• avertissement strict : la déclaration de views_handler_filter::options_validate() doit être compatible avec views_handler::options_validate($form, &$form_state) dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc sur la ligne 0.
• avertissement strict : la déclaration de views_handler_filter::options_submit() doit être compatible avec views_handler::options_submit($form, &$form_state) dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc sur la ligne 0.
• avertissement strict : la déclaration de views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() doit être compatible avec views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter_boolean_operator .inc sur la ligne 0.
• avertissement strict : la déclaration de views_plugin_style_default::options() doit être compatible avec views_object::options() dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc à la ligne 0.
• avertissement strict : la déclaration de views_plugin_row::options_validate() doit être compatible avec views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc sur la ligne 0.
• avertissement strict : la déclaration de views_plugin_row::options_submit() doit être compatible avec views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc sur la ligne 0.
• avertissement strict : la méthode non statique view::load() ne doit pas être appelée de manière statique dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module à la ligne 906.
• avertissement strict : la méthode non statique view::load() ne doit pas être appelée de manière statique dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module à la ligne 906.
• avertissement strict : la méthode non statique view::load() ne doit pas être appelée de manière statique dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module à la ligne 906.
• avertissement strict : la déclaration de views_handler_argument::init() doit être compatible avec views_handler::init(&$view, $options) dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc sur la ligne 0.
• avertissement strict : la méthode non statique view::load() ne doit pas être appelée de manière statique dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module à la ligne 906.
• avertissement strict : la méthode non statique view::load() ne doit pas être appelée de manière statique dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module à la ligne 906.
• avertissement strict : la méthode non statique view::load() ne doit pas être appelée de manière statique dans /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module à la ligne 906.

Le succès de toute organisation commerciale réside dans des ventes efficaces, ce qui est très difficile à réaliser sans certaines connaissances. Mais la bonne technique de vente (étapes de vente) peut conduire une entreprise à une position de leader sur le marché.

Le commerce moderne implique différentes sortes techniques spéciales et quelles techniques de vente existent dans chaque type spécifique, vous devez le savoir. Tout vendeur sérieux est tenu de prendre en compte les besoins et les caractéristiques du client sur une base individuelle.

4 types de ventes

Les principaux types de ventes existant sur le marché moderne diffèrent considérablement les uns des autres.

1. Les ventes actives sont les plus difficiles, mais les plus efficaces.
2. Ventes passives - les actions actives viennent de l'acheteur qui sait déjà pourquoi il est venu et ce qu'il doit acheter. La technique de la vente en gros de produits peut ici entrer en jeu.
3. Les ventes directes s'adressent à un acheteur spécifique et le contact s'effectue sans l'intervention d'intermédiaires.
4. Ventes indirectes – commerce entre entreprises, via des revendeurs, publicité et plus encore.

L'une des techniques de vente AIDA les plus populaires

Parmi les multiples modèles de vente efficaces figure la technique de vente Aida. Ce modèle repose sur deux facteurs principaux : le pouvoir de persuasion et l’identification de problèmes réels ou prévisibles pour un client potentiel.

Ici, le rôle principal est confié au directeur commercial, puisque c’est lui qui oriente activement les besoins du client dans la direction souhaitée.

Ce modèle de vente peut être utilisé dans presque tous les domaines. L'essentiel est de mémoriser ses principales étapes et de les utiliser correctement. Toutes les techniques de vente AIDA reposent sur :

1. Attirer l'attention du client.
2. Éveiller son intérêt.
3. Stimuler son désir.
4. L'encourager à agir.

Toutes ces étapes se reflètent déjà dans l'abréviation : A - attention, I - intérêt, D - désir, A - action.

C'est une application assez rentable, mais elle nécessite certaines compétences, car l'aida est une technique de vente visant à attirer des acheteurs potentiels.

Comment les services et produits bancaires sont-ils vendus grâce à la technologie AIDA ?

En substance, la technique de vente de produits bancaires n’est pas très différente des autres types. Peut-être seulement dans un domaine spécifique des produits et services bancaires.

