Dans cet article, je veux vous montrer un exemple de page de destination effrayante avec conversion élevée. Le maximum est de 8,5 % par appel et de plus de 4,7 % par commande. C’est un indicateur très correct pour un site web d’une page, vous comprenez. Et je connais les indicateurs avec certitude, car j'ai créé moi-même cette page de destination et mis en place du trafic pour celle-ci.

Tout d’abord, je vais vous montrer exactement comment j’ai généré du trafic (car beaucoup en dépend). Et puis nous verrons comment nous avons modifié le one-pager lui-même et pourquoi il a commencé à fournir 5 fois plus de conversions que son prédécesseur.

Et au tout début, permettez-moi de décrire en un mot de quel type de projet il s'agissait - ce qui a été vendu à qui et quels ont été les résultats.

Quels ont été les résultats avant de changer de page de destination ?

Au cours de ma vie, j'ai réussi à créer de nombreuses pages de destination. Mais tous, à de rares exceptions près, vendaient des produits d'information - cours, formations, master classes et tout ça. Et cette fois, il s'agissait de vendre des services pour l'installation de satellites et télévision numérique(ainsi que tous les équipements associés).

Je n'ai jamais travaillé avec un tel créneau auparavant. C’est pourquoi, lorsque le propriétaire de l’entreprise m’a demandé de l’aide, j’ai accepté.

Au moment de notre rencontre, les choses allaient très mal pour eux. Voici une capture d'écran montrant les numéros Yandex Direct. Un clic coûtait près de 33,5 roubles et le CTR n'était que de 1,2 %.

Si nous traduisons tout cela en langage humain, ils ont alors payé 3 à 5 fois plus pour la publicité que leurs concurrents et ont en même temps reçu 3 à 5 fois moins de visiteurs. C'est ainsi que fonctionne la publicité contextuelle.

Tous les visiteurs ont été envoyés vers la page de destination, dont vous voyez une capture d'écran ci-dessous.

Cette page de destination n'a fourni pratiquement aucune conversion. Autrement dit, non seulement ils ont payé d'énormes sommes d'argent pour la publicité, mais ils n'ont également reçu presque aucune commande. Après de nombreuses questions avec le propriétaire de l'entreprise, j'ai découvert que le taux de conversion par appel était d'environ 0,5 %. Je n'ai jamais réussi à comprendre la conversion sur commande.

Je suis entré dans le jeu avec ces cartes en main. Et avant que tout le monde ne redessine la page de destination, je devais obtenir un trafic normal.

La première étape vers une conversion élevée

Une bonne conversion de page de destination ne commence pas par un titre de vente brillant. Et même pas des plus brillants images professionnelles ton produit. Et certainement pas avec Beau design avec des éléments pop-up et des blocs dynamiques.

La conversion commence toujours par le trafic. Si vous envoyez du trafic non ciblé vers votre site Web d’une page, aucune astuce ne vous aidera. Vous ne verrez aucune conversion. Et comme je l’ai déjà décrit ci-dessus, la circulation y était complètement problématique.

Dans la campagne Yandex Direct, une seule annonce contenant le texte le plus général a été créée. Et cela a été affiché pour quelques dizaines de requêtes les plus courantes sur le sujet.

Comment configurer 450 annonces uniques

J'ai donc décidé de le faire de la bonne manière. Pour ce faire, j'ai analysé environ 2 000 requêtes clés étroites à l'aide de KeyCollector et supprimé manuellement celles qui ne nous convenaient clairement pas. Par exemple, « installer la télévision tricolore de vos propres mains ». Sur les deux mille clés qui suivirent, il en resta 1 300.

Ensuite, j'ai forcé le propriétaire de l'entreprise à consulter également la liste et à supprimer ces requêtes clés, pour lequel les clients ne viendront pas vers eux. Ce sont des spécificités de produits et de services que je ne connais pas. Après la deuxième projection, il ne restait plus que 750 clés.

Un point intéressant : nous avons mis en place de la publicité pour Saint-Pétersbourg et Région de Léningrad. Et il y a eu beaucoup de demandes pour les clés « configuration de la télévision par satellite pour 5 téléviseurs », « réglage pour 4 téléviseurs ». Pour moi qui n’ai pas de télé à la maison, c’était très surprenant. Écrivez dans les commentaires combien de téléviseurs vous avez dans votre maison =))

Ensuite, j'ai commencé à créer des annonces et, ce faisant, j'en ai supprimé 300 autres que nous avions manquées lors des deux premières visites. Au total, nous nous sommes retrouvés avec environ 450 requêtes clés précises qui étaient 100 % pertinentes pour notre public cible.

Ensuite, j'ai créé 450 annonces uniques, une pour chaque mot clé. Cela semble simple, bien sûr, mais cela m'a pris presque une semaine entière. Mais maintenant, nous ne pouvions plus avoir peur que des visiteurs non ciblés viennent chez nous (et au final, cela nous a donné un CTR très correct).

Nous pourrions maintenant passer à la création de pages de destination. À propos, au début, j'ai essayé de diriger le trafic vers les cartes de visite Yandex au lieu des pages de destination. Parfois, cela donne un taux de conversion très élevé. Mais cette fois, ça n’a pas marché. Nous n'avons reçu aucun appel ni candidature. Donc, après tout, il fallait travailler sur un site Web d’une seule page.

Comment nous avons créé gratuitement une page de destination à fort taux de conversion

Un autre point important, ce qui influence grandement la conversion des pages de destination. Il devrait y avoir plusieurs pages de destination. Dans notre cas, j'ai divisé toutes les requêtes clés en quatre grands groupes :

• Équipement et installation de la télévision par satellite
• Équipement et installation de Tricolor TV
• Équipement et configuration de NTV+
• Équipement et configuration de la télévision par câble

Pour chacun de ces groupes de demandes, nous avons dû créer notre propre page de destination distincte. Ceci est nécessaire pour qu'une personne, en cliquant sur l'annonce « Configuration de Tricolor TV », soit redirigée vers une page où il sera écrit spécifiquement sur la configuration de Tricolor TV, et pas seulement sur tous les types de télévision par satellite à la fois.

En théorie, il était possible d'imaginer plus de groupes publicités - équipement séparé, configuration séparée, autre chose séparément. Mais j’ai décidé que sur ce sujet particulier, une telle division serait largement suffisante.

Par conséquent, nous devions créer quatre pages de destination. Mais nous avons d’abord dû créer un modèle général dans lequel nous modifierions ensuite simplement les mots et les images.

Titre et description

Comme base, j'ai décidé de prendre un groupe de clés sur Tricolor TV et de créer une page de destination spécialement pour celle-ci. Initialement, la landing page a été réalisée dans le constructeur Tilda, et j'ai dû la refaire là-bas. Au fait, le concepteur est vraiment wow, vous pouvez travailler avec. Et il existe un forfait gratuit.

Laissez-moi vous rappeler à quoi ressemblait notre page de destination au début :

Il y a beaucoup d’erreurs commises ici. Afin de ne pas prendre beaucoup de place, donnons juste une petite liste :

• Logo de l'entreprise à gauche coin supérieur ne parle de rien à personne ;
• L'icône « vk » dans l'en-tête s'éloigne de la page de destination vers un petit groupe VKontakte mort ;
• Le titre ne vous dit pas exactement ce que propose l'entreprise ;
• Le sous-titre donne une certaine description, mais les mots « en fonction de vos préférences et de votre budget » ne vendent ni n'attrapent jamais ;
• Le formulaire de droite ne prend que de la place ;
• Il n’y a pas d’appel à l’action spécifique ;

Le design lui-même n’est bien sûr pas si chaud non plus. Mais cela n’a pas d’importance. J'ai laissé presque le même design. Tout d’abord, j’ai écrit un titre et une description clairs. Si une personne comprend immédiatement où elle se trouve et ce qui lui est proposé, c'est un gros plus.

Et pour cela, nul besoin de réinventer la « roue ». Écrivez aussi simplement et clairement que possible. J'ai écrit "Vente officielle et installation de Tricolor TV à Saint-Pétersbourg". Tout est extrêmement simple.

