petits volumes, ils ne travaillent pas avec les propriétaires de pharmacies individuelles. Alternativement, vous pouvez vous associer à d’autres pharmacies et effectuer des achats.

Vous devez surveiller attentivement assortiment et travailler à son expansion. La gamme de produits doit comprendre au moins 2000 articles. Les clients ont des besoins différents en médicaments, et il est nécessaire de s'efforcer de garantir qu'il y en ait autant que possible en stock et d'éviter l'exode des clients.

Recrutement

En fonction de l'horaire de travail, vous devez déterminer le nombre exact le nombre d'employés. Ils doivent avoir éducation pharmaceutique.

Les infirmières et les médecins ayant simplement une formation médicale ne conviennent pas. Pour le rôle directeur Vous devez embaucher un pharmacien avec une expérience professionnelle obligatoire d'au moins 3 ans, qui fournira également des médicaments à la pharmacie.

Pour stimuler les salariés, vous pouvez établir le système de rémunération suivant : salaire + % du chiffre d'affaires.

Les pharmaciens doivent constamment améliorer leur qualifications en suivant des cours tous les 5 ans.

Avec un horaire de travail 2/2, vous devrez embaucher au moins 4 pharmaciens. Le personnel devrait comprendre un nettoyeur, un comptable et un pharmacien.

Bref plan d'affaires

Description projet:

• Taille de la population;
• Mode de fonctionnement;
• Calendrier;
• Nombre d'employés.

Dépenses inclure:

• Location de locaux ;
• Paiements communaux ;
• Tarif ;
• Salaires des salariés, cotisations à la Caisse de pension ;
• Achat d'équipement;
• Achat de médicaments et produits connexes ;
• Paiements d'impôts ;
• Publicité.

Revenu les pharmacies dépendront directement du travail des pharmaciens, de l’emplacement de la pharmacie et des activités de marketing.

Remboursement les affaires dépendent de nombreux facteurs : trafic, emplacement, personnel qualifié et peuvent se produire en 6 à 8 mois.

Rentabilité les pharmacies représentent 10 pour cent, ce qui n'est pas beaucoup, mais le rêve d'ouvrir une pharmacie séduit de plus en plus de gens. Pour que l'activité pharmaceutique génère autant de revenus que possible, vous devez veiller à créer un réseau de pharmacies similaires dans un avenir proche.

Une approche marketing compétente et les « astuces » qui distinguent le secteur pharmaceutique contribueront à attirer des clients réguliers.

Caractéristiques des pharmacies en ligne

Points positifs lors de l'utilisation des pharmacies en ligne sont :

1. disponibilité constante des marchandises dans l'entrepôt ;
2. coût relativement faible par rapport aux prix d'une pharmacie stationnaire ;
3. pas de files d'attente ;
4. livraison, qui s'effectue par coursier et, de préférence, 24 heures sur 24.

Lors de l’élaboration d’un business plan, il faut tenir compte du fait qu’il n’est pas nécessaire de louer des locaux, mais il serait utile d’inclure le soutien aux activités du site et à son optimisation dans une ligne distincte.

Plus le site est simple et clair, plus il sera attractif pour les clients.

La procédure d'obtention d'une licence pour une telle entreprise reste la même que pour une pharmacie ordinaire, avec les exigences correspondantes en matière de personnel.

Il n’est pas toujours possible de trouver le bon médicament dans une pharmacie classique. Vous pouvez acheter des médicaments dans une pharmacie en ligne à tout moment de la journée, ce qui vous évite de parcourir toute la ville à la recherche du bon médicament.

Les nuances et avantages supplémentaires de l'ouverture d'une pharmacie à partir de zéro seront expliqués dans la vidéo suivante :

Les médicaments sont une catégorie de biens toujours nécessaires. Que les gens aient de l'argent ou non. Crise dans le pays ou situation économique calme. Malheureusement, personne n'est à l'abri de la maladie et les médicaments seront donc demandés dans toutes les situations. Les produits pharmaceutiques en général et les activités pharmaceutiques en particulier sont une entreprise assez rentable. À bonne organisation affaires.