Un employé de banque doit avoir la capacité d'engager une conversation sur des offres financières avec un client potentiel dans différentes directions. Il est donc très important qu'il possède lui-même information précise et savait ce qu'il vendait. Le plus souvent, un spécialiste bancaire effectue son travail selon l'algorithme suivant :

• Forme une base de données de ses clients que vous pouvez appeler.
• Collecte information nécessaire sur le client que vous envisagez d'appeler.
• Avant d'appeler le client, le salarié établit un scénario approximatif de conversation, et essaie de prendre en compte toutes les options pour son élaboration.

Comment les commerciaux réalisent-ils des ventes efficaces grâce à la technique AIDA ?

Dans tous les domaines du commerce, les salariés travaillant comme agents commerciaux jouent un rôle important. N'importe lequel technique réussie la vente pour les commerciaux réside avant tout dans la volonté de l'agent lui-même d'en assurer le succès. Ce n'est qu'alors que des résultats positifs l'attendront.

De plus, un tel employé doit comprendre qu'il exerce les fonctions suivantes :

• Représentant (représente l'entreprise).
• Communicatif (transmet des informations d'une partie à une autre).
• Contrôler (contrôle l'approvisionnement et la quantité de produits).
• Assurer la sécurité.

Dans le travail, non seulement une approche créative est importante, mais aussi l'efficacité, la responsabilité et l'indépendance. Avec ces qualités, la technique de vente du commercial sera à chaque fois perfectionnée et apportera certainement le succès.

Quel est le secret pour vendre des bijoux selon la technique AIDA ?

Il semblerait que les bijoux devraient être vendus facilement et rapidement, car ils sont si beaux. Mais la situation est souvent tout à fait inverse et les techniques de vente bijoux laisse beaucoup à désirer.

Les experts disent que la manière dont les bijoux sont vendus est directement influencée par le vendeur lui-même. Le produit qu’il aime se vend plus vite. Alors que faut-il faire pour que le vendeur puisse aider l'acheteur à choisir des bijoux, quelles que soient ses préférences ?

Dans ce cas, la technique de vente de biens selon le principe AIDA implique formule simple, qui se compose de trois éléments :

• Bonne volonté.
• Connaissance des produits.
• Capacité à identifier les caractéristiques des clients.
• Capacité à transmettre les informations nécessaires au client.

Mais alors la question suivante se pose : si tout fonctionne si bien, pourquoi avons-nous besoin d'une technique de vente de bijoux ? Pour la gestion des ventes.

Le vendeur doit être capable non seulement de vendre le bien, mais aussi d’influencer le choix du client, de travailler avec lui, de répondre à ses objections, de s’adapter à chaque cas individuel et de convaincre.

Bien sûr, tout cela est à peu près suffisant, mais c'est quand même le minimum. Dans chaque cas spécifique, d'autres facteurs sont également pris en compte.

Vente directe réussie grâce à la technique AIDA

Les plus populaires sont les ventes directes, et donc la technique de vente directe est la plus demandée. Il est très important de comprendre la psychologie ici.

Le vendeur, disposant d'un tel outil, comprend et ressent parfaitement le client. Cela permet de lui proposer un produit sous un jour tel que s'il l'avait cherché toute sa vie et ne l'avait trouvé qu'ici. Il est extrêmement important que le client soit sûr que le produit ne lui est pas imposé et qu'il a pris la décision lui-même.

Les connaissances psychologiques utilisées par la technique de vente directe, que vous pouvez lire dans de nombreuses sources, vous permettent de mieux comprendre l'essence du trading et de voir toutes les subtilités de la nature humaine. Être capable de comprendre son client est l’un des principaux atouts du commerce moderne.

De nouvelles orientations commerciales

Et enfin, une attention particulière doit être portée à l’utilisation des techniques de PNL dans la vente. PNL - la programmation neurolinguistique est basée sur l'hypnose indirecte ou conversationnelle. En d’autres termes, c’est une manière fascinante de mener une conversation.