Encore une fois, je me suis sorti de la situation très simplement - c'est-à-dire que j'ai tout écrit honnêtement tel quel : nous arriverons une heure après votre appel. De plus, il indiquait une fourchette de prix spécifique, au lieu de « en fonction de votre budget ».

Être honnête avec vous-même et avec vos clients est une stratégie rentable. Tout d’abord, comprenez par vous-même : pourquoi quelqu’un commanderait-il soudainement un service chez vous et non chez vos concurrents ? Et puis écrivez-le simplement sur la page. C'est tout ce qu'est la rédaction.

Contacts et appel à l'action

Oui, sur l'ancienne page de destination, il y avait également un numéro de téléphone en haut dans le coin, et un client potentiel, s'il le souhaitait, pouvait le trouver et comprendre qu'il devait l'appeler. Mais nous n’avons pas besoin de compter sur l’attention et l’ingéniosité des internautes. Dites-leur précisément quoi faire, et ils seront alors plus susceptibles de le faire.

Images

Le coût moyen par clic est passé de 33,5 roubles à 9,7 roubles. Le CTR sur les recherches est passé de 1,2 % à 20,5 %. Nous avons commencé à recevoir trois fois plus de clics par jour et à payer 3 fois moins pour cela. Je pense que c'est un bon résultat pour un réalisateur amateur))

Et si on revient à la landing page, voici un petit résumé de ce que je voulais dire dans cet article :

• Vous pouvez créer vous-même gratuitement une page de destination à fort taux de conversion ;
• La conversion commence par le droit trafic ciblé. Sans cela, pas une seule page de destination ne vous aidera ;
• Pour augmenter la conversion, créez plusieurs pages de destination pour différents groupes de demandes ;
• Portez la plus grande attention au premier écran de votre page de destination. C'est lui qui détermine en grande partie la conversion ;
• Utilisez des mots simples et honnêtes pour décrire votre offre. N'essayez pas de vous exprimer « gentiment ». Cela ne fera que tout brouiller ;
• S'il n'y a pas assez d'espace pour une image de haute qualité de votre produit ou service, insérez-la en arrière-plan ;
• Écrivez votre numéro de contact et la phrase « Appelez maintenant ». Cela fonctionnera mieux que les formulaires d’actions ordinaires.

J'espère que cette analyse vous a été utile. N'oubliez pas de télécharger mon livre. C'est là que je te montre le plus manière rapide de zéro au premier million sur Internet (extrait de expérience personnelle dans 10 ans =)

Je vous souhaite des conversions élevées et à bientôt !

De l'auteur : Je vous salue. Dans les articles précédents, vous avez pu lire beaucoup de choses informations utiles sur ce qu'est une page de destination, la vente de texte, la conversion, etc. Dans cet article, je voudrais résumer et collecter autant de conseils que possible pour augmenter la conversion sur une page de destination ou dans une boutique en ligne.

Comme vous le savez, la conversion se mesure en pourcentage. Plus c’est haut, mieux c’est. Dans ce cas, il ne sera pas possible d’aller plus loin et de dire exactement quelle valeur de conversion est optimale.

Parce que si vous vendez des appartements, alors 0,3 % peut être une bonne conversion, mais si vous vendez des fleurs, même 5 % peut être un mauvais résultat. Et la catégorie de produit/service n’est pas la seule chose qui affecte le taux de conversion optimal.

Il est très important de comprendre qu’il est impossible d’obtenir une bonne conversion en optimisant une seule chose. Mais il est évident qu’en améliorant un certain nombre de facteurs, vous augmenterez votre conversion de 100 %.

Dépensez de l'argent pour un bon design. Et pourtant sans bon design c'est beaucoup plus difficile de vendre quoi que ce soit. Si vous attendez un gros profit, il est préférable de donner 10 à 30 000 $ au concepteur et d'obtenir un excellent design unique.

Développer un site Web/une page de destination, en l'optimisant autant que possible pour les objectifs requis. Il s’agit en fait d’un point assez vaste et il y a beaucoup de choses qui peuvent être discutées ici. Il y a aussi beaucoup nuances techniques, que vous n'avez pas à approfondir si vous payez un spécialiste pour développer le projet. Mais j’ai quand même au moins la moindre idée à ce sujet. exigences dont vous avez besoin, afin que vous puissiez vérifier la qualité du développement. En fait, je ne vous parlerai pas de tous les paramètres, mais uniquement de ceux qui peuvent le plus influencer la conversion :

Le développement aux fins requises signifie également que les bibliothèques et plugins inutiles ne seront pas connectés au site. Encore une fois, cela améliorera la vitesse.

Optimisez la convivialité du site Web. Le travail à ce sujet commence déjà au stade de la création du design. N'oubliez pas que votre objectif est de simplifier autant que possible le parcours de commande du client et de créer le moins d'obstacles à la conversion possible. Par exemple, simplifiez au maximum le formulaire de commande, proposez un menu pratique, placez plusieurs formulaires sur la page de destination, etc.

Formulez clairement votre USP afin de pouvoir l'utiliser ultérieurement dans votre texte de vente. L'USP est une proposition de vente unique. Le fait est que pour de nombreux entrepreneurs, cela n’est pas unique et ressemble à ceci : « achetez notre produit, c’est bien ». Et vous devez réfléchir attentivement à votre USP et la rendre aussi attrayante que possible.

Créez un texte de vente de haute qualité basé sur l'USP. Tout d'abord, nous parlons aujourd'hui de conversion sur une page de destination, et le texte de vente y est toujours utilisé. Vous pouvez l'écrire vous-même si vous avez déjà une certaine expérience en la matière, ou vous pouvez le commander auprès d'un rédacteur.

Le texte de vente doit toujours être basé sur l’USP et tourner autour de lui.

Créer un sentiment de fiabilité chez l'utilisateur. Pour ce faire, vous pouvez utiliser différentes techniques : placer le numéro de téléphone et l’adresse de votre entreprise sur la page de destination, fournir des avis clients, des pages de réseaux sociaux. réseaux, afficher les sites partenaires.

Ne mentez pas. Il est préférable que tout ce que vous publiez sur la page de destination soit véridique. Pourquoi? Pour être honnête, de nombreux acheteurs avant votre page de destination en ont vu beaucoup d'autres, où il y avait aussi des critiques élogieuses et de nombreuses autres nouilles qu'ils ont essayé d'accrocher à leurs oreilles sans se faire remarquer.

Croyez-moi, les commentaires neutres peuvent souvent avoir un meilleur impact sur une personne que les commentaires trop élogieux.

Plusieurs exemples tirés de véritables pages de destination publicitaires qui réduisent les conversions

Il est temps d'examiner quelques exemples de la façon dont les défauts d'une page de destination peuvent réduire les conversions. Je prendrai ces exemples de ma pratique, car j'ai vu des milliers de pages de destination.

1. Vous accédez à la page de destination et pendant quelques secondes vous ne voyez que le navigateur essayer de la charger. Sur le premier écran, il y a une image plein écran (non optimisée), qui prend 5 à 6 secondes, voire plus, à charger. Il convient de comprendre que de nombreuses personnes n'ont toujours pas accès à un canal Internet rapide et que le téléchargement, même de quelques mégaoctets, peut prendre beaucoup plus de temps.

Une fois, j'ai analysé les pages de destination en en téléchargeant quelques-unes depuis le réseau CPA. Ainsi, les images seules pesaient parfois plus de 10 mégaoctets. Non seulement ils n’étaient pas optimisés pour le web, mais ils étaient très souvent grandes tailles que nécessaire.

Par exemple, une image de 3 800 x 1 900 utilisée pour l'arrière-plan pourrait en réalité être réduite à 1 500 x 750, puis optimisée. Le résultat est une image environ 10 fois plus petite que l’originale.

2. Le produit est annoncé pour une livraison en Russie uniquement. Dans le bloc des avis, vous pouvez trouver des avis de personnes vivant au Kazakhstan et en Ukraine. Ce défaut est très facile à remarquer et peut éveiller les soupçons du visiteur.