Dans cet article, nous examinerons les principales nuances de l'ouverture d'une pharmacie ; Nous découvrirons comment ouvrir une pharmacie sans formation pharmaceutique ; comment ouvrir légalement une pharmacie en ligne ; Nous veillerons également à l'ouverture d'une pharmacie vétérinaire.

Avant de démarrer une entreprise pharmaceutique, vous devez réfléchir à de nombreuses questions : du type de pharmacie à l'achat de produits. C'est ici que nous allons démarrer notre activité.

1. Choisir un créneau pour ouvrir une pharmacie

La première chose à faire est de décider de l'emplacement de la pharmacie et de sa taille. Peut être ouvert comme grand magasin, et un petit kiosque. De plus, si votre future idée implique également la production de médicaments, vous devrez vous inscrire auprès du service des impôts selon toutes les règles. Un kiosque ordinaire ne vend que des médicaments sur ordonnance. Mais il doit aussi s’agir d’une « branche » d’une grande branche.

Quant à l'emplacement. Une excellente option serait une zone résidentielle éloignée sur plusieurs pâtés de maisons. Souvent, il n’y a pas de pharmacies. De nombreux habitants de ces quartiers se plaignent de devoir courir loin, par exemple, pour obtenir régulièrement de l'aspirine.

Grand prises électriques peut également être envisagée. Habituellement, les gens leur rendent visite le week-end pour acheter les produits nécessaires à une utilisation future. Mais dans ce cas kiosque de pharmacie doit être positionné de manière à ce qu’il soit littéralement une horreur. Un client potentiel verra un stand et se souviendra qu’il devait acheter davantage de médicaments. Parce que chacun de nous a une petite liste de médicaments à réapprovisionner, mais est trop paresseux pour aller à la pharmacie.

2. Nous recherchons des locaux pour une pharmacie et achetons du matériel

C'est bien si vous avez votre propre chambre. DANS sinon il faudra le louer. À propos de l'achat sur à ce stade Nous ne le disons pas en principe – on ne sait toujours pas comment notre entreprise va se comporter. Quant au loyer, il vaut mieux conclure un contrat approprié sur une longue durée. Ce sera plus rentable de cette façon.

Pour une pharmacie, selon les normes, les locaux doivent avoir une superficie d'au moins 70 m mètres carrés. Dans ce cas, l’essentiel ira aux salles de production. Vous devez stocker les médicaments quelque part, les déballer et la surface de vente elle-même occupera la majeure partie de l'espace. N'oublions pas la salle du personnel et le bloc utilitaire.

Maintenant du matériel pharmaceutique. Lors de l'organisation de votre propre pharmacie, vous aurez besoin de :

• Ordinateur et caisse enregistreuse ;
• Armoires pour stocker des médicaments;
• Présentoirs et supports commerciaux ;
• Réfrigérateur pour médicaments;
• Coffre-fort pour stocker des médicaments.

Tous les équipements concernés doivent être enregistrés auprès du ministère de la Santé. En parlant d'enregistrement, avant d'ouvrir une pharmacie, vous devez obtenir l'autorisation de structures telles que Rospotrebnadzor et l'Inspection des incendies. Le bâtiment doit également être équipé de toutes les communications nécessaires : pompiers et alarmes de sécurité. Appareils responsables de régime de température et contrôle de l'humidité.

3. Enregistrement des activités pharmaceutiques et obtention d'une autorisation pour ouvrir une pharmacie

L'activité pharmaceutique commence par l'obtention d'une licence. C’est ce document important, dont le processus d’obtention peut prendre jusqu’à 45 jours, qui donnera un véritable départ à votre entreprise.

