Si les ventes ont commencé à baisser ou si l'entreprise est nettement en retard sur ses concurrents dans cet indicateur, il est temps d'en découvrir les raisons et de développer une stratégie efficace de positionnement sur le marché.

Pour gagner la concurrence, le plus important est de comprendre les besoins de vos clients.

La première chose à faire est de comprendre les facteurs clés qui influencent le choix du consommateur d'un produit. Ainsi, selon une étude de The Forum Group, le prix élevé d'un produit fait que les acheteurs ne refusent d'acheter que 15 % du temps. Les principales raisons résident dans l'offre de service - service médiocre (45%) et attention insuffisante portée par les managers au client (20%). C'est pourquoi il est souvent possible de trouver sur le marché des entreprises qui proposent des produits à un prix raisonnable, alors que les ventes de l'une d'entre elles sont bien supérieures à celles d'un concurrent.

Ainsi, des prix plus bas ne garantissent pas une croissance des ventes. Il n'est pas rare qu'une entreprise vende un produit similaire encore plus cher (par exemple, un shampoing ou un dentifrice) et, en même temps, plus efficacement par rapport à ses concurrents. Cela est dû au fait qu'elle a su identifier avec compétence les besoins des acheteurs et positionner correctement son produit sur le marché.

Sur la base de l'analyse des consommateurs, tirez des conclusions sur la façon dont vous pouvez augmenter la valeur du produit pour les acheteurs. Dites au consommateur quels avantages supplémentaires il recevra lors de l'achat d'un produit. Par exemple, en soulignant la fonctionnalité unique spéciale du produit.

Identifiez votre avantage concurrentiel clé et résumez-le dans une USP (Unique Selling Proposition). Il doit être le leitmotiv de votre politique marketing.

Il est également important de comprendre quels sont les facteurs de service qui comptent pour vos clients. Par exemple, vous pouvez vendre des voitures à un prix plus élevé, tout en offrant un ensemble gratuit d'options supplémentaires que vos concurrents n'ont pas. Ou augmentez la période de garantie d'un an à deux.

Estimer la position concurrentielle du produit

L'évaluation de la compétitivité d'un produit s'appuie également sur une étude client.

Les tâches d'analyse de la compétitivité d'un produit ne consistent pas seulement à évaluer, mais aussi à prédire la compétitivité des produits, ainsi qu'à étudier les facteurs qui l'affectent.

Pour qu'un produit réponde aux besoins des clients, il doit répondre à certains paramètres :
- technique (propriétés du produit, champ d'application et objectif);
- ergonomique et esthétique ;
- réglementaires (conformité du produit aux normes et standards applicables) ;
- économique (niveau des prix des biens, des services).

Sur la base de l'analyse de la compétitivité, il est nécessaire de développer des mesures pour assurer le niveau requis de compétitivité des produits. Par exemple, changer l'emballage d'un produit ou améliorer sa convivialité.

Analyser les activités des concurrents

Les raisons de l'inefficacité des ventes sous sa forme la plus générale peuvent être réduites à la faible compétitivité du produit lui-même, ou à un niveau de service insuffisamment élevé par rapport aux autres acteurs du marché. Par conséquent, après avoir cerné les besoins des acheteurs, il est temps d'analyser en détail les activités de vos concurrents :
- évaluer leurs forces et leurs faiblesses (part de marché, niveau de fidélisation de la clientèle, etc.) ;
- devenir leur client et regarder le travail de l'entreprise de l'intérieur.
Sur la base de l'analyse, déterminez vos propres positions et faiblesses sur le marché et essayez d'avoir une longueur d'avance sur vos concurrents.

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Sources:

• Comment battre ses concurrents en temps de crise

La concurrence se déroule comme une ligne rouge tout au long de notre vie. Nous le rencontrons à la fois dans les relations personnelles et dans l'environnement de travail, dans le domaine des affaires, dans les relations interpersonnelles. Et à chaque fois, nous sommes confrontés à la même tâche - être à cheval, dépasser tous les rivaux et être le premier à remporter le prix tant convoité.

Instructions

Tout d'abord, vous devez déterminer le but ultime pour lequel vous vous battez. Bien sûr, vous pouvez ignorer cette étape, car souvent tout est déjà clair, mais demandez-vous si l'objectif que vous vous êtes fixé est le dernier ? Les routes sur lesquelles nous rencontrons des concurrents mènent quelque part, et il est extrêmement important pour nous de ne pas contourner un concurrent ici et maintenant, mais d'obtenir un résultat.