3. Lors de l'accès à la page de destination, certains éléments du site ne fonctionnent pas. Par exemple, la minuterie se réinitialise compte à rebours, le curseur ne change pas, la vidéo que vous avez téléchargée depuis YouTube n'est plus disponible. Il peut y avoir de nombreux problèmes de ce type, tous affectant la conversion.

4. Le texte n'est pas formaté correctement. Parfois, lorsque vous vous connectez, vous pouvez voir du texte de vente sur le site, mais ce n'est qu'un canevas solide, même sans aucun formatage particulier. Peu de gens veulent lire ceci.

5. Mauvaises couleurs. Lorsqu'un bloc est vert toxique et que le suivant est orange vif, le visiteur peut fermer la page, car ses yeux lui valent plus que n'importe lequel de vos produits.

6. Défauts de mise en page. Lorsque, en entrant dans une page de destination, vous pouvez voir qu'un bloc entre en collision avec le second et que quelque part le formulaire de commande a rampé à mi-chemin de l'écran, on ne peut pas parler d'une bonne conversion.

7. Erreurs et fautes de frappe. Beaucoup de gens n’y attachent aucune importance, mais c’est une bonne idée de relire au moins les titres, car une faute de frappe dans un titre significatif ne donnera pas de crédibilité à votre page de destination ou à votre produit.

Si le texte contient de nombreuses erreurs, l'utilisateur peut penser quelque chose comme ceci : « Un écolier analphabète a écrit ce texte et je devrais le croire ? Eh bien, moi non". C'est une chose de faire quelques erreurs dans un article d'information qui n'affectent pas les ventes, mais c'en est une autre d'écrire un texte de vente analphabète, mettant ainsi un terme à votre idée d'entreprise.

8. Le formulaire de commande est trop complexe. DANS Dernièrement Cela arrive de moins en moins, mais quand même. N'oubliez pas que sur une page de destination, il est peu probable qu'un visiteur accepte de remplir plus de 2-3 champs ; il est préférable de lui demander de saisir son nom et son numéro de téléphone, et de se mettre d'accord sur les détails restants par téléphone.

9. Le formulaire de commande ne fonctionne pas. Eh bien, c'est sans commentaires, dans ce cas, l'information ne vous parviendra tout simplement pas. Autrement dit, il peut y avoir des commandes, mais vous ne le saurez pas. Conclusion : testez toujours le formulaire vous-même et vérifiez si les données sont reçues correctement.

10. La page de destination est trop grande. Ici bien sûr, tout est ambigu. Une grande page de destination n’est pas toujours une mauvaise chose. Par exemple, si vous y faites la publicité de votre produit ou service d'information, vous pouvez le décrire pendant longtemps.

Néanmoins, il est préférable de connaître certaines mesures, car la plupart des gens ne veulent pas lire un livre expliquant pourquoi ils doivent acheter ce que vous proposez. Si votre page de destination est composée de plusieurs blocs, il est préférable de la placer en haut menu fixe avec les blocs principaux afin qu'une personne puisse y accéder rapidement, plutôt que de faire défiler la page pendant 15 secondes à la recherche de la section souhaitée.

Dans d'autres cas, lorsque l'essence de l'offre est déjà extrêmement claire, mieux vaut se limiter à une petite landing page.

Un moyen implicite d'améliorer la conversion

Essentiellement, une conversion peut être envisagée lorsqu'un utilisateur remplit un formulaire de commande. Mais cette action rapporte-t-elle directement de l’argent ? Non, car après cela, il a encore une conversation avec un employé du centre d'appels et, à la fin, il pourrait bien refuser le produit. Il s’avère qu’il y a eu une conversion, mais cela n’a pas rapporté d’argent. Et vous avez besoin de conversions suivies de commandes clients confirmées.

Vous devez donc améliorer autant que possible vos appels clients. Que vous le fassiez personnellement, vos collaborateurs ou vos salariés, vous devez de votre côté veiller à au moins deux choses :

De sorte qu'un appel à une personne se produit presque instantanément après qu'elle ait rempli le formulaire. Si vous appelez même après quelques heures, le désir d'acheter le produit peut alors diminuer considérablement.

Pour que ceux qui appellent comprennent plus ou moins les caractéristiques du produit/service, puissent en énumérer les avantages et généralement mener un dialogue adéquat avec le client.

Qu'est-ce qui affecte la conversion ou pas ? Tout dépend de la page de destination

La page de destination ne sera toujours que l’un des facteurs qui façonnent la conversion. Vous devez toujours garder à l’esprit d’autres facteurs :

Comment augmenter l’enveloppe quand tout est déjà optimisé ?

Tout ne sera jamais entièrement optimisé. Il y aura toujours des choses qui pourront être améliorées. Si vous avez fait tout ce que vous pouviez mais que vous souhaitez continuer à améliorer votre CR, il est temps de commencer les tests fractionnés.

Un test fractionné consiste à prendre la page de destination actuelle (la copier) et à modifier un détail dessus. Après cela, vous versez environ le même numéro trafic vers les deux pages et voyez sur laquelle vous vous êtes retrouvé meilleure conversion.

Ensuite, vous prenez la meilleure des deux options, modifiez à nouveau certains détails (cette fois un autre), versez à nouveau du trafic et examinez de nouveaux résultats. Les tests fractionnés valent bien sûr la peine d’être effectués lorsque vous disposez déjà de suffisamment d’argent pour tester vos idées.

Par exemple, vous pouvez créer une page de destination pour un public cible plus restreint. Par exemple, uniquement pour les automobilistes masculins. En conséquence, vous devez le retravailler de manière significative - remplacer les images, modifier légèrement le texte, peut-être même les couleurs, les critiques, etc. Autrement dit, adaptez l’intégralité du site Web d’une page spécifiquement à un public restreint.

Et ce n’est qu’une idée pour améliorer la conversion, vous pouvez proposer la vôtre.

Où puis-je voir des exemples de pages de destination à fort taux de conversion ?

Vous pouvez consulter de très nombreux exemples de ce type dans les réseaux CPA. En particulier, certains des plus grands sont KMA.biz et m1-shop.ru. Inscrivez-vous simplement auprès de ces agrégateurs et vous pourrez consulter librement toutes les offres et pages de destination pour eux, respectivement.

Il existe des centaines d’offres sur ces réseaux ; chacune comporte généralement plusieurs pages de destination. Je peux vous conseiller de regarder d’abord les pages de destination des meilleures offres ; elles sont généralement déjà hautement optimisées et ont de bons taux de conversion.

Épilogue

Eh bien, je pense avoir dit tout ce que je voulais dire sur l'amélioration des conversions. Bien sûr, toutes les astuces et secrets pour augmenter l'enveloppe n'ont pas été révélés, mais en optimisant même tout ce qui a été discuté dans l'article, vous pouvez augmenter considérablement l'enveloppe. Et puis, peut-être que vous inventerez quelque chose qui vous sera propre.

De nombreux entrepreneurs souhaitent savoir comment créer une page de destination à fort taux de conversion. Il n’y a pas de magie secrète ici. Convaincre un internaute repose sur les mêmes principes que la vente hors ligne.

Il existe une loi de la forme et du contenu. Dans notre cas, c'est la conception et le contenu. Sans diminuer en rien l’influence du design, il convient de reconnaître que ce sont avant tout les mots qui convainquent un client potentiel. Non seulement du texte pur, mais aussi des vidéos, des infographies, des photographies avec explications. La façon dont vous présentez votre produit ou service détermine vos ventes.

L'offre décide de tout

La première chose qui attire l’attention d’un visiteur d’une page de destination est le titre. Il faut le rendre beau gros caractères, dans lequel crucial a son contenu. L'essence du titre est une offre ou une proposition de vente unique.

En quoi êtes-vous différent de vos concurrents ? Quelle valeur votre client recevra-t-il ? La réponse à ces questions est donnée par l'offre. Clair, concis, convaincant. Vous vous souvenez de la fameuse règle des 5 secondes ? Selon de nombreuses études, c’est le temps qu’il faut aux internautes pour décider s’ils souhaitent rester sur une page ou la quitter.

Idéalement, la réaction du visiteur s’apparente aux paroles d’un personnage de film : « C’est moi qui suis entré avec succès ! » La tâche minimale est de faire défiler jusqu'à la fin de la page de destination.