La licence est délivrée par Roszdravnadzor. Et l'ensemble des documents sur la base desquels il sera délivré comprend :

• Documents constitutifs et demande de délivrance ;
• Documents d'enregistrement du service des impôts ;
• Documents pour le bâtiment ;
• Informations sur le personnel : cahiers de travail et documents pédagogiques ;
• Informations sur l'équipement ;
• Schéma de l'objet de licence ;
• Reçu de paiement de la redevance.

Vous aurez besoin des originaux et des copies notariées de tous les documents.

Avant de déposer une demande d'autorisation, il est nécessaire d'enregistrer la future pharmacie auprès de autorité fiscale. Et c'est le choix de l'OKVED et du formulaire d'inscription.

Important! Un entrepreneur individuel qui ouvre sa propre pharmacie doit avoir une formation pharmaceutique et une expérience professionnelle d'au moins cinq ans en tant que pharmacien ou trois ans en tant que pharmacien. Et s'il n'y avait rien de tel ? Ensuite, vous devez faire quelque chose d'un peu différemment, dont nous parlerons ci-dessous.

4. Le plan d’affaires est la clé du succès d’une entreprise

Toute entreprise devrait commencer par calculs nécessaires. Il est nécessaire de calculer toutes les dépenses, de déterminer la période de récupération du projet et de planifier les bénéfices futurs.

Les médicaments constituent une catégorie de produits assez populaire et ayant une longue durée de conservation. Par conséquent, le délai de récupération pour les pharmacies ne dépasse généralement pas deux ans. Bien sûr, avec une bonne organisation de l’entreprise.
À l'avenir, vous pourrez ouvrir une deuxième, voire une troisième pharmacie, ce qui, en raison de la baisse des prix des achats en gros, entraînera une augmentation de la rentabilité de l'entreprise.

Un business plan sera également nécessaire pour solliciter auprès des institutions financières des fonds de crédit en cas de pénurie. Si vous n'avez pas suffisamment de connaissances pour préparer votre propre business plan en pharmacie, vous pouvez vous tourner vers des intermédiaires et acheter un business plan prêt à l'emploi.

5. Recrutement du personnel travaillant pour la pharmacie

Quelques mots sur le personnel. La pharmacie est une entreprise spécialisée activité commerciale Ainsi, tout le personnel doit être titulaire d'un diplôme de pharmacien ou de pharmacien. Le pharmacien doit non seulement tout connaître sur les médicaments, mais aussi conseiller l’acheteur dans le processus d’achat de médicaments.

Il s’agit d’ailleurs d’un petit stratagème marketing pratiqué dans certaines pharmacies. Souvent, les visiteurs des pharmacies viennent sans ordonnance, ils ne savent pas de quel médicament ils ont besoin et demandent conseil au pharmacien. Et comme l'objectif principal de toute entreprise est de réaliser des bénéfices, le personnel de ces pharmacies propose des analogues coûteux de médicaments bon marché. Bien sûr, c'est faux. Selon les règles, le pharmacien doit déclarer les médicaments bon marché. Et aussi sur les avantages des analogues plus chers. Autrement dit, vous devez être un bon psychologue pour convaincre un client d’acheter des médicaments plus chers plutôt que des médicaments moins chers.

6. Acheter des produits pour une pharmacie

Et la dernière chose dont nous avons besoin pour ouvrir une pharmacie est le produit lui-même, le médicament. Vous pouvez acheter ce dernier dans les entrepôts des pharmacies et auprès des fabricants de médicaments. Coopérez avec les pharmacies voisines - vous pourrez ainsi réduire considérablement le prix grâce à des achats en gros.

Si vous ouvrez une pharmacie, cela ne signifie pas que vous devez uniquement vendre des médicaments. Il y en a bien d'autres biens utiles dont ont besoin les consommateurs. Ceux-ci inclus:

• Aliments pour enfants, couches, autres produits pour enfants;
• Produits de soins personnels et cosmétiques ;
• Produits de la série « Alimentation saine » ;
• Médicaments homéopathiques ;
• D'autres produits connexes, tels que des tensiomètres, des contraceptifs ou des inhalateurs ;
• Produits pour l'optique.