Quand je travaillais comme chauffeur de taxi à New York, j'ai eu la chance de prendre en charge un vieux mafieux, sec comme une feuille de cigare. Il a égayé les 3 heures que nous avons passées sur la route avec son bouc sénile méchant et tremblant. Quand nous sommes arrivés en voiture jusqu'à un restaurant italien familial typique "U Gianluigi", perdu parmi les innombrables quartiers de la Petite Italie, il m'a enfin dit : "Avant de tuer un concurrent, assurez-vous de le regarder dans les yeux et de lui demander pardon, parce que ce ne sont que des affaires."
D'accord, j'ai bien compris ! Je n'ai pas travaillé comme chauffeur de taxi à New York. Uniquement à Sterlitamak. Cela a été dit par mon oncle ivre après avoir regardé Scarface et d'autres films de gangsters. Étant donné que pour beaucoup, éliminer un concurrent signifie le pousser accidentellement dans un hachoir à viande industriel dans une usine de transformation de la viande, voici quelques moyens de lutter honnêtement contre un phénomène aussi absolument normal que la concurrence.

« Tout le monde veut être le premier, mais le premier le permettra-t-il ?
Veselin Georgiev

Commencer

Tout d'abord, décidez ce que vous voulez : obtenir un résultat ou humilier vos collègues et vous affirmer à leurs dépens. Si le second, alors vous êtes un humain pitoyable et notoire, et aussi un travailleur trash, apparemment. Les gens comme vous étaient constamment répandus dans les dessins animés pour enfants. Nous avons des conseils sur une concurrence juste et noble. Commencez à travailler honnêtement, à travailler dur - et vous n'aurez besoin d'éliminer aucun concurrent. Après tout, il n'y a rien de mal à la concurrence. Il fait avancer le progrès. Sans cela, les jeux sur ordinateur seraient plus ennuyeux, le monde serait moins technologique et le cinéma ne serait pas si trash. Autrement dit, si personne ne vous rattrape, alors vous êtes en retard.

- Pourquoi ce jouet casse le reste ?
- Il est programmé pour détruire les concurrents.
- Comment va Microsoft ?
"Les Simpsons"

Être curieux

Étudiez vos concurrents. Si le sentiment de dégoût ne tue pas votre adéquation, essayez d'avoir une relation pseudo-amicale avec eux. Il n'est pas nécessaire de déclarer votre supériorité - vous ne ferez donc que les provoquer. Au contraire, respectez la ligne de partenariat et insistez sur le fait que vous faites essentiellement une chose.
Cependant, votre partenaire n'est pas aussi intello que vous le pensez et vous considérera probablement comme un rival. Que faites-vous : tondre comme un fou de paix qui apprécie l'amitié, et vous assure que vous n'avez rien à partager, et en général, vous l'aimez en tant que professionnel. N'aide pas? Convainquez-le que vous n'avez absolument rien à lui opposer.
Toutes ces autodérision sont nécessaires pour exactement une chose - endormir la vigilance du salaud et collecter des informations à son sujet.

"Choisissez toujours le chemin le plus difficile - vous ne rencontrerez pas de concurrents sur ce chemin."
Charles de Gaulle

Réfléchissez aux actions

Allumez l'analyste de poche à la maison et analysez les chemins que votre collègue le moins préféré n'empruntera pas à cause de sa religion, de ses convictions morales ou simplement de son mauvais esprit. Après cela, choisissez le plus court et évaluez vos forces et vos capacités. Disons que votre concurrent a peur de prendre des risques. Il fait tout depuis longtemps, avec mesure, mais très correctement. Et vous prenez le risque, épatez tout le monde par votre rapidité d'exécution de la tâche. S'il est, pour le moins, "trop ​​correct", prenez le leadership "à bord" avec vos idées brillantes et folles. En général, cher camarade, profitez pour cela de toutes les opportunités qui vous sont données.
En termes simples, tout ce que vous avez à faire est de trouver le chemin que vous pouvez utiliser le plus efficacement possible. Tout le reste est une question de technologie.