Sur les pages de destination à fort taux de conversion, les offres sont similaires sur 3 paramètres :

• Spécificité
• Unicité
• Valeur

Premièrement, le visiteur ne sera pas perplexe quant à ce que vous proposez.

Deuxièmement, il ne faut pas donner l’impression que « tout ici est comme chez tout le monde ». Les formulations de modèles ne se vendent pas.

Enfin, l'élément principal de l'offre est la valeur ou le bénéfice pour le client. Cela ne se mesure pas seulement en argent. Par bénéfice, nous entendons un certain résultat final, une solution au problème de l’acheteur.

Vous vous souvenez de l'histoire classique avec la perceuse ? Une personne achète un outil non pas pour l'outil, mais pour percer des trous. Les trous sont nécessaires pour accrocher le tableau. Un tableau est nécessaire pour créer du confort dans la maison. Suivez cette chaîne dans votre produit et vendez du confort, pas des perceuses.

Mauvais exemple :

L'offre est spécifique, avec un soupçon d'avantage (nous apporterons des clients), mais en même temps elle est terriblement standard. Aujourd'hui, des milliers d'agences et d'artisans individuels s'installent publicité contextuelle. Le caractère unique n'est pas visible.

Une meilleure option :

La valeur de cette offre (conversion de 4%) avec une politique de remboursement. Il est peut-être impossible de proposer une offre plus précise pour ce créneau.

Autre conseil : ne cherchez pas à « frimer » à tout prix. Une offre unique ne signifie pas une créativité illimitée. Pour confirmation, voici le cas du marketeur danois Mikael Ogard :

Ceci est une page du réseau Fitness World. Titre original : "Vous aurez plus de succès avec Fitness World." Ogard l'a modifié comme suit : "Cours de fitness en groupe dans un gymnase local". En conséquence, la conversion a augmenté de 38 %. La simplicité bat la créativité !

Donner un avantage important sous forme de capture

Dans l'aperçu, vous expliquez pourquoi l'utilisateur doit quitter ses contacts. Qu'obtiendra-t-il en effectuant l'action cible ? Les options les plus courantes pour des actions ciblées :

• Demande d'audit ou de consultation gratuite. Idéal pour l'informatique, la publicité en ligne et tout service de conseil.
• inscription gratuite. Généralement utilisé par les services logiciels.
• Application pour catalogue gratuit ou liste de prix. Applicable en cas grande quantité marchandises.
• Demande de calcul des coûts. Soit un ensemble complexe de biens, soit un service selon des paramètres individuels (réparation automobile).
• Demande de mesure gratuite. Thèmes standards: plafond tendu, pose de portes, meubles sur commande.
• Inscrivez-vous pour votre premier cours gratuit. Travaille dans le domaine pédagogique (langues étrangères, musique, danse, arts martiaux).
• Accéder à l'information. Applicable aux pages d'abonnement dans le cadre du marketing par e-mail. L'utilisateur laisse son adresse, et vous lui donnez livre électronique, Par exemple.

Des réductions ou des cadeaux sont généralement proposés comme motivation supplémentaire. La technique est ambiguë ; si elle est utilisée sans succès, elle réduit la confiance des utilisateurs. Parce qu’une proposition forte n’a pas besoin d’un « exhausteur de goût » ; elle est précieuse en soi. Offrir des cadeaux est de plus en plus perçu comme une manipulation. Par conséquent, vérifiez la compatibilité de votre niche avec les bonus gratuits.

Dans certains cas, il est conseillé de placer les bulletins directement dans le formulaire de capture, sous l'aperçu (nous avons décrit ce cas dans l'article précédent).

Le bouton CTA est une « compression » du principal avantage dans sa forme la plus pure. Un appel à l'action efficace équivaut à un résultat final souhaité (exemple 1) ou est basé sur la curiosité (exemple 2).

Il existe de nombreux débats sur le type de formulaire pour prospects à utiliser : masqué (il n'y a qu'un bouton CTA sur la page d'affichage) ou ouvert. Il n'y a pas de réponse claire. Découvrez ce qui convient le mieux à votre public cible ou testez les deux options.

L'exemple suivant est intéressant car il explique ce qui se passe une fois que vous avez soumis vos coordonnées. Cela augmente la confiance des utilisateurs.

L'astuce secrète de la psychologie en ligne

Le sens de la technique est le désir subconscient des gens de remplacer les données abstraites par les leurs.

Dans tous les cas, l’action cible doit être simple, avec un nombre minimum de champs dans le formulaire pour prospects.

Parlez autant que possible du client, pas de vous-même.

Les pages de destination à fort taux de conversion ne se concentrent pas sur les caractéristiques de l'entreprise ou du produit, mais sur les avantages pour le client. De nombreuses pages utilisent les blocs « À propos de nous », « Nos avantages », « Pourquoi nous choisir », « Comment nous travaillons ». Les informations qu'ils contiennent sont en principe précises, mais pour une raison quelconque, je souhaite accrocher une médaille sur la poitrine de l'auteur du texte.

Imaginez-vous à la place du client. Qu’aimerait-il obtenir de votre produit ?

Quelque chose comme ça:

Souvent, tout ce que vous avez à faire est de remplacer le titre « Pourquoi nous choisir » par « Ce que vous obtenez ». Le sentiment est complètement différent. N'oubliez pas que les clients ne se soucient pas de vos réalisations. Ils veulent résoudre leur besoin.

Utilisez des mots hypnotiques

Ce sont des mots qui influencent inconsciemment un visiteur de votre page de destination pour qu'il prenne une décision positive. Liste restreinte :

• Imaginer
• Parce que
• Gratuitement
• Présent

Bien sûr, tout est bon avec modération, et il ne faut pas les insérer dans chaque phrase.

Évitez le langage stéréotypé

Vous connaissez probablement des expressions indésirables telles que « entreprise en croissance ». En fait, vous pouvez leur ajouter des définitions, qui sont utilisées sur une page de destination sur deux :

• Rapide
• Qualitativement
• Professionnellement
• Fiable
• Peu coûteux

Le fait est que chacun a ses propres idées sur la rapidité, la qualité et le prix. Par conséquent, ne tirez jamais de conclusions sur le produit pour le client ! Laissez l’utilisateur décider lui-même de la rentabilité de votre offre en fonction de faits spécifiques.

Vous pouvez mettre n’importe quelle phrase qui n’a pas de sens sur la même liste « à virer ». Par exemple, « Solution complète à vos problèmes d'entreprise », « Solution simple tâches complexes"ou" Réussissez avec nous. Ils s'appliquent à des centaines de niches et ne disent rien du caractère unique de l'offre.

Astuce secrète

Remplacez chaque adverbe et adjectif de votre texte par son sens opposé. Si cela s’avère absurde, n’hésitez pas à jeter les mauvais mots.

Par exemple : « Des spécialistes professionnels répareront votre voiture rapidement et efficacement. » L’option inverse : « Des spécialistes non formés répareront votre voiture lentement et de manière dégoûtante. » D'accord, c'est absurde.

Voici comment écrire : « Chaque spécialiste a au moins 8 ans d'expérience, et le mécanicien senior a effectué un stage en Formule 1. Nous offrons une garantie de 2 ans pour tout type de réparation automobile. Des faits et seulement des faits !

Prouvez ce que vous prétendez

Traitez également les faits avec soin. Les déclarations injustifiées sont inconsciemment interprétées par les internautes comme des mensonges et des manipulations. Vous vous souvenez de l'expression légendaire de David Ogilvy : « Le client n'est pas un idiot, c'est votre femme » ? Par conséquent, les promesses sorties de nulle part tuent impitoyablement la conversion des pages de destination.

Par exemple:

Igor Mann serait jaloux. Oui, peu importe, il est temps pour Dan Kennedy lui-même d'abandonner sa formation d'entraîneur et de devenir l'apprenti des gars.

Si possible, à la place mots inutiles prenez une photo ou une vidéo de votre produit en action. Enfin, publiez les avis de vos clients.