7. Publicité, promotions et moyens de promouvoir une pharmacie

La pharmacie est donc ouverte, il faut maintenant attirer les visiteurs. Pour cela, nous avons besoin d'une campagne publicitaire. Il vaudrait mieux le lancer un mois avant l'ouverture de la pharmacie elle-même. Bannières publicitaires sur le bâtiment, dépliants, informations sur l'ouverture imminente dans les médias, tout peut être utilisé.

Assurez-vous de faire de la journée d'ouverture un jour férié : il faut se faire connaître ! Ballons, musique, réductions, tombolas et cadeaux – tout ce que les visiteurs aiment tant.

N'oubliez pas les promotions et les réductions les autres jours. Organisez systématiquement des jours de remise pour certaines catégories de produits. Vous pouvez attirer des clients en fournissant différents types de services. des services supplémentaires. Par exemple, consultations gratuites ou mesure pression artérielle. UN chèque gratuit vision garantira déjà que le visiteur achètera des lunettes ici.

Il convient également de surveiller le marché publicitaire. Les fabricants de médicaments sont les plus gros annonceurs, leur publicité contribuant jusqu'à 26 % du budget publicitaire fédéral total. Les médicaments qui font l’objet d’une publicité intensive dans les médias fédéraux seront donc très demandés.

Par exemple, en 2017, les deux médicaments les plus achetés étaient le Nurofen et le Kagocel. Les deux médicaments ont fait l'objet d'une forte publicité tout au long de l'année et étaient bien connus des consommateurs comme étant respectivement des remèdes contre la douleur et le rhume.

Comment ouvrir une pharmacie sans formation pharmaceutique

Nous avons déjà mentionné plus haut que tout le personnel, y compris le manager, doit avoir une formation pharmaceutique. Est-il possible d'ouvrir une pharmacie sans cela ? Il s'avère que c'est possible ! Pour ce faire, vous devez sélectionner LLC comme formulaire d'enregistrement d'entreprise. Dans ce cas, vous serez uniquement propriétaire de la pharmacie, et non son gérant. Et cette dernière sera une personne ayant une formation et une expérience professionnelle appropriées.

Mais pour ouvrir une pharmacie de production, c'est-à-dire dans lequel des médicaments sont également fabriqués, il est peu probable que vous réussissiez. Vous devez contrôler vos activités, mais sans les connaissances appropriées, cela ne fonctionnera pas !

Oreilles, pattes et queues : une pharmacie pour nos petits frères - une pharmacie vétérinaire

Aujourd'hui, dans les grandes villes, vous ne surprendrez plus personne avec un hôtel ou même un café pour animaux. Pourquoi ne pas ouvrir une pharmacie pour animaux ? Nos petits frères ne sont pas à l’abri des maladies, tout comme nous. Bien sûr, tous les médicaments nécessaires peuvent être achetés sur place, dans une clinique vétérinaire ou dans une animalerie, mais le prix y sera plus élevé.

Les conditions d'ouverture d'une pharmacie vétérinaire sont les mêmes que pour une pharmacie ordinaire. Mais en plus de la formation pharmaceutique, le personnel doit également avoir une formation vétérinaire et une expérience professionnelle pertinente.

Une autre différence est la réception d'un certificat de l'Union of Pet Business Enterprises. Mais pour ce faire, vous devez être prêt à subir des tests pour confirmer votre classification. En général, tout n'est pas aussi simple qu'il y paraît.

Quant à la région. Contrairement à une pharmacie classique, un espace de 30 mètres carrés suffira pour une pharmacie vétérinaire. Quarante-cinq mètres carrés seront nécessaires aux entrepreneurs qui envisagent de produire des pilules selon les prescriptions.

Quoi d'autre? Ah oui, des documents. Le paquet de documents est le même, sauf que nous l'apportons non pas à Roszdravnadzor, mais à la Surveillance agricole d'État.