"Quand vous nagez avec des requins, la seule façon de survivre est de devenir le requin le plus requin de tous."
Irwin Welch

Faites plaisir à vos patrons

Le principe est aussi banal qu'un président noir au Zimbabwe. Soyez exécutif, discipliné et obligatoire. L'essentiel est que vos supérieurs vous félicitent. Faites des heures supplémentaires, faites tout à l'heure et ne fâchez pas la direction.

« Si vous avez soif de la part du lion, dépassant et pressé,
à la ligne d'arrivée ne deviens pas... une souris effrayante. "
Joseph Ioudilevitch

Évaluez tout adéquatement

Ne vous déchaînez pas et n'assumez pas les tâches qui vous dépassent. Réfléchissez sobrement. Si vous vous déshonorez publiquement et bruyamment à propos de…
Je ne discute pas, peut-être que vous êtes très cool, mais cela ne veut pas dire que vous pouvez toujours rester "le petit moteur qui pourrait". Une concurrence malsaine peut conduire même les personnes les plus diligentes « dans le savon ».

« La compétition, c'est comme les sachets de thé. Plus vous l'ignorez, plus l'atmosphère s'épaissit."
Jonathan Gebei

Faites-vous des amis avec l'équipe

Bien sûr, vos intrigues secrètes n'interféreront qu'avec les gens normaux. Mais se faire des amis ou simplement entretenir de bonnes relations avec ses collègues est impératif. Au moins pour augmenter votre propre estime de soi. Et le compétiteur sera bien, très mal à l'aise quand tout le monde "par vieille amitié" vous exprimera son soutien, et non à lui. Dans le meilleur des cas, il ne s'embarrassera pas de ses idées, dans le pire des cas, il se pendra.

"La concurrence est un péché."
John Davison Rockefeller

Générer des idées

Les patrons ont besoin de quelque chose de nouveau, de frais et d'intéressant. Par conséquent, en faisant du plagiat trivial, vous ne faites que creuser plus profondément la tombe de votre avenir sans nuages. Si vous plagiez déjà, faites-le pour que personne ne devine, en ajoutant un "gag" talentueux. Eh bien, et pertinent.

Depuis peu, on nous demande souvent de l'aide par des propriétaires de sites qui tentent de survivre à l'émission de concurrents. Les méthodes sont différentes à chaque fois. Nous avons décidé de parler des trois plus populaires aujourd'hui. Après tout, comme on dit, prévenu signifie prévenu.

Première méthode. Tricher.

Commençons par le moyen le plus discuté et, à notre avis, le moins anodin - la triche. De plus en plus de questions sur les différentes balises sont envoyées à notre service d'assistance. Il semblerait que ce qui est plus simple - j'ai foutu en l'air un concurrent, les moteurs de recherche l'ont remarqué, ont imposé des sanctions - la route vers le TOP est libre.

Le plus souvent, des facteurs comportementaux et l'achat groupé de liens sont utilisés pour désactiver le site d'un concurrent.

Achat en gros de liens SEO

Acheter un tas de liens SEO les moins chers vers le site Web d'un concurrent, le faisant ainsi ressembler à Minusinsk, est un schéma courant qui vient à l'esprit de nombreux attaquants. Dans les cas très difficiles, plus de 18 sujets sont utilisés comme points d'ancrage, donc c'est sûr.

Nous regardons maintenant combien de liens entrants vers le site Web d'un concurrent (tous les services comme ahrefs.com feront l'affaire), achetons un peu plus de mauvais, et le tour est joué !

Je dirai ceci, j'ai vu un cas où un tel schéma a fonctionné. Bien que, en général, ces actions soient inutiles et ne conduisent pas à Minusinsk.

Comment se protéger : il suffit de surveiller la croissance de la masse de liens (par exemple, avec l'aide du webmaster de Yandex et de Google). Et si la croissance de la masse de liens n'a pas été initiée par vous, il est logique d'écrire à l'appui de Yandex à partir du compte Yandex.Webmaster et de les avertir à ce sujet.

Habituellement, Platons (service d'assistance Yandex) se réunit à mi-chemin et dit, eh bien, ne vous inquiétez pas. Comme déjà mentionné, dans la plupart des cas, ces actions n'ont pas conduit à Minusinsk.

Facteurs comportementaux de triche

Pour tricherie comportementale, Yandex punit en faisant sortir le site du TOP-20 jusqu'à six mois. Les prix ne sont pas non plus exorbitants - à partir de 3 roubles pour la transition; pourquoi ne pas acheter des astuces comportementales pour un concurrent agaçant ?