Utilisez uniquement de vrais avis

Certains entrepreneurs abordent les avis dans l’esprit suivant : « nous les rédigerons nous-mêmes ou demanderons à un rédacteur ». Saviez-vous que les faux avis réduisent davantage les conversions que les faux faits ? Parfois, cela devient ridicule : les gens découvrent leur propre visage sur une page de destination sous un nom fictif.

Depuis plus de 5 ans dans la pratique de la construction de chantiers ukrainiens page de destination est presque le seul moyen de promouvoir efficacement un produit ou un service en utilisant une seule page. Et la popularité des commandes de création de landing pages le confirme. Après tout, même un petit site Web de vente d'une page peut générer une conversion de plus de 25 %, gardant le visiteur avec une seule offre et le conduisant au bouton tant convoité de génération de leads.

Dans cet article, nous donnerons des exemples de sites Web à fort taux de conversion qui ont déjà montré des rendements incroyables dans divers sujets, apporté de nouveaux clients et développé leur activité. Nous vous montrerons également quelques excellents exemples de pages de destination à fort taux de conversion que nous considérons comme incroyablement réussies. Aller!

Un exemple de page de destination à conversion élevée pour la conception de maisons privées et de cottages de luxe

Nous effectuons des analyses détaillées sur les pages de destination depuis plusieurs années consécutives et sommes arrivés à une conclusion amusante. Les utilisateurs ne sont toujours pas habitués aux one-pagers. Au premier coup d'œil, et souvent même au deuxième et au troisième, il est difficile pour les visiteurs de se rendre compte qu'il est impossible d'accéder à certaines pages du site. Par conséquent, ils continuent de cliquer sur tout ce qui ressemble même de loin à un bouton. Dans cet exemple de site Web à fort taux de conversion, nous démontrerons le résultat de l'analyse des clics et analyserons également chaque bloc qui, ensemble, a conduit l'entreprise à la croissance.

Placez un bouton CTA immédiatement après la bannière. A montré de bons résultats. Cela ressemble à un appel à l'action, valeur + valeur. L'appel dans le bouton doit être le même que l'appel dans l'en-tête pour obtenir des conversions élevées.

Le prochain bloc de conversion est la preuve sociale + CTA. La plupart bloc fort dans la page de destination.

Dans le bloc suivant, nous montrons notre expertise. Nous plaçons un bouton CTA tout en bas avec un appel à l'action très ambigu. Cependant, le formulaire est devenu l’un des plus efficaces.

Bien entendu, la principale et principale preuve de professionnalisme dans le domaine de la construction est le travail de l'entreprise. Dans le bloc le plus efficace avec "juteux, projets intéressants« Afin d'attirer les clients les plus en vue qui sont prêts à passer à l'action dès maintenant, nous lançons un important appel à l'action pour « s'inscrire pour une visite ».

L'exemple suivant de page de destination à fort taux de conversion est le thème industriel « ventilation et climatisation »

Les deux services dépendent l’un de l’autre, une landing page efficace doit donc répondre le plus possible aux questions du client potentiel et faire pression sur ses craintes.

Bannière avec USP, deuxième titre motivant et bouton de génération de leads

Une analyse de l’activité du client a montré que l’entreprise cliente a un public cible très large. Notre objectif est de révéler les capacités de l'entreprise en indiquant les types d'entreprises qui peuvent commander des services de ventilation et de climatisation. Place un bouton générateur de leads sous chaque type d'entité commerciale, personnalisant le client potentiel et son type d'activité.

Les blocs suivants sont des bénéfices, des avantages et une manifestation du savoir-faire de l'entreprise. Nous travaillons pour répondre aux craintes des consommateurs, en les éliminant et en confirmant que l'entreprise est un véritable professionnel. Lors de la démonstration des bénéfices et des bénéfices, il est important d’utiliser un langage factuel. Il est donc nécessaire d'approfondir le plus possible l'activité de votre client-client et de découvrir ses avantages concurrentiels.

CTA avec un appel à l'action. L'appel contient une motivation pour une estimation gratuite du matériel et des travaux. Nous parlons de sécurité des consommateurs, en soulignant la confidentialité.

Le bloc de preuve sociale est le bloc le plus important d’une page de destination. Nous parlons de faits qui fondent sa confiance dans l'entreprise et conduisent à des actions ciblées.

CTA avec un appel à l'action. Nous donnons le choix au client potentiel : remplissez le formulaire retour et obtenir consultation gratuite auprès d'un ingénieur ou contactez le numéro de contact.

Nous présentons au consommateur d'autres services de l'entreprise avec la possibilité de se familiariser en détail et de bénéficier d'une réduction.

Enfin, il existe un autre bouton générateur de leads pour un groupe de publics cibles qui souhaitent obtenir des réponses à des questions individuelles concernant leur entreprise.

Un exemple de page de destination à forte conversion pour les services d'organisation de systèmes de chauffage

Il s'agit d'un créneau très compétitif en Ukraine, notre page de destination doit donc non seulement motiver le client avec des informations sur l'entreprise et ses services, mais également mettre fortement l'accent sur son expertise afin que le consommateur comprenne qu'il s'agit d'un professionnel capable de satisfaire les demandes. et faites une offre très rentable.

La première page déclare immédiatement le professionnalisme de l'entreprise. Nous nous concentrons sur l’expérience, les garanties et une politique de prix adéquate.

Un appel à l’action contient un message personnel – un stratagème marketing important.

Pour le public cible qui souhaite mieux connaître l'entreprise et tirer des conclusions par lui-même, nous proposons une liste de services

Nous parlons de l’expérience de l’entreprise, listons les tâches que l’entreprise peut assumer. Nous jouons sur les peurs du visiteur.

Les prochains blocs sont des blogs bénéfiques. Nous proposons aux consommateurs d'économiser sur les services. Et, pour ne pas être infondé, nous indiquons des moyens d'économiser. À la fin du deuxième bloc se trouve un CTA avec des avantages qui motivent l'action.

Le bloc de preuve sociale augmente la confiance des consommateurs. Un bloc très important d’un point de vue motivationnel.

Nous proposons un service unique de l'entreprise - un calcul comparatif du système de chauffage, qui peut montrer la différence de coût entre le devis déjà présenté par un concurrent. De tels services « font d’une pierre deux coups ». Premièrement, le visiteur a la possibilité d'économiser de l'argent et, s'il y a une différence dans les calculs, de choisir une option plus économique, mais non moins de haute qualité. Deuxièmement, l'entreprise reçoit un client potentiel qui peut subir des « pressions » avec des appels à froid ou des avantages supplémentaires. Toutefois, le formulaire n’oblige pas le consommateur à passer commande. Cela montre du respect pour le visiteur.

Ensuite, nous parlons des étapes de coopération avec un bouton générateur de leads et en dessous se trouve un formulaire CTA + avec une recommandation de calcul, qui n'oblige le visiteur à rien. De notre expérience, nous dirons que propositions similaires très convertissant. Le consommateur et l’entreprise en profitent. Dans le premier cas, il s'agit d'un calcul et d'une opportunité d'économiser de l'argent ; dans le second, il s'agit d'un client chaud qui a besoin d'un système de chauffage.

Le prochain tournant est une manifestation du savoir-faire de l’entreprise à travers son expérience. Grâce aux informations fournies, nous protégeons les clients potentiels des charlatans et fournissons des recommandations. Cette démarche aide le visiteur à comprendre que l'entreprise est consciente de ses craintes et garantit une coopération transparente, compte tenu des faits et des garanties.

Tout en bas de la page de destination se trouvent les marques d'équipements utilisées par l'entreprise.

Un exemple frappant de site Web efficace avec une conversion élevée est une page de destination pour un festival pour enfants.

Un travail approfondi et intéressant et d'excellents résultats sous la forme de conversions très élevées. Le but de cette page de destination est d'attirer quantité maximale participants du festival des enfants. Le but de la page de destination est de faire connaître le festival au visiteur et de lui offrir la possibilité d'en devenir participant.

Bannière - une proposition de vente unique indiquant informations principales- date du séjour

Ils n'ont pas placé de CTA, car sur ce moment le visiteur ne sait rien de l'événement. Au lieu de cela, ils ont indiqué sa valeur dans le bloc suivant.