Avant d'acheter des médicaments, n'oubliez pas de visiter les forums sur les animaux. Demandez autour de vous de quels médicaments vos amis hirsutes ont le plus souvent besoin. Grâce au World Wide Web, vous pouvez également trouver des fournisseurs de confiance sur la base des avis des consommateurs.

Eh bien, et bien sûr, le personnel. Il est souhaitable qu'il soit non seulement hautement qualifié, mais qu'il traite également les animaux avec amour. Souvent, les propriétaires d’animaux les traitent comme leurs enfants. Il est donc important pour eux que leur ami à poils longs reçoive une attention maximale et ne soit vendu que recours efficaceà un prix raisonnable. Ce n'est qu'alors que le client reviendra !

La pharmacie en ligne comme alternative à la pharmacie classique

Les entrepreneurs qui envisagent d'ouvrir leur propre pharmacie en ligne en Russie sont confrontés au fait que les médicaments, en tant que type de produit, sont inclus dans la liste des produits dont la vente gratuite est interdite. Autrement dit, les médicaments ne peuvent être vendus nulle part sauf dans les pharmacies.

Et selon le paragraphe 5 du décret du gouvernement de la Fédération de Russie du 27 septembre 2007 N 612 (tel que modifié le 4 octobre 2012) « Sur l'approbation des règles pour la vente de marchandises par des moyens à distance », les marchandises incluses dans la liste ci-dessus est interdite à la vente à distance. Autrement dit, la loi russe interdit d'ouvrir une pharmacie en ligne où les médicaments seront vendus et payés, ainsi que leur livraison ultérieure au client.

Mais, dira le lecteur curieux, il existe des magasins en ligne sur Internet qui vendent des médicaments. Oui j'ai. Mais ils ne vendent pas de médicaments, ils vous aident à réserver les fonds nécessaires à la pharmacie la plus proche. C'est-à-dire pas de vente à distance, passation extrêmement pratique d'une future commande, respectant ainsi les lois de la Fédération de Russie.

Par conséquent, lorsque vous envisagez d’ouvrir votre propre pharmacie en ligne, vous devez comprendre que le site Web sera un moyen de précommander des médicaments. L'achat direct et le paiement de la commande doivent être effectués à la pharmacie. Par conséquent, d’une part, le processus d’ouverture d’une pharmacie en ligne n’est fondamentalement pas différent de l’ouverture d’une pharmacie ordinaire. Vous devez enregistrer vos activités, obtenir une licence et même rechercher des locaux. Tout est comme il se doit - après tout, nous ouvrons une pharmacie ordinaire et son site Internet.

En revanche, l’ouverture d’une pharmacie en ligne ne doit pas toujours s’accompagner de l’ouverture de votre propre pharmacie. Ainsi, vous pouvez créer un portail d'information sur les pharmacies qui vous permet de passer des précommandes dans les pharmacies existantes. C’est-à-dire l’intermédiation de l’information. Le client, via votre pharmacie en ligne, réservera les médicaments nécessaires dans la pharmacie sélectionnée, puis les achètera et les paiera lors de sa visite à la pharmacie. Le profit d'un tel site est généré à partir de chaque commande payée.

Résumer le secteur de la pharmacie

Ce sont toutes les informations sur le secteur pharmaceutique. Alors à vous de choisir : vous limiterez-vous à ouvrir une pharmacie ordinaire ou commencerez-vous à « soigner » nos petits frères. Peut être meilleure idée pour vous, c'est ouvrir une pharmacie à World Wide Web. L’essentiel est de se fixer un objectif et de prendre les bonnes mesures pour l’atteindre. Bonne chance à vous dans votre démarche !