Le suivi du balisage est également facile, il vous suffit de consulter régulièrement Yandex.Metrica.

Nous examinons la quantité et la qualité du trafic, le taux de rebond, le temps passé sur le site, la profondeur de visualisation, les clics sur les liens et les images. C'est assez pour ça. Si quelque chose vous semble étrange et inhabituel, écrivez au support Yandex.

Comment se protéger : Il n'y a pas si longtemps, nous avions des soupçons sur l'un de nos clients de tricherie sur son site Web par des comportements, alors le personnel d'assistance Yandex a vérifié et a dit que la raison était différente, et ce n'était pas une triche. Alors n'ayez pas peur d'écrire. Récemment, les dialogues se sont révélés constructifs.
Nous avons écrit plus tôt sur la tricherie comportementale et la protection plus en détail.

Deuxième méthode. Virus.

Si un concurrent décide de faire cela, cela signifie que le jeu est sérieux et que vous l'avez sérieusement agacé avec quelque chose.

Chaque site peut être piraté. Certains sont plus compliqués, d'autres plus faciles. Il peut y avoir de nombreuses variantes sur comment et comment endommager le site.

Plusieurs cas, qui se sont succédé sur les sites CMS Joomla, un bloc caché est placé sur chaque page du site, constitué de liens externes vers des sites pour adultes et d'autres mauvaises ressources. Dans le même temps, le propriétaire du site n'est pas au courant du problème existant.
Et Yandex et Google peuvent ne pas réagir immédiatement à la présence d'un virus :

Mais quand ils réagiront, il sera trop tard.

Comment se protéger : mettez régulièrement à jour votre système de gestion de contenu, choisissez le CMS le plus fiable et n'économisez pas sur l'hébergement. Vérifiez le site pour les virus, par exemple.

Méthode trois. Teneur.

Il existe également de nombreuses variantes sur le thème du préjudice à travers le contenu.
Commençons par le plus délicat.

Résultats

Comme vous pouvez le voir, il peut y avoir de nombreuses façons de nuire au site et cette liste n'est pas exhaustive. Au minimum, vérifiez sur votre site les lacunes indiquées dans l'article, cela vous évitera peut-être les intrigues des concurrents.

Eh bien, utiliser cette connaissance pour le mal ou non - décidez par vous-même. Je vous conseillerais d'utiliser ce temps et cet argent pour améliorer votre ressource, par exemple, sur

Si vous sentez soudainement que les choses ne vont pas bien pour vous, la vente de biens ne se passe pas bien, tout ne se passe pas comme il se doit. Tout "gâté" parce que des concurrents sont intervenus dans vos affaires à un niveau magique et que des dommages vous sont infligés. Cela arrive particulièrement souvent si vous êtes engagé dans le trading. Il existe des complots spéciaux, des prières qui sont utilisées pour éliminer l'impact négatif, se débarrasser de vos concurrents.

Comment se protéger des concurrents ?

Après tout, en vous défendant, en utilisant un complot spécial, vous vous épargnez ainsi des ennuis inutiles et vous êtes sûr que ni votre entreprise ni vous-même n'en souffrirez. Il existe un complot pour des documents, des papiers commerciaux qui doivent être signés quotidiennement par un grand entrepreneur.

Il est valable pendant la journée, il est donc recommandé de le connaître par cœur, car vous pourrez alors toujours le lire avant de devoir signer un document important, un contrat, un accord de coopération, etc. Ce sera également une bonne protection contre les concurrents.

Mais comme il est assez long, vous pouvez l'écrire et le lire tôt le matin avant de commencer à travailler. Il est recommandé de le faire en privé afin que vos employés, et surtout la secrétaire, ne s'en rendent pas compte, car sinon vous ne pouvez pas éviter les ridicules et les commérages. C'est comme ça que ça sonne :