Il ne fait aucun doute que la technologie a un effet positif sur l’augmentation des ventes et doit être maîtrisée aussi bien par les agents commerciaux que par les vendeurs ordinaires. Avec l'hypnose conversationnelle :

• L’attention de l’acheteur est complètement captée.
• L'attention est concentrée sur un sujet précis.
• Il existe un processus de suggestion sur la nécessité d'un achat.

La technologie ne va pas au-delà de la moralité. C'est quelque chose que nous avons toujours connu, mais que nous ne savions pas comment appliquer. Il existe plusieurs techniques de PNL parmi les plus efficaces :

• Auto-hypnose. Aide à remplacer les pensées négatives par des pensées positives.
• Vendre un rêve. Le vendeur découvre de quoi rêve l'acheteur et prouve que l'achat contribuera à réaliser le rêve
• Dessiner des images verbales vives, des images imaginaires de ce qui peut être associé à l'achat.
• Technique de "reproduction".
• Affirmations hypnotiques
• Répétitions.
• Histoires hypnotiques.
• Cliché de vente hypnotique.
• Confiance.
• Suggestion interverbale.

Il existe des thèmes immortels dans le marketing qui errent de siècle en siècle. Ce sont précisément ces sujets qui incluent la formule publicitaire pour la vente d'articles, les pages de destination, les dépliants, les bannières, les publicités, voire tous les supports publicitaires appelés AIDA.

En plus du fait que nous allons maintenant analyser ce modèle en détail avec des exemples, nous considérerons également sa version améliorée.

Spectacles d'entraînement

Dans la réalité des affaires, peu de gens utilisent cette formule. Bien que, en général, peu de gens utilisent une formule dans leur marketing. Et je vous dirai que c’est en vain.

Car en fait, pour créer une base fondamentale de supports publicitaires, il suffit de connaître 3 formules. Commençons par étudier l'un d'eux.

La formule AIDA (on dirait qu'elle est lue, AIDA) est un modèle de marketing utilisé avec succès depuis plus de 120 ans (!!!) dans la création de tous les supports publicitaires, sans exception.

Comme le modèle publicitaire est très utile, nous avons tourné une vidéo entière pour celui-ci sur notre Chaîne Youtube. Par conséquent, choisissez ce qui vous convient : regardez la vidéo ou lisez l'article. En général, il est préférable de tout faire d’un coup, puisque les informations sont présentées sous différents angles.

https://youtu.be/iWNtkq7qq60

Où est le pouvoir ici ?

Nous disons : « AIDA est utilisé dans la création de tous les matériaux. » Cela semble intrigant. Et ce n’est pas un embellissement.

• A - attention ;
• je - intérêt;
• D - désir (désir);
• A - action.

Comme vous l'avez compris, la séquence d'exécution est stricte du début à la fin. Aucun changement.

Toute la méthodologie est basée sur la psychologie corps humain, vous devez donc la traiter avec beaucoup de respect. Et sans une élaboration détaillée, cela ne sert à rien de lancer toute cette action.

A - attention

Si vous connaissez et suivez au moins une de ces lettres, alors vous serez un super spécialiste du marketing. Parce qu’en raison de la quantité colossale de publicité dans le monde, un problème appelé « cécité publicitaire » est apparu.

Si vous attirez l’attention avec vos idées, alors, on peut dire, la moitié du travail est fait.

La moitié, car selon les scientifiques, une personne moyenne voit 3 000 messages publicitaires par jour. Ressentez-vous le volume de la concurrence ?

Même s'il me semble que ce chiffre est exagéré, je pense qu'il est plus réaliste pour un Russe d'avoir environ 500 structures publicitaires. Mais ce n’est pas non plus une petite chose. Attirer l’attention est un art.

Pour vous tester, répondez-moi à la question : « Comment attirer l’attention ? » Il existe de nombreuses façons. Mais la plupart parlent en ce moment du titre difficile.