La demande croissante de la population en médicaments détermine la pertinence du développement du marché pharmaceutique. Malgré l'abondance d'entreprises hors ligne proposant une vaste gamme de médicaments, les pharmacies en ligne sont aujourd'hui très demandées par les consommateurs. Ceux qui veulent s'intégrer tendances modernes Les entrepreneurs doivent d’abord étudier en profondeur tous les aspects organisationnels. Des investissements d'une taille impressionnante et certains tracas administratifs sont une partie inévitable de toute entreprise, et le retour sur investissement et le revenu garanti dans ce domaine n'attendront pas longtemps.

La pharmacie virtuelle nécessite un véritable espace d'entrepôt

Disposant de solides ressources financières et désireux de les augmenter, vous pouvez commencer à organiser votre propre entreprise virtuelle. Il est nécessaire de commencer le travail par la préparation de la documentation : une licence d'État pour vendre des produits pharmaceutiques est requise. Dans ce cas, le pharmacien doit disposer d'un certificat de connaissances valide et d'au moins trois ans d'expérience dans des entreprises pharmaceutiques.

Ouvrir une pharmacie en ligne implique la présence d'un entrepôt pour stocker les médicaments. Vous pouvez acheter, si vous en avez les moyens financiers, ou louer un local d'une superficie d'au moins soixante mètres carrés - ce taille minimale bâtiment d'entrepôt pour les institutions pharmaceutiques. L'équipement de l'entrepôt doit être conforme aux normes de l'État et répondre à toutes les exigences du ministère de la Santé. Fonctionnement bien établi du système de ventilation, matériaux de construction et de finition acceptables, instruments nécessaires à la surveillance des paramètres de l'air, conditions sanitaires et bien plus encore, cela affecte la qualité du stockage des médicaments.

Des professionnels aident à ouvrir une pharmacie en ligne

Lors de la création d'un site Web, vous devez enregistrer un domaine sous un nom mémorable - cela simplifiera le travail des moteurs de recherche. Ensuite, vous devez acheter un hébergement, ce qui signifie placer les fichiers sur le serveur sélectionné. Vous devez également créer un script de site Web ; les citoyens avancés ne se soucient pas de tout cela, mais les amateurs feraient mieux de se tourner vers des entreprises spéciales, où les employés se feront un plaisir de créer un site Web et de fournir soutien technique et contribuera à la poursuite de la promotion du site Web de pharmacie en ligne sur Internet.

La navigation sur le site devrait être pratique

Placer une annotation officielle sur chaque médicament proposé permettra aux consommateurs de naviguer plus facilement dans les pages du site. La position de chaque produit, révélée dans un onglet séparé, sera claire pour les visiteurs de tout niveau. À ouvrir une pharmacie en ligne Il est recommandé d'introduire une fonction d'avis et de commentaires sur les médicaments présentés. Les termes médicaux doivent être évités autant que possible et présentés dans des mots accessibles à tous afin d'être compréhensibles par tous les clients sans exception.

Système retour a déjà prouvé son efficacité dans de telles entreprises : il est désormais très populaire consultations en ligne. Un pharmacien expérimenté peut recommander un remplacement pour un médicament nécessaire, aider les utilisateurs à choisir les médicaments, donner informations utiles pour l'utilisation de ce médicament. Activités bien organisées d'un consultant hot-line ligne téléphonique, en utilisant ICQ ou conseils en ligne aider à augmenter les bénéfices jusqu'à 30 %.

Remises flexibles et livraison en 24 heures

Une telle tâche comment ouvrir une pharmacie en ligne, Cela implique également une régulation de la grille de prix : le coût extrêmement bas des produits pharmaceutiques éveille la méfiance des acheteurs potentiels. Et les prix gonflés repoussent les visiteurs et réduisent la note d'un site nouvellement créé. Vous pouvez expérimenter un système de remise, qui contribue à élargir votre clientèle.

Les médicaments pouvant être nécessaires en urgence à tout moment de la journée, il est recommandé d'organiser une livraison 24 heures sur 24. Et en même temps, il convient de fixer un montant minimum de commande, au-delà duquel la livraison est gratuite. Cela constitue un facteur favorable à l’augmentation de la base d’utilisateurs de cette entreprise virtuelle.