«Seigneur Jésus-Christ, Très Saint Theotokos, pouvoirs archangéliques et angéliques, s'il vous plaît, protégez, sauvez de la sorcellerie. Je prends la sainte croix, je renie, je me dissuade d'un sorcier et d'une sorcière, du rouge et du noir, du blond et du blanc, d'une fille aux cheveux simples, d'une femme auto-roulée, de toute méchante sorcière. Par les prières de la Très Sainte Théotokos, par les prières du saint de Dieu Diodore, Seigneur, sauve-moi et protège-moi. vénérable et bienheureux Diodore, notre père ! Aide-moi, un serviteur de Dieu (imerek), à marcher sans entrave sur le chemin de la vie. Éclaire mon âme obscurcie avec l'aube du don de Dieu, ta grâce. Chassez les passions, délivrez de la douleur et de tout mal, en m'accordant le salut. Réjouis-toi, vénérable Diodore, notre père ; Réjouis-toi, inflexible et terrible démon, exorciste et conquérant ; réjouis-toi, l'arrivée du bien lumineux dans ma maison. Accorde-moi toutes les joies et le Royaume des Cieux pour être un participant de moi, maintenant et toujours et pour toujours et à jamais."

Faites-vous un talisman

Il convient de noter tout de suite que tout ce qui peut être emporté avec vous sans aucun problème peut être un talisman. Pour les femmes, il peut s'agir d'un petit bracelet en pierres naturelles, voire d'un caillou séparé, d'une plume d'oiseau, d'une feuille ou d'une brindille d'arbre, d'une petite figurine d'ange qui peut être mise dans une trousse à maquillage ou un Sac à main.

Avec un tel talisman, vous n'aurez pas peur des dégâts. En même temps, vous vous protégerez d'un regard méchant, de l'impact d'une mauvaise parole sur vous.

Idéalement, il est bon d'avoir des objets naturels en guise de talisman, et c'est encore mieux qu'ils soient « natifs » de la région où vous êtes né. Les maîtres le conseillent car l'énergie de ces objets coïncide avec la vôtre. Il agit lui-même favorablement sur le corps humain.

Souvenez-vous de l'ancienne coutume de prendre une poignée de terres natales avec vous sur la route. Tout cela vient de ces temps immémoriaux, lorsque nos ancêtres étaient beaucoup plus proches de la nature et en savaient beaucoup plus que nous. Sur ce sujet, que vous choisirez comme talisman, vous devriez lire :

« Seigneur tout-puissant, Sauveur, envoie ton ange gardien, pour m'aider, pour aider, pour le salut et la préservation. ange de Dieu, mon saint Gardien, prends soin de mon corps, prends soin et sauve mon âme, protège mon travail des gens injustes, des pensées de leurs pécheurs, de l'échec et de l'heure cruelle. Je m'approcherai du Seigneur, et je n'aurai jamais honte, je ne succomberai pas à l'ennemi. Dieu le Père, Dieu le Fils, Dieu le Saint-Esprit, la Sainte Trinité, demeure avec moi ! Amen. Amen. Amen".

Comme vous pouvez le constater, il ne s'agit plus d'un complot, mais d'une prière qui vous aidera à la fois dans les affaires publiques et dans votre vie personnelle.

Il y a une autre prière qui vous aidera à vous protéger des ennemis:

«Je te renie, Satan, ton orgueil et ton service, et je suis combiné avec toi, Christ, au nom du Père et du Fils et du Saint-Esprit. Amen".

Par une prière sincère, par des appels au Seigneur, vous pouvez vous protéger de nombreux problèmes, alors aucune autre aide n'est nécessaire.

Comment « balayer » vos concurrents au travail ?

Il existe un complot très fort qui aidera à écarter tous les concurrents de vous. Ce rituel est effectué tôt le matin. Vous devez ouvrir la fenêtre si vous vivez dans un appartement et si vous êtes dans une maison privée, vous devez sortir.

Écarter les concurrents

Il devrait y avoir un balai dans vos mains, que vous balancez dans différentes directions, et pendant ces actions, dites :

« Je marche dans un champ dégagé, sept esprits et sept vents courent vers moi. Tout le monde, esprits blancs, forts, courageux et forts, allez vers les gens fringants et tenez-les en laisse afin que je sois sain et sauf sur le chemin et sur la route, dans des pays étrangers et des proches, sur l'eau et sur terre, à un conversation et festin, à la maison et au travail, et qui pense à moi fringant, alors vous, esprits, aidez-moi à cette heure et à ce temps. Goy."

Comme on peut le voir dans le texte lui-même, ces mots magiques s'adressent à tout ennemi, une personne méchante qui vous souhaite du mal. Ils vous aideront dans divers cas, pas seulement au travail. Il est bon de les lire à la fois avant un long voyage, et avant des événements importants, et avant de prendre des décisions qui sont responsables de vous.