Pour motiver le participant, ils ont offert un cadeau à reposter. Le résultat était incroyable ! Une caractéristique distincte est la motivation du visiteur sous la forme du « désir » de l’enfant.

Nous révélons l'avantage du festival et plaçons un bouton générateur de leads avec un CTA intéressant. On appelle l’enfant un « entrepreneur » pour renforcer le désir.

Nous répondons à la question sur les participants, sans oublier les adultes

Nous motivons le visiteur de la page de destination avec des raisons de devenir participant au festival

Augmenter le désir en présentant des conférenciers et des invités spéciaux

Nous parlons en détail de la structure de l'événement. Nous avons divisé chaque service en blocs, en ajoutant à chacun un bouton générateur de leads avec un CTA.

Nous parlons des objectifs du projet. Ce bloc est conçu pour permettre au visiteur de comprendre les principaux objectifs de l'événement et de lui offrir la possibilité de devenir bénévole pour aider les enfants dans le besoin.

Le dernier bloc est un formulaire CTA avec une offre de republication contre un cadeau et une petite motivation pour le visiteur, à l'aide de laquelle le visiteur a envie d'identifier les talents de son enfant et de devenir participant au festival.

Un exemple de page de destination sympa, à notre avis, efficace avec une conversion élevée

Noter ceci exemple d'atterrissage page, nous sommes arrivés à la conclusion qu’elle est vouée à un taux de conversion très élevé. Jugez par vous-même.

La première bannière contient photo unique travail en entreprise + USP + liste de services + avantage d'indiquer le prix + bouton générateur de leads. En effet, le visiteur dispose déjà de toutes les informations pour passer une commande ou obtenir des conseils.

Attirer l'attention du visiteur avec un titre accrocheur et motivant, Description détaillée tâches et solutions professionnelles + photo du set de cuisine.

Le bloc suivant fonctionne très bien pour la conversion. Placer et construire un échantillon de prix avec une démonstration d'offres pour la catégorie de prix sélectionnée présente au visiteur le catalogue de l'entreprise. Ci-dessous, les développeurs suggèrent de contacter l'entreprise si le consommateur n'a pas trouvé d'option appropriée. Je voudrais souligner le design très lumineux, élégant et cool. La combinaison de couleurs est parfaite !

Les avantages de l’entreprise sont présentés de manière assez classique, mais le point fort du bloc est l’accent mis sur les garanties. Le contenu est vraiment intéressant à lire.

Pour les clients « chauds », il est proposé de remplir un formulaire et de bénéficier d'une consultation avec des prestations supplémentaires, qui sont également indiquées dans le CTA.

La preuve sociale se présente sous la forme de présentation de clients que tout le monde connaît

Le bloc suivant est une démarche marketing puissante. Le titre de la page incite le visiteur à choisir le type de façade en cliquant sur le bouton générateur de leads. Après avoir cliqué sur le bouton, le visiteur n'a d'autre choix que de remplir le formulaire de feedback et de devenir client de l'entreprise. Bravo!

Pour ceux qui n’ont pas encore décidé de choisir leur future cuisine, il est proposé de calculer le projet en indiquant les craintes du visiteur en matière de trop-payés. Et une solution est immédiatement proposée : calcul du casque par un spécialiste avec minimisation ou optimisation des coûts.

Le bloc de confiance combine les composants les plus puissants : une vraie photo d'un spécialiste

ainsi que des avis clients et des messages vidéo.

Dernier bloc - brève descriptionétapes de coopération, une offre pour se familiariser avec les services de l’entreprise et un formulaire avec un appel à l’action.

Cet exemple de site Web à fort taux de conversion mérite l'admiration. Chaque détail de la conception, la fonctionnalité est soigneusement pensé, les appels à l'action et le contenu motivent le visiteur autant que possible. Il n’est pas surprenant que ces sites aient des taux de conversion élevés.

Un autre exemple de page de destination à fort taux de conversion

Cet exemple de landing page à forte conversion se distingue par son laconisme et sa modestie suffisante, ce qui la rend très stylée. Le développeur a accordé une attention particulière aux titres et aux textes de vente. À propos, ce site Web d’une page fait la promotion des services de rédaction.

La deuxième page aide le visiteur à comprendre l'essence de l'offre. Une décision judicieuse, car tous les visiteurs ne comprennent pas le « pouvoir » et les capacités du texte de vente. Ainsi, le bloc attire l’attention sur l’entreprise. Apprenez-en davantage sur les règles de rédaction des textes de vente si vous souhaitez apprendre à créer du contenu ultra-convertissant.

Ensuite, il faut apprendre à connaître les artistes. Le consommateur doit connaître ses héros de vue :-) Les photos de vrais spécialistes augmentent la confiance dans l'entreprise. Au bas du bloc se trouve un bouton de génération de leads avec une offre pour obtenir une consultation.

Démonstration du savoir-faire de l'entreprise. Le bloc se joue de manière intéressante - le titre inhabituel attire l'attention et motive le défilement

Une fonctionnalité distincte de ce bloc est une démonstration du travail de l’entreprise et deux boutons. Les deux génèrent des leads, ce qui permet encore une fois à l’entreprise de capter le public cible.

Pour les clients qui doutent encore de leur choix d’entrepreneur, ils sont invités à télécharger une liste de contrôle révélant l’expertise de l’entreprise.

Le bloc de confiance démontre dernier travail entreprises. Le client peut se familiariser avec le travail des spécialistes. Le bloc contient également un bouton générateur de leads qui permet au client de vérifier la qualité du texte qu'il possède déjà. Une telle offre aide un client potentiel à tirer des conclusions sur le professionnalisme de l'ancien artiste et à obtenir plus travail de qualité, et l'entreprise - pour obtenir un nouveau client.

Le bloc suivant est une démonstration d’expérience. La liste des sujets que l'entreprise a déjà abordés augmente son rang aux yeux du consommateur. Ce même bloc élimine les craintes d'un client potentiel, qui peut être sûr que l'entrepreneur saura faire face même à des sujets complexes.

L'avant-dernier bloc est informatif. Le visiteur du site est invité à découvrir les réponses aux questions les plus fréquemment posées.

Quelle doit être la structure de la page de destination pour que vous receviez plus de commandes et dépensiez moins d’argent en publicité ? Au fil des années de pratique, j'ai déduit formule simple de 9 blocs. Cela vous aidera à rédiger rapidement un schéma et à obtenir une page de destination de vente prête à l'emploi.

Dans cet article, nous examinerons différentes variantes one-pagers - du « classique » au « moderne ». Le plus intéressant est que les éléments seront quasiment les mêmes partout.

En bref, un trafic chaleureux, c'est lorsque les gens recherchent délibérément ce que vous proposez. Ou si vous leur êtes recommandé par une personne en qui ils ont confiance. Si ces deux options sont combinées, alors le trafic devient simplement « enflammé ».

Si nous montrons notre publicité à ceux qui ne nous connaissent pas et n’ont jamais pensé à acheter notre produit, nous avons alors affaire à un trafic froid. Par exemple, nous avons mis en place une cible VKontakte, qui est montrée à tous les membres du groupe « Tu t'exhibes, je suis en talons ». Et cette publicité mène à une page de destination avec une offre d'achat en urgence du parfum féminin « Brave Bitch ».

Oui, théoriquement, ce produit pourrait intéresser les membres du groupe ci-dessus. Cependant, ils ne nous font pas du tout confiance car ils proviennent de publicités commerciales régulières. Et d’ailleurs, il y a cinq minutes ils ne savaient rien du parfum « Brave Bitch ». Nous avons donc ici affaire à un trafic « glacé ».

Alors revenons à nos moutons. Plus vous apportez de trafic, plus la page de destination doit être courte. Et vice versa : plus l'audience est froide, plus la page de destination doit être longue. Avec le second, je pense que c'est clair. Si le public ne nous connaît pas, ni notre produit, il est alors plus difficile de leur vendre.

En conséquence, nous devons écrire plus de texte, donnez plus d'arguments pour les convaincre de passer commande. En cas de trafic chaud, toute information supplémentaire ne fera que gêner.