C'est également la bonne réponse et fonctionne très bien. Vous vous souvenez sûrement de cette publicité :

Sexe!!! Et maintenant que nous avons votre attention. Mangez au métro.

Mais un titre n’est pas le seul moyen d’inciter un client à rester plus longtemps sur votre matériel. Et vous avez probablement même utilisé d’autres méthodes. Voici quelques autres moyens de briser la cécité publicitaire :

1. Couleur;
2. Éléments dynamiques ;
3. Forme inhabituelle ;
4. Emplacement étrange ;
5. Son;
6. Odeur.

Mais pratiquons sur l'en-tête, c'est le plus simple pour un business classique. Quel titre est accrocheur ?

Eh bien, au moins celui qui contient des mots des catégories « Gratuit », « Attention », « Important ». Il y a beaucoup de ces mots. Mais cela ne signifie pas qu’il faut toujours commencer par eux. C'est une option. Vous pouvez faire une mise en œuvre plus simple, mais non moins efficace, par exemple :

1. Comment récupérer votre mari s'il est parti pour quelqu'un d'autre ;
2. Un médicament pour la vie ;
3. Imprimante sans encre ;
4. Nous vendrons votre appartement dans 7 jours ou l'achèterons nous-mêmes.

Je ne prétends pas au prix du « Meilleur titre de l’année », car, en remontant, le titre est basé sur les problèmes, les peurs ou les décisions d’un public cible spécifique.

Et puis un canon a tiré sur les moineaux. Mais si le sujet des gros titres vous intéresse, lisez notre documentation.

Je - intérêt

Cela est nécessaire pour qu'une personne s'intéresse à des études plus approfondies et passe ses minutes de vie incroyablement coûteuses. À propos, Bill Gates (fondateur de Microsoft) coûte 6 659 dollars la minute.

Si nous parlons d'un dépliant sur le thème « Investir en bourse », alors dans ce cas, nous pouvons montrer et parler de ce que c'est. moyen facile gains que dans un mois, vous pourrez déjà vous détendre en mer, boire de la Pina Colada et vous faire frire les talons au soleil.

Souhait

MAIS! Cela suppose que les gens n’en ont jamais entendu parler. À un niveau de conscience différent, il doit y en avoir d’autres. Par conséquent, ne l’oublions pas, c’est elle qui a la plus forte influence dans ce bloc.

Si vous le souhaitez, vous pouvez le présenter en plusieurs blocs, selon la taille le permet.

Cela aidera à mieux transmettre l’information au client. Comme on dit, mâchez tout pour lui. Voici un exemple d’une telle implémentation pour notre client :

Exemple de CP

A - action

L'étape la plus simple et la plus logique à franchir non seulement dans cette formule, mais dans toute vente en général, quel que soit le lieu où elle se déroule, ou par téléphone (bonjour aux directeurs commerciaux). Cette étape est appelée « appel à l’action ».

Nécessairement! Nécessairement! Nécessairement! Il est nécessaire dans tous les supports publicitaires de dire à la fin ce que le client doit faire pour qu'il comprenne ce dont vous parlez : appeler, écrire, entrer ou simplement faire un backflip. Échantillon au studio :

Appel à l'action

En plus des appels directs pour acheter, vous pouvez utiliser des étapes intermédiaires : « Recevoir une offre commerciale », « Proposer un lot d'essai gratuit » ou « Faire un essai routier ».

Salutations cher lecteur ! Dans notre dernier document, nous souhaitons vous parler d'une formule publicitaire efficace utilisée en marketing (également pertinente pour) et appelée modèle AIDA. Ce modèle peut être appliqué à la rédaction de texte pour un site Web, à la rédaction d'un article de vente, à la création d'une structure de page de destination et bien plus encore. Que signifie cette abréviation ?

A-Attention

I - Intérêt

D - Désir (désir)

A-Action.

Il s’agit d’une formule véritablement universelle qui peut être appliquée à presque tous les supports publicitaires et à toutes les niches commerciales. Et pour s’en rendre compte, regardons quelques exemples.