Prières magiques des concurrents à la pleine lune

Si les choses ont commencé à mal tourner avec vous, alors vous pouvez envoyer un message énergétique fort au Cosmos. Cette action magique vous aidera à vous protéger de nombreux problèmes, à éliminer la négativité, s'il y a des dommages, à vous protéger et à protéger votre entreprise. Il faut attendre la pleine lune et aller au temple, acheter 13 bougies. Aucune prière ne doit être lue en ce moment, mais rentrez immédiatement chez vous. Dès que vous quittez le temple, dites doucement ce qui suit :

« Dès que mon rival se met à chier, le complot va immédiatement tout emporter. Amen".

A la maison, vous devrez vous enfermer dans la pièce et allumer toutes les bougies à la fois. Mentalement, vous devez imaginer sous vos yeux ces personnes qui interfèrent avec votre travail, mais en pleine santé et de bonne humeur. Vous devez mentalement « ériger » entre vous et eux un mur protecteur et épais de béton ou d'un autre matériau solide. Ainsi, vous vous protégerez au niveau énergétique des intrigues de vos ennemis. Ensuite, vous devez répéter plusieurs fois d'une voix confiante :

"Comme mon rival veut nuire, le complot deviendra immédiatement odieux. Que le concurrent ne déclenche pas d'inimitié, j'attendrai patiemment le jour lunaire. Le mal qu'il fait dans mon esprit lui reviendra immédiatement. J'ai mis en place une défense solide pour toujours, l'homme ne me fera pas de mal maintenant. Qu'il en soit ainsi. Amen! Amen! Amen!".

Ou des mots comme ceci :

«Je gagnerai en force à la pleine lune, et maintenant je n'ai plus peur des concurrents. Tout ce que me fait le mauvais adversaire, je le lui rends au centuple. Ils ne ruineront jamais mon entreprise, la succession ne l'emportera pas sur moi. Que les concurrents ne nuisent pas, les forces de la lune pourront les interdire. Qu'il en soit ainsi. Amen! Amen! Amen!".

Ensuite, vous devez éteindre les bougies, jeter les cendres dans la poubelle. De telles actions doivent être répétées 3 fois, en attendant la pleine lune, il ne doit pas y avoir de pause, c'est-à-dire pendant trois mois d'affilée, vous faites la même action. Alors aucun dommage ne sera terrible pour vous, et les intrigues cesseront également de se construire sur vous.

Comment gâter vos concurrents ?

Si vous êtes totalement convaincu que vos "collègues" dans une cause commune vous ont fait du mal, que vous êtes blessé par leurs actions, alors vous pouvez recourir à une méthode radicale et mener un rituel aussi fort. Pour ce faire, vous aurez besoin de :

• aiguille à coudre ordinaire;
• petit fil noir;
• sel.

À la maison, enfilez un petit fil dans l'aiguille, faites un nœud dessus pour que le fil ne tombe pas de l'aiguille elle-même et rendez-vous au bureau ou à l'entreprise où vous travaillez pour vous réunir sur une cause commune. Trouvez un endroit isolé et piquez l'aiguille près de la porte pour qu'elle soit invisible, en disant trois mots :

"Colère - Ruglis - Gaburhas".

Ensuite, jetez du sel sous la porte. Plus cette aiguille est là où vous l'avez laissée, plus elle aura d'impact.

Vous devez toujours vous rappeler que cibler les dommages est une question dangereuse et plutôt compliquée. Par conséquent, afin de ne pas vous blesser davantage, il est préférable de demander l'aide d'un professionnel. Et nous devons nous-mêmes essayer de découvrir ce qui ne va pas avec votre entreprise, effectuer une analyse de marché, améliorer la qualité des services et diversifier les produits proposés à la vente.

Essayez de vous assurer que vous avez plus de clients de la manière habituelle qui est pratiquée dans tout type d'entreprise.

Parlons du côté positif.

Vous n'avez pas besoin d'avoir peur de la concurrence

La façon la plus simple de dire dans le feu de la faiblesse émotionnelle est que la concurrence fait baisser les prix du marché, fait mieux pour les clients, mais ne profite pas à mon entreprise, car elle réduit les revenus et les bénéfices.

Mais regardons les choses de l'autre côté : quels avantages la concurrence vous offre-t-elle, à vous et à votre entreprise ? Lorsque vous comprenez les aspects positifs, vous pouvez utiliser la concurrence à votre avantage, renforcer votre offre sur le marché et trouver de nouvelles solutions.