Si vous créez une longue page de destination pour une audience chaleureuse, vous risquez de perdre plus de la moitié de vos clients. Les gens vont défiler et tomber, défiler et tomber. Pour éviter que cela ne se produise, vous devez immédiatement fournir le minimum d'informations nécessaires pour passer une commande et vous limiter à 1 à 2 écrans.

Quel est ce « minimum requis pour passer une commande » ? C'est de cela dont nous allons parler maintenant.

Quatre blocs d'écran d'accueil requis

L'écran principal de votre page de destination est ce que les visiteurs voient immédiatement dès le chargement de la page. Si l’on ignore le discours sur la température du trafic, alors la conversion de votre landing page dépend à 80 % de la manière dont elle est réalisée. écran principal. À propos, pour une courte page de destination, ce sera pratiquement la seule.

Idéalement, un visiteur devrait obtenir toutes les informations dont il a besoin directement sur l'écran d'accueil. Et passez votre commande directement à partir de là.

De quoi a-t-on besoin pour passer une commande ?

• Confiance qu'on lui offre exactement ce qu'il recherchait
• Quelque chose qui vous placera au-dessus des autres concurrents qu'il envisageait
• Contacts pour communiquer

Ce sont les trois éléments que vous devez placer sur l’écran principal de votre page de destination. L'endroit principal - le titre en grosses lettres - doit être une description courte et claire de ce que vous proposez.

Si vos visiteurs ont besoin d'une réparation iPhone, écrivez simplement « Réparation iPhone à Moscou ». S’ils recherchent des sushis livrés à leur domicile, il n’est pas non plus nécessaire d’insérer le logo et le nom de votre entreprise à l’endroit le plus visible.

Je comprends que vous avez dépensé beaucoup d'argent et de temps sur ce logo. Que vous avez nourri avec amour l’idée d’un logo et que vous avez picoré le cerveau du designer pour lui faire faire ce que vous vouliez. Que le nom de votre entreprise de livraison de sushis « Shining Path » a également été choisi pour une raison. Qu'il symbolise la lumière d'une part, et le chemin d'autre part.

Mais vos clients potentiels s’en moquent. Tout d'abord, ils s'intéressent à la question : QUE puis-je obtenir ici. QUI me propose cela est la deuxième question, et il faudra y répondre plus tard.

Par conséquent, laissez la place principale sur l'écran principal de la page de destination pour la réponse à la question - ce que nous proposons. Lorsque je cherchais des exemples de bonnes pages de destination pour cet article, j'ai parcouru un grand nombre de one-pagers.

Presque tous sont de mauvaise ou très mauvaise fabrication. Voici un exemple de la façon dont une page de destination s'ouvre pour la demande « cours » En anglaisà Moscou".

Comme vous pouvez le constater, il y a ici beaucoup d’informations dans lesquelles il est facile de se perdre. Au centre de la page il y a un message qui le recrutement est en cours pour les cours langue chinoise. Rien n’indique que les cours aient lieu à Moscou. Et en général, presque toutes les informations sur l'écran principal sont dans cet exemple- superflu.

Théoriquement, cela devrait les « impliquer » dans la lecture, puis les convaincre d'une manière ou d'une autre de suivre des cours avec nous. Mais en fait, une personne préfère ne pas perdre de temps à comprendre tous ces menus et aller voir les concurrents. Cela n’ouvre pas seulement votre site, n’est-ce pas. Une personne saisit une requête, puis ouvre immédiatement 3 à 4 sites suggérés et passe de l'un à l'autre pour faire un choix.

Voici un exemple un peu meilleur que le précédent.

Ici, nous parlons uniquement d'anglais, il n'y a rien de superflu, il y a un appel à l'action et des contacts pour communiquer. Certes, il n'y a pas non plus de description claire des services offerts. Et aussi du texte rouge et un bouton rouge sur fond vert - « sang des yeux ». Sinon tout va bien.

À propos, il existe un autre élément obligatoire de l'écran principal : une image visuelle de votre produit. Cela fonctionne également comme une explication de ce que nous proposons. Si nous vendions le même sushi, il ne serait pas difficile de le représenter visuellement. Il est plus difficile de trouver une image claire et compréhensible des « cours d’anglais ». C’est de là que vient cet homme au sourire suspicieux et au cœur fait d’un drapeau britannique. C'est mieux que rien.

Voici un autre exemple que j'ai aimé plus que les autres :

Il y a une description claire de ce que nous proposons, il y a une image (bien que sur arrière-plan). Il y a un contact pour la communication et il y a une offre - une réduction. Parlons un peu plus de ce dernier.

Je vous rappelle que nous avons 4 éléments requis pour page d'accueil. Nous avons déjà évoqué les trois premiers : 1. Une description claire de ce que nous proposons ; 2. Image de notre produit/service ; 3. Contact pour communiquer.

Le quatrième élément obligatoire est le « désaccord avec les concurrents ». Grâce à ce bloc, vos clients potentiels doivent comprendre que travailler avec vous est plus rentable qu'avec vos concurrents. La version classique de l'offre consiste à accorder une réduction et à l'écrire sur l'écran principal. Cela fonctionne presque toujours bien.

Mais il existe d'autres options. Vous pouvez vous concentrer sur la fourniture du produit/service plus rapidement que les autres. Écrivez spécifiquement quoi/pour quoi/à quelle vitesse vous pouvez le faire. Vous pouvez également offrir un cadeau en passant commande dès maintenant.

Pour résumer tout ce qui a été dit sur l'écran principal, regardez cet exemple.

Ici aussi, l’auteur de la page de destination ne comprend clairement pas vraiment ce qu’il fait. Tout semble être en place – il y a une description précise de ce qui est proposé. Il y a une image visuelle du service (en quelque sorte). Il y a même une offre. Même deux offres. Non, même trois... C'est là que réside l'erreur. Il y a trois offres/réglages ici :

1. 40 à 60 % moins cher que le revendeur
2. Maintien de la garantie Renault
3. Nous réparons le problème rapidement/Nous travaillons efficacement/C'est rentable de travailler avec nous

La dernière est clairement inutile. En général, je suis sûr qu'il existe un chaudron séparé en enfer pour les rédacteurs qui écrivent « nous travaillons rapidement, efficacement et à moindre coût ». Ce sont des mots complètement vides de sens qui n’ont aucun sens pour le lecteur. Et ici, ils occupent également un espace précieux sur l'écran principal. Il n’y a donc plus de place pour les contacts et les appels à l’action.

Je suis sûr que si vous supprimez simplement ce « rapide/haute qualité » et insérez à la place un numéro de téléphone et « Appeler maintenant », vous obtiendrez beaucoup plus de conversions.

Donc, avec l’écran principal, je pense que c’est clair. Parlons maintenant de ceux qui ont quand même décidé de ne pas nous appeler tout de suite, mais faites défiler notre page de destination ci-dessous.

Trois blocs pour la confiance

La confiance est tout et bien plus encore. Si vous ne parvenez pas à inspirer le niveau de confiance requis, ils n’achèteront pas votre produit ou service chez vous, quelle que soit la rentabilité de votre offre. Imaginez qu'un homme rasé aux yeux sournois s'approche de vous dans la rue et vous propose d'acheter un iPhone 7 rouge pour mille roubles ? Offre super avantageuse. Cependant, vous le refuserez très probablement.

Il existe trois blocs que vous pouvez utiliser dans la structure de votre page de destination pour créer de la confiance. Voici comment ils sont disposés selon le niveau d'impact :

• Insignes royaux
• Commentaires
• "Comment nous travaillons"

La confiance la plus forte vient des « regalia » - des réalisations officielles qui prouvent qu'on peut vous faire confiance. Un peu plus faible - "avis de nos clients". Les gens ne croient pas aux avis car ils voient trop souvent les mêmes photos de personnes sur des pages de destination différentes.

L’option la plus faible pour instaurer la confiance est « notre façon de travailler ». C'est à ce moment-là que nous décrivons schématiquement : « Étape 1 – Vous nous appelez ; Étape 2 - Vous nous transférez de l'argent ; Étape 3 – Nous disparaissons dans une direction inconnue… » et ainsi de suite.