Modèle AIDA expliqué

A-Attention

Pour qu'une personne prête attention à votre publicité, vous devez attirer son attention ( merci Cap !). Mais, aussi trivial que cela puisse paraître, de nombreuses personnes ignorent le facteur attention. Quoi dans monde moderne La sursaturation d’informations est un luxe inacceptable. Par conséquent, s’il s’agit d’une bannière ou d’une image, elle doit être lumineux et attrayant, et ce qui y sera écrit ne peut se rapporter qu'indirectement à la proposition.

Dans le cas du texte, le titre décide de tout. S'il s'agit d'une publicité sur un réseau d'affichage ou sur un réseau d'affichage, le titre peut être formulé sous la forme d'une question. Sur la page de destination, les principaux avantages peuvent être annoncés dans le titre du premier écran. Afin d’attirer l’attention, vous devez très bien connaître votre public cible, connaître ses besoins et ses craintes.

I – Intérêt

Une fois que le message publicitaire a retenu l’attention, il est nécessaire de raviver son intérêt. Dans ce bloc, il est préférable de fournir des informations structurées sur votre proposition (). Par exemple, s'il s'agit d'un cours sur le marketing Internet, vous devez alors écrire ce qu'une personne apprendra pendant le cours, quelles compétences elle aura, combien de temps il lui faudra pour terminer le cours et combien elle pourra gagner. après avoir maîtrisé une nouvelle spécialité.

Après avoir lu le bloc « Intérêt », une personne doit clairement comprendre ce qui lui est proposé, et surtout vouloir ce produit, même si vous n’avez pas pensé à l’acheter ou si vous ne le saviez pas du tout.

D – Désir

Nous progressons, nous avons attiré l'attention, suscité l'intérêt, maintenant nous devons créer désir d'acheter. Oui, pas seulement une envie d’acheter, mais un réel besoin d’acheter ici et maintenant. Dans ce bloc, il est préférable de présenter les informations du point de vue du bénéfice ou du point de vue du bénéfice perdu.

En même temps, vous ne devez en aucun cas mentir ou embellir votre produit ; vous devez être le plus honnête possible avec votre acheteur. C'est ce qui peut garantir votre réussite !

A-Action

Et seulement après avoir parcouru successivement 3 étapes, vous pouvez passer à la conversion d'un visiteur en acheteur. La tâche principale ici est pour une personne Je suis allé au magasin/appelé/laissé une demande/enregistré. Il n'est pas nécessaire de demander immédiatement pour acheter (sauf si vous vendez du pain), faites de la dernière (et la plus importante) étape la plus simple.

Alternativement, cela pourrait être :

- Passez au magasin pour obtenir un échantillon gratuit.
— Remplissez le formulaire et recevez une liste de contrôle gratuite.
— Faites le test pour bénéficier d'une réduction allant jusqu'à 25%
- Visite cours gratuit en langue anglaise.
— Payez avec une réduction de 67% jusqu'au 1er juillet.

Un exemple de construction d'une proposition utilisant la formule publicitaire AIDA

Supposons que nous vendions en réalité des quêtes, qui sont désormais très populaires, et qu'il existe donc une concurrence assez forte pour elles.

(UN) Pour attirer l'attention sur nos quêtes, nous pouvons utiliser des films célèbres, des séries télévisées ou jeux d'ordinateur. L'appel à se sentir dans la peau d'un héros populaire attirera l'attention non seulement des fans, mais aussi, pour ainsi dire, du public simplement intéressé.

(JE) Comme éveil d'intérêt, vous pouvez décrire, à l'aide de, une immersion dans des scènes cultes d'un film, d'une série télévisée ou d'un jeu, où vous pouvez agir non pas selon le scénario, mais créer votre propre histoire alternative.

(D) Montrez quelle charge d'émotion et de plaisir reçoivent ceux qui ont déjà terminé votre quête. Faites la coupe points forts de terminer des quêtes, sans révéler l'essence des événements qui se déroulent (personne n'aime les spoilers). Montrez les émotions des participants. Après tout, c'est pour eux que les clients viennent chez vous.