Changez votre attitude psychologique intérieure envers elle. La compétition est une raison pour trouver de nouvelles voies, c'est un environnement dans lequel vous devenez plus fort. La compétition vous fait réfléchir, vous battre et survivre.

Beaucoup de choses dans le monde, y compris votre réussite, dépendent de votre attitude intérieure, de la façon dont vous les percevez : comme mauvaises ou potentiellement bonnes. La concurrence ne fait pas exception. Si vous le voyez comme un mal avec 100 % de votre conscience, il vous entourera, vous affaiblira et vous tuera.

Mais si vous voyez un défi dans n'importe quel problème, vous voyez une opportunité d'apprendre, de devenir plus fort, de proposer quelque chose de nouveau, quelque chose de plus parfait (que vos concurrents n'ont pas), cela peut être votre force. Et vous devez utiliser ce pouvoir.

La concurrence vous empêche de rester immobile. Vous garde de la pourriture

Quelle est l'option de concurrence la plus mauvaise et la plus désavantageuse ? C'est vrai, le prix. C'est l'étape finale, lorsque les entreprises faibles aux alentours n'ont rien trouvé pour attirer et intéresser un client, ont abandonné et ont commencé à utiliser le dernier argument : le prix.

Devriez-vous entrer dans cet abîme avec tout le monde ? Pensez-y. Il y a toujours une solution de repli, il y a toujours des alternatives. Lequel?

Par exemple, déplacement de positionnement, présentation de vos biens et services au client d'un côté nouveau, inattendu (pas le même que les autres). Création de nouvelles fonctionnalités pour un produit ou un service. La gentillesse, c'est-à-dire entrer dans des marchés plus étroits avec une offre spéciale et des opportunités spéciales. Après tout, entrer sur de nouveaux marchés sans attendre la mort des prix de celui-ci dans lequel vous vous trouvez actuellement.

1) Augmenter les prix. Oui Oui exactement. Quand tout le monde va dans la partie inférieure du marché, allez contre eux, montez dans la partie supérieure, la plus chère. Après tout, on dirait qu'une place se libère là-haut...

2) Engagez des accords de partenariat avec vos concurrents. Après tout, qu'y a-t-il de mal à gagner de l'argent en vendant les produits de vos concurrents (en élargissant votre gamme). Après tout, cela augmentera votre chiffre d'affaires. Ou si vous ne pouvez pas vendre quelque chose à un certain client, pourquoi ne pas lui proposer d'acheter chez votre concurrent pour un certain pourcentage ?

3) Et encore : créez une nouvelle proposition de vente unique. Ça marche vraiment. Montrer l'habituel dans un nouvel emballage aidera non seulement à attirer un nouvel intérêt du marché, mais aussi à se positionner par rapport à la masse totale des propositions des concurrents. Est-ce que tout le monde fabrique des produits ? Ajouter des services. Est-ce que tout le monde offre le même service ? Faites-en un produit, ajoutez-en un peu de nouveau et vous serez peut-être déjà différent des autres.

Il est clair qu'il n'y a pas de recettes qui fonctionnent à 100%

Quelque part ça marchera. Quelque part non. Mais la principale chose que vous devez comprendre à propos de la concurrence, c'est que ce n'est pas mal, c'est bien. Il vous tient en haleine, et vous fait suivre en permanence les nouvelles tendances, niches, marchés, votre positionnement, votre offre, gammes de produits. Et, bien sûr, proposer quelque chose de nouveau.

Il n'est pas du tout exclu qu'une fois de plus, après avoir proposé quelque chose de nouveau, vous créerez un nouveau créneau. Peut-être entrerez-vous sur un nouveau marché avec de nouvelles opportunités et de l'argent. Et puis vous direz merci beaucoup à cette compétition désormais détestée.

L'essentiel est de ne pas se détendre. Et pensez positivement. Utiliser la concurrence, ne pas la laisser vous gouverner, vous, votre esprit et votre entreprise.

Voici la première étape que vous pouvez faire dès maintenant.

Posez-vous la question : Comment pouvons-nous profiter de cette situation maintenant et à l'avenir ?

Deuxième étape - venez à la conférence d'affaires d'Andrey Parabellum

Jetez un œil, voici quelques-uns des conférenciers :