Beaucoup de gens ne comprennent pas pourquoi ce bloc est réellement nécessaire. Et il est nécessaire de montrer que chacune de vos étapes est pensée, calculée et vérifiée. C'est en fait pour que le client potentiel commence à vous faire davantage confiance.

Ainsi, immédiatement après l'écran principal, insérez le bloc de confiance le plus puissant : vos informations d'identification. C’est ici que le moment est venu de répondre à la question « QUI nous propose cela ? » Et les insignes officiels créent rapidement un niveau de confiance maximum.

Mais ce n’est bien sûr que si vous les choisissez correctement. Il est plus pratique d'organiser les insignes sous la forme d'une liste horizontale avec des infographies. De nombreux créateurs de pages de destination savent qu'il doit y avoir des cercles dessinés avec des chiffres sous l'écran principal. Mais ils ne savent pas exactement pourquoi ils sont nécessaires.

En conséquence, nous obtenons ce qui suit :

Là où se trouvent des cercles avec des dessins à l’intérieur, c’est là que les insignes devraient, en théorie, être situés. Mais ce que nous voyons dans l’exemple ci-dessus ne sont pas des insignes. Ce sont toutes des offres. « 30 % de réduction » et « de zéro à intermédiaire supérieur en 8 mois » ne sont pas des réalisations officielles. Ces informations seraient superbes sur l'écran d'accueil.

Et ici bon exempleà quoi devrait ressembler un bloc avec des insignes :

Nous travaillons depuis 2007 - c'est déjà une sérieuse réussite. Même si j'écrirais « 10 ans sur le marché » pour ne pas obliger les lecteurs à compter (et je lierais ensuite l'offre à un événement unique - l'année anniversaire de notre entreprise). Mais dans l’ensemble, tout s’est bien passé. Les insignes inspirent vraiment confiance.

Voici un autre bon exemple :

Ici, le « résultat à 100 % » n’a fait que nous décevoir. Ce n'est pas non plus un insigne, mais une offre - "Nous garantissons des résultats à 100 % ou vous restituons votre argent." Mais les deux premiers insignes font leur travail.

Plus loin sur la page de destination, vous pouvez en outre insérer un bloc avec les avis de vos clients et le même « comment nous travaillons ». Et si vous avez utilisé avec succès les insignes, alors ceux-ci sont plus blocs faibles fonctionnera beaucoup mieux. Et si vous avez mal utilisé les insignes, aucun avis ne vous aidera. Ce n’est pas l’époque, la mauvaise période pour que les gens croient aux critiques.

Ci-dessus, nous avons principalement parlé de travailler avec un trafic chaleureux - lorsque les gens savent plus ou moins exactement ce dont ils ont besoin lorsqu'ils accèdent à votre page de destination. Et s'ils sont complètement froids ? Autrement dit, ils ne comprennent pas vraiment pourquoi ils ont besoin de ce que vous proposez ? Ensuite, nous avons besoin d’un bloc supplémentaire important.

Bloc de création d'exigence

Cet élément de la structure de vente de la page de destination est conçu pour « réchauffer » le public s'il ne veut pas vraiment acheter ce que vous proposez. Et regardons tout de suite quelques exemples.

Si cela ne vous dérange pas du tout, vous pouvez simplement écrire dans un texte pourquoi ce que vous proposez est nécessaire. Comme cette capture d'écran d'une page de destination vendant des billets pour un forum d'affaires :

Formellement, il s'agit d'un blocage pour créer un besoin. Il est cependant mal exécuté. Une page de destination fonctionne bien mieux si chaque élément d’information est magnifiquement conçu avec des graphiques. Ici, nous avons un texte simple que 90 % des visiteurs de la page de destination feront simplement défiler sans lire.

De plus, la description des prestations elle-même est incorrecte. Voici ce que nous avons :

• Discours d'entrepreneurs russes forts et prospères
• Cas et pratiques uniques et uniquement issus de la pratique Entreprises russes dont nous pouvons être fiers
• Des histoires vivantes de hauts et de bas
• 2 jours dans un cercle de personnes partageant les mêmes idées, des personnes aux yeux grands ouverts

Bref, un non-sens total. Mais le pire, c'est que nous n'avons ici qu'une description des caractéristiques techniques sans indiquer les avantages que ces caractéristiques apportent.

C'est comme écrire «réfrigérateur double congélateur de 150 litres» et en rester là. Mais après chaque spécification technique, nous devons donner une explication - "Et cela signifie qu'il y a suffisamment d'espace pour tous les produits et que vous n'avez pas besoin de les entasser avec vos pieds."

Il en va de même pour les caractéristiques de l'exemple ci-dessus.

• Cas et pratiques uniques - ce qui signifie que vous recevrez vrai plan comment agir dans votre situation
• 2 jours entre personnes partageant les mêmes idées - ce qui signifie que vous trouverez de nouveaux partenaires qui aideront votre entreprise à doubler cette année

Eh bien, ou quelque chose comme ça. L'essentiel est d'expliquer pourquoi telle ou telle caractéristique est nécessaire. Eh bien, idéalement, organisez tout cela graphiquement. Par exemple comme ceci :

Ici, cependant, des points sont attribués pour différents produits. Et vous devrez réaliser 5 à 7 cercles avec dessins + caractéristiques techniques + explication des avantages pour un de vos produits. Le bloc de création de demande peut alors être considéré comme terminé. Et nous terminerons notre landing page par une « pression » pour ceux qui doutent encore de commander ou non.

Bloc "Boost"

Après avoir lu notre page de destination, les gens auront probablement encore des questions et des objections. Nous ne pouvons physiquement pas tout décrire sur une seule page pour tout le monde. Pour répondre aux principales objections, il est pratique d'utiliser le bloc « FAQ », c'est-à-dire « Réponses aux questions fréquemment posées ».

Les informations questions/réponses sont faciles à lire car elles créent un sentiment de dialogue. N'oubliez pas que dans les livres, les dialogues sont toujours plus faciles et plus agréables à lire que les descriptions.

Il est toutefois important de ne pas tomber dans un piège commun. Votre « FAQ » n’est pas nécessaire pour répondre aux « questions ». Cela est nécessaire pour clôturer les objections.

Formellement, il s'agit d'une FAQ. Il y a des questions – et il y a des réponses. Mais la plupart des problèmes ici sont d’ordre organisationnel. Bonne question seulement au numéro 3. C'est la véritable objection : « Pourquoi devrais-je choisir vos cours si je peux étudier avec un tuteur ?

Il n'est pas nécessaire de transformer la FAQ en forum d'assistance technique. Toutes les questions d'organisation peuvent recevoir une réponse par téléphone ou faire l'objet d'un bloc séparé sur un grand site Web de plusieurs pages. La tâche de la page de destination est de vendre et de vendre.

Préparez une liste de 9 à 10 principales objections de vos clients potentiels et publiez-leur la réponse sous la forme d'une FAQ. Le bloc « boost » peut alors être considéré comme terminé.

Résumé

Résumons maintenant les 9 blocs de la structure de vente de la page de destination.

• Bloc 1 - Expliquer CE QUE nous proposons exactement (à l'endroit le plus visible sur l'écran principal)
• Bloc 2 - Image visuelle du produit/service (fonctionne également pour expliquer CE QUE nous proposons)
• Bloc 3 - Offre/détachement des concurrents
• Bloc 4 - Contact pour communication rapide et un appel à l'action (« Appeler maintenant »)
• Bloc 5 - Liste des insignes, conçue comme une liste horizontale avec des icônes
• Bloc 6 - Création d'une exigence ( Caractéristiques+ avantages)
• Bloc 7 - Avis (créant un niveau de confiance secondaire)
• Bloc 8 - Comment nous travaillons (créer un niveau de confiance secondaire)
• Bloc 9 - Boost (réponses aux principales objections des clients, regroupées dans la FAQ).

Enregistrez cet article dans vos favoris pour l'utiliser lorsqu'il sera temps de créer votre prochaine page de destination. N'oubliez pas de télécharger mon livre. Là, je vous montre le chemin le plus rapide de zéro au premier million sur Internet (un résumé d'une expérience personnelle sur 10 ans =)