(UN) La meilleure motivation pour prendre une décision serait d’offrir quelque chose gratuitement, par exemple, vous commandez un jeu pour 4 personnes, pour la 5ème personne c’est gratuit.

Vous voyez comment, en utilisant le modèle AIDA, vous pouvez facilement réfléchir à des campagnes publicitaires qui fonctionneront !

Salutations, collègue! Aujourd’hui, nous allons parler d’un outil de rédaction important : la formule AIDA. Il existe de nombreuses formules différentes utilisées en rédaction, mais celle-ci est la base.

Définissons ce qu'est réellement la formule AIDA. Beaucoup de gens pensent qu'il s'agit d'une sorte de schéma ou de plan selon lequel un texte de vente est rédigé. Faux.

Toute formule de rédaction est un ensemble de certaines propriétés que possède le texte de vente. Les premières lettres de ces propriétés sont utilisées pour former l’abréviation de la formule. Nous allons maintenant voir comment cela fonctionne.

Que signifie AIDA ?

Littéralement, cette formule peut être déchiffrée comme suit :

Voyons ce que signifie chacun de ces mots. Une personne reçoit chaque jour des milliers d’offres commerciales. C'est aussi du spam boîtes aux lettres, y compris e-mail et des dépliants publicitaires distribués dans les rues et dans les magasins. Un flot de publicité nous tombe dessus chaque jour à la télévision et à la radio. Il n'est pas surprenant que les gens aient cessé de réagir à toutes sortes de offres commerciales qui les suivent partout. Pour qu'un acheteur potentiel découvre un produit, vous devez attirer son attention ( Attention). C'est la première tâche de tout texte de vente.

Mais attirer l’attention représente la moitié de la bataille. Nous devons le retenir. Et c'est possible si vous êtes intéressé ( Intérêt) client potentiel.

La tâche suivante est de créer le désir ( Désir) acheter. Faites-leur croire que votre produit résoudra le problème du client potentiel.

Et la dernière chose, c'est l'action. Vous devez convaincre le lecteur d'effectuer un achat, un abonnement ou toute autre action dont vous avez besoin.

Ce sont les sentiments et les émotions que tout texte de vente devrait évoquer selon la formule AIDA. Si au moins un des composants tombe, le texte ne fonctionnera pas ou fonctionnera mal.

Comment mettre en pratique la formule AIDA

Par exemple, le titre "Comment perdre du poids avec de l'eau, même si toutes les tentatives précédentes ont échoué" attirera l'attention de ceux qui ne résolvent pas leur problème de poids. Lecteurs pour qui ce sujet est pertinent :

• je ferai attention à l'article
• apprendre qu'il existe un moyen de perdre du poids avec de l'eau
• commencer à lire

La deuxième étape consiste à consolider votre succès – à retenir l’attention du lecteur avec les lignes de l’introduction. Cela devrait non seulement intriguer, mais aussi convaincre une personne que c'est là que se trouve la solution à son problème. « La raison de l’excès de poids est le métabolisme lent. L’eau accélérera votre métabolisme en deux semaines si vous la buvez quotidiennement selon ce schéma simple. .

A ce stade, nous résolvons les problèmes suivants :

• on fait savoir au lecteur qu'il était intéressé par le titre pour une raison et que l'article lui est utile
• garder son attention
• menant en douceur au deuxième paragraphe

La troisième étape est très importante : nous devons créer le désir d'essayer notre produit en action - par produit, nous entendons un programme pour l'utilisation correcte de l'eau. Mieux nous nous acquittons de cette tâche, plus il est probable que le produit soit acheté. À ce stade, nous montrons comment notre produit résout exactement tâche spécifique et dessinez une image lumineuse du résultat : « Tout ce que vous avez à faire est de boire de l'eau régulièrement selon le plan. L'essentiel est de ne pas sauter de repas avec de l'eau et de boire strictement dans la quantité prescrite. Et en seulement deux semaines, vous perdrez 3 à 5 kilos. Désormais, au lieu de la lourdeur désagréable dans votre estomac, vous ressentirez une légèreté inhabituelle, et en même temps votre humeur, votre bien-être et votre sommeil s'amélioreront. Bientôt, vous commencerez à remarquer dans vos vêtements à quel point les volumes disparaissent. Et au bout d’un moment, il y aura une raison de changer de garde-robe. Les sweats à capuche ennuyeux appartiennent au passé ! Désormais, vous ne choisissez que ce qui vous plaît." .

L’essentiel de cette étape est de convaincre le client que vous disposez d’une solution simple. Dès qu'une personne croit que votre produit résoudra son problème, l'envie d'acheter apparaîtra. Et puis la tâche de la troisième étape est terminée avec succès.

La dernière étape est l'achat. La valeur de votre offre doit être supérieure au coût aux yeux du client. Par conséquent, vous devez justifier le prix avec compétence et le justifier par les avantages qu'une personne recevra. ( Dans notre cas c'est beau apparence- ce n'est pas dommage d'aller à la salle de fitness, de porter ce qu'on aime, et non celui qui cache les défauts de la silhouette. Plus une bonne santé, une légèreté dans le corps et l'estomac. Sur fond émotionnel - confiance en soi.) Nous ajouterons des bonus pour renforcer l'offre, et désignerons la période pendant laquelle les meilleures conditions seront valables.

Résumer

Vous savez désormais qu'un texte rédigé selon la formule AIDA entraîne alternativement le lecteur dans quatre états : attire l'attention, suscite l'intérêt, éveille l'envie d'acheter et pousse à l'achat. Dans ce cas, le texte peut être construit à votre guise et inclure tous les éléments susceptibles de renforcer les états de base décrits du client potentiel.

Votre Inna Kopicnikova

Modèle AIDA est une abréviation qui désigne un modèle de comportement marketing des acheteurs. Son essence réside en 4 mots : (A) « Attention » - « attention », (I) « Intérêt » - « Intérêt », (D) « Désir » - « Désir », (A) « Action » - « Action » ). Le modèle AIDA est activement utilisé dans la rédaction pour créer des textes de vente vraiment efficaces. Aujourd'hui, nous allons l'examiner avec des exemples.

Tout le monde souhaite que son texte ait un impact maximum impact sur le public. Vous pouvez l'augmenter considérablement si vous écrivez à ce sujet, choisissez-le, mais... Si vous écrivez un texte de vente, vous devez connaître le modèle AIDA et travailler avec. Imaginez que vous souhaitiez créer un texte pour promouvoir un service particulier, mais vous ne savez pas par où commencer.

Modèle AIDA a été développé juste pour un tel cas. En le suivant, vous pouvez plus probable transformez votre lecteur en consommateur des biens et services que vous proposez. Autrement dit, il s’agit d’un levier très puissant et utile qu’un rédacteur doit absolument prendre en compte. Alors répétons. Le modèle AIDA ressemble à ceci :

1. (A) "Attention" - "Attention"
2. (I) « Intérêt » - « Intérêt »
3. (D) "Désir" - "Désir"
4. (A) "Actions" - "Actions"

Classiquement, le modèle AIDA est un entonnoir. À l’entrée de cet entonnoir se trouvent des lecteurs douteux et incertains qui ne connaissent peut-être même pas le produit dont vous faites la promotion. A la sortie de l'entonnoir on obtient déjà clients prêt à acheter votre produit.

Examinons toutes les étapes séquentiellement avec des exemples.

Attention

L'étape la plus importante et la plus responsable. La première étape pour débloquer le modèle AIDA, à ne pas manquer. La tâche est d’attirer l’attention du lecteur, quoi qu’il arrive. En règle générale, dans les textes, la fonction d'attirer l'attention est assurée par en-têtes.

Le principe principal d'un bon titre est d'attirer l'attention du lecteur sur solution à son problème ou appeler curiosité. La structure de ces rubriques peut être très diverse : d'une question à une exclamation.

Par exemple:

Comment se faire des amis et influencer les gens ?

Un titre mythique pour un livre de Dale Carnegie qui fait mouche. Les titres commençant par le mot « Comment… » suscitent souvent un intérêt accru.

Faites-vous ces erreurs stupides dans votre entreprise ?

Un autre titre interactif qui attire l'attention de ceux pour qui il est pertinent.

Pour les femmes plus âgées qu’elles n’en ont l’air…

Un titre psychologique très fort. Ne pas lui prêter attention, c'est reconnaître à un niveau subconscient que la femme a l'air plus âgée qu'elle ne l'est. Pour la plupart des femmes, cela est impensable et leur attention est attirée sur le texte.

Intérêt

Deuxième étape du modèle AIDA, transformer le lecteur en consommateur. L'attention a été attirée, il est temps de susciter l'intérêt.

Intérêt accru se concentrer sur le problème. Par exemple, un lecteur souhaite acheter un pull depuis longtemps. Véritable laine, chaude et de haute qualité. Qui ne rétrécira pas après le lavage et qui ne perdra pas son aspect après un an d'usure.

Disons que votre titre a attiré l'attention d'un client potentiel avec une remise de 30 % sur un pull d'une marque de haute qualité. Ensuite, lors de l'analyse du modèle AIDA, vous devez accroître l'intérêt. Décrivez les avantages de ce pull pour piquer l'intérêt du lecteur. Dans un exemple, cela pourrait ressembler à ceci :

Les pulls S sont soumis à un triple contrôle de qualité. Les défauts et les coutures inégales sont inacceptables !

Caractéristiques distinctives:

• Résistance à l'usure grâce à l'inclusion de nouvelles fibres brevetées. Le pull ne perd pas son aspect même après trois ans de port !
• Pas de pellets ! Le pull est parfait après lavage Machine à laver, ne perd pas sa couleur et sa douceur.
• Les pulls S retiennent la chaleur 36 % mieux que les pulls similaires d'autres fabricants.
• Qualité et style. Les pulls S sont signe de bonne forme, de goût et de richesse.

Souhait

Le désir selon le modèle AIDA naît de intérêt accru. Il convient de noter que l’idée du lecteur selon laquelle il a besoin du produit que vous proposez n’est pas un désir. C'est toujours intéressant. Le désir apparaît lorsque la motivation d’acheter un produit apparaît.

Il existe de nombreuses façons de créer du désir. L'un d'eux consiste à créer un cadre de limitation pour le lecteur. Par exemple:

Action

La touche finale pour compléter le modèle AIDA. Entre en vigueur lorsqu'un client potentiel est prêt à acheter un produit. C'est une sorte de mécanisme déclencheur, un pointeur de sortie de votre texte. Guidez votre client dans la bonne direction :

Appelez et vous comprendrez ce qu’est un vrai service !

Le modèle AIDA comporte plusieurs modifications. Le premier comprend la lettre (C) - « Conviction » - « Croyance » et ressemble à ceci :

• AIDCA
• AICDA

Cette modification consiste à convaincre un acheteur potentiel pourquoi il est nécessaire de choisir le produit ou le service que vous proposez. Cependant, la croyance peut être incluse dans la deuxième étape – « l’intérêt ».

Une autre modification du modèle AIDA est l'ajout de la lettre (S) « Satisfaction » à la fin. Comme on dit, un client satisfait est un client fidèle. Cependant, en règle générale, la tâche du rédacteur est uniquement de transformer le lecteur en consommateur. La qualité du service dépend de la personne qui commande le texte. C'est pourquoi cet article ne couvre pas l'étape de satisfaction du modèle AIDA.

Résumé: Modèle AIDA augmentera considérablement l’efficacité de vos textes, et donc votre prix en tant que rédacteur.

P.S. Vouloir Plus d'information sur le sujet et des exemples ? J'ai enregistré une vidéo visuelle, regardez